近日，國內家紡行業領頭品牌羅萊家紡發布了一個引起各方關注的消息--將實現線上線下價格零售同價。近幾年不斷有家紡品牌加入電商領域，同時也看到這些品牌陷入的兩難境地：一、進入線上低價競爭的激烈浪潮中;二、線下加盟商的強力反對聲中。而羅萊家紡的這一舉動和聲明，不僅給合作伙伴們一針強心劑，而且也給消費者們一個明確的品牌態度。

記者隨機點開多個家紡品牌網上旗艦店，不少品牌仍然在“反季清倉”、“冰點聚劃算”，店鋪內的產品價格幾乎找不到一款是正價銷售，也許這受困于淘寶網制定的參與活動定價系統和培養的網購消費習慣，但一直處于打折狀態下的產品難以在消費者心中樹立良好品牌形象。而今年在電商領域爆發的價格戰一輪接著一輪，“會員月”、“桃花月”、“周年慶”，而且活動時間已經從一天演變成一個月，對于消費者而言，已經無法辨識自己是否真的“購”到實惠。

早在去年9月服裝品牌ZARA中國官方網站上線時，便實施線上線下同款同價政策，一時引起各方關注，太平鳥服裝電商高管也表示ZARA和優衣庫等都是全直營模式，他們做線上線下的價格和貨品同步很自然。而中國的服裝品牌還是以期貨和加盟為主，所以前期不得已采取以商品差異化的方式繞過渠道的沖突。那么對于直營+加盟形式的家紡行業，同價銷售是不是無法實現呢?尤其是以羅萊家紡為主的多品牌運作企業，已經張開不同款不同價的大網，現在想要收網，重新灑一次，期間困難可想而知。

而博洋家紡作為初嘗電商領域并取得一定成效的品牌，線上線下主打同一個品牌，但各自獨立研發產品，盡量回避與線下同款，如部分線下產品線上銷售，零售價同價。這也是國內大部門家紡品牌線上操作策略，也是家紡企業回避與線下渠道沖突的辦法。

蘇寧去年8月已提出“商店+電商”的云商模式，今年6月又提出“線上線下同價”并自稱這是中國零售業變革的里程碑事件，但也受到一些電商人士的抨擊，認為只是一種“概念式”，而羅萊家紡提出的提出線上線下同價銷售已有一段時間，截止目前沒有任何一個家紡企業表示跟同或者打算加入這個行列，有行業人士分析，羅萊此舉一來是為了緩和與現有加盟商的沖突;二來是為了備貨問題，如果實現產品打通，那么就無需雙方面備貨，減少庫存壓力;三來羅萊是否有意在電商領域培養LOVO品牌。

不管線上線下的同價銷售模式對消費者帶來的福利是什么，我們確切知道的是，這一舉措實在地改善了實體店面經營的難度，改善了他們的生存空間。這一方式的實行，人們關注的并不再是價格二是相關于服務和方便的程度，競爭的點將會產生變化，這也就是說他們的競爭模式將會產生改變，對代理商和經銷商的經營帶來更加良好的改變。