家用紡織品作為紡織品領(lǐng)域三大終端產(chǎn)品之一，近年來發(fā)展迅速。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2012年我國(guó)規(guī)模以上家紡企業(yè)1831家，實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入2428.92億元，完成工業(yè)總產(chǎn)值2491.87億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額147.44億元。2013年一季度，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)的1799家規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入557億元，同比增長(zhǎng)10.7%，實(shí)際完成投資77億元，同比增長(zhǎng)17.4%。中國(guó)家紡協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)的13個(gè)產(chǎn)業(yè)集群一季度完成工業(yè)總產(chǎn)值514億元，同比增長(zhǎng)14.8%；重點(diǎn)跟蹤統(tǒng)計(jì)的170家企業(yè)一季度完成工業(yè)總產(chǎn)值173億元，同比增長(zhǎng)4.8%。
隨著行業(yè)的發(fā)展，當(dāng)今的家紡企業(yè)越來越重視品牌塑造、營(yíng)銷策略、渠道建設(shè)。在產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)峻的背景下，加盟商和眾商家如何選擇適合自身發(fā)展的營(yíng)銷方式和渠道。除了加盟有影響力的品牌獲得大眾知名度之外，如何銷售，選擇什么方法銷售更重要？小編為此從網(wǎng)上獲得了部分資料：
商場(chǎng)專柜銷量最好
目前，在大、中型商場(chǎng)設(shè)置專柜是中高端家紡品牌銷售的主力渠道。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，商場(chǎng)專柜銷售量占企業(yè)整體床品銷量的40％以上。可見商場(chǎng)專柜依然是中高端家紡品牌市場(chǎng)份額最大的銷售渠道，同時(shí)也是展現(xiàn)品牌魅力、制造最大影響力的絕佳窗口。
批發(fā)市場(chǎng)份額縮水
批發(fā)市場(chǎng)是家紡銷售中的傳統(tǒng)渠道，傳統(tǒng)的家紡批發(fā)以大中型商場(chǎng)及個(gè)體家紡專營(yíng)店為終端。整個(gè)渠道由批發(fā)商主導(dǎo)，分銷的效率取決于批發(fā)商的努力程度。
自20世紀(jì)80年代起，批發(fā)市場(chǎng)曾在我國(guó)家紡銷售中扮演著不可替代的角色，但隨著各大家紡品牌的成長(zhǎng)發(fā)展，其市場(chǎng)份額已經(jīng)從前幾年的30％縮至如今的15％。
直營(yíng)店建設(shè)花銷大
自有渠道可謂直接營(yíng)銷渠道，指生產(chǎn)商自行設(shè)置銷售機(jī)構(gòu)，配備品牌營(yíng)銷人員，或采用郵購(gòu)和網(wǎng)絡(luò)直銷的方式進(jìn)行銷售。其中，建立直營(yíng)店需要花費(fèi)相當(dāng)?shù)木Γ瑢?duì)企業(yè)的資金要求也比較高。而采用郵購(gòu)和直銷等方式雖然可以最大限度地減少中間環(huán)節(jié)的成本，但在售后服務(wù)和客戶體驗(yàn)上有所欠缺。
代理商水平參差不齊
代理商模式是多數(shù)家紡企業(yè)至今仍在采用的經(jīng)營(yíng)模式。但由于代理經(jīng)營(yíng)的門檻很低，使得代理商的整體經(jīng)營(yíng)、管理水平不高，如今很多代理商還無法從理念上提升到與家紡企業(yè)和所代理的品牌同步發(fā)展的地步，這一點(diǎn)容易影響品牌的成長(zhǎng)和企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃。
很多加盟商在選擇品牌初期首先面臨的問題就是店鋪選擇的問題，選擇租賃旺鋪還是選擇做商場(chǎng)專柜等的問題總會(huì)糾結(jié)，究竟哪種方式更吸引人氣，其實(shí)有些人也是一知半解。專家所作的總結(jié)恰好道出了其中的利害關(guān)系，加盟商無論選擇何種方式方法，只要適用于自身，能夠滿足店面長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的計(jì)劃即可。
