有人總結(jié)說(shuō)，學(xué)習(xí)的過(guò)程分三階段，模仿——思考——?jiǎng)?chuàng)新，因?yàn)閺臒o(wú)到有做成一件事是相當(dāng)難的，所以先去看看別人是怎么做的，模仿到一定程度，就開(kāi)始思考，對(duì)方這樣做有什么長(zhǎng)處，有什么短處，我可以怎么加以改善，做得更好。很多人想加入家紡行業(yè)，但一開(kāi)始沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，就考慮做加盟，直接享用品牌已有的成果，然后到了時(shí)候，就推出自己的品牌。這方面比較典型的例子還不少，像嘉年華家紡、雨蘭家紡。
嘉年華家紡是家紡業(yè)內(nèi)一個(gè)年輕的品牌，據(jù)了解，嘉年華在創(chuàng)立品牌之前，是作為“莎鯊家紡”代理商的身份在家紡業(yè)內(nèi)混跡。而當(dāng)從代理商的身份轉(zhuǎn)戰(zhàn)品牌，頗具有傳奇色彩的“亮劍活動(dòng)”在業(yè)界被稱為奇跡，為期僅有一天的終端促銷能實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額50-150萬(wàn)元。
據(jù)悉，嘉年華家紡是2012年5月才開(kāi)始運(yùn)作的，他是家紡界目前唯一一個(gè)需要加盟費(fèi)的，唯一一個(gè)做促銷只做一天的。全國(guó)目前已經(jīng)有30多家嘉年華家紡專賣店，臺(tái)州18家。
我們比較熟悉的家紡品牌“雨蘭家紡”，雖說(shuō)現(xiàn)已成為“江西省著名商標(biāo)”，但是雨蘭的品牌發(fā)展之路也不是一蹴而就的，雨蘭家紡隸屬于“江西藍(lán)天宇家紡用品有限公司”，該公司成立于2003年，在2005年成功注冊(cè)“雨蘭”商標(biāo)。雨蘭家紡也是做代理商起家，從代理商到發(fā)展自己品牌，在面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，雨蘭也已形成自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)價(jià)值理念。
雨蘭家紡定位新中式家紡
而近日在互聯(lián)網(wǎng)上看到的一則“圣夫島家紡從代理商走向成品名企”的新聞也是此現(xiàn)象的有力應(yīng)證，據(jù)該品牌董事長(zhǎng)介紹，該品牌從一開(kāi)始就定位國(guó)際品牌，很快他取得了國(guó)際品牌床上用品的代理權(quán)。在做代理中，國(guó)外領(lǐng)先的品牌經(jīng)營(yíng)理念，市場(chǎng)的商業(yè)化運(yùn)作學(xué)習(xí)，讓其受益匪淺。2013年，“圣夫島”商標(biāo)被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)，可以說(shuō)，圣夫島實(shí)施的全國(guó)品牌戰(zhàn)略已凸顯成效。
所謂每個(gè)做家紡的人，都擁有一個(gè)自己品牌的夢(mèng)想。家紡的代理商們也都有此紅心。在做了長(zhǎng)時(shí)間的代理商之后，不管是設(shè)計(jì)師、企業(yè)家，抑或是管理者，都會(huì)在家紡行業(yè)積累一定資本、人脈。這也為他們成立自己的品牌奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。很多家紡行業(yè)品牌，就是因?yàn)橹坝羞^(guò)為國(guó)際、國(guó)內(nèi)品牌做代理商的經(jīng)歷，在發(fā)展自己的品牌，能夠找到行業(yè)內(nèi)最核心的經(jīng)營(yíng)模式，而這些經(jīng)營(yíng)模式也已為其他企業(yè)所用，并有不少成功案例，只要資金到位，也將會(huì)具有很高的成功率。
