家紡促銷泡沫成隱患惹人憂
      今日中國(guó)家紡板塊股市表現(xiàn)不錯(cuò)，羅萊、富安娜、夢(mèng)潔均實(shí)現(xiàn)了超出市場(chǎng)預(yù)期的增長(zhǎng)，甚至業(yè)內(nèi)有人從三大家紡龍頭的業(yè)績(jī)推測(cè)行業(yè)回暖趨勢(shì)必行，但它們的業(yè)績(jī)真的可喜可贊？真的可以代表整個(gè)行業(yè)的復(fù)蘇形勢(shì)？
　　
      隨著這幾家龍頭企業(yè)的門店渠道數(shù)量連年快速擴(kuò)張，加之這幾年以促銷刺激消費(fèi)的營(yíng)銷策略使品牌銷量爆炸式增長(zhǎng)，企業(yè)的營(yíng)收業(yè)績(jī)也呈現(xiàn)一片欣欣向榮。而由促銷帶來(lái)繁榮業(yè)績(jī)存有的泡沫，不禁令人擔(dān)憂。
　　　　
      早年富安娜高層流傳“不做促銷等死，做促銷找死”的說(shuō)法，終端消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)低迷確實(shí)給家紡企業(yè)造成巨大的生存壓力，而行業(yè)大佬們卻把價(jià)格營(yíng)銷作為應(yīng)對(duì)危機(jī)的主推策略，一邊端著漂亮的業(yè)績(jī)沾沾自喜，一邊又悲調(diào)唱“死”，難道家紡業(yè)真的已經(jīng)無(wú)藥可救？促銷不過(guò)是緩解品牌死亡的速度，讓品牌能夠更好的“安樂(lè)死”？
　　
      目前家紡行業(yè)雖然市場(chǎng)持續(xù)低迷，競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，行業(yè)面臨產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等突出問(wèn)題，但同時(shí)也是強(qiáng)勢(shì)大品牌形成的大好時(shí)機(jī)。行業(yè)必然要經(jīng)過(guò)洗牌的過(guò)程，過(guò)程中出現(xiàn)打折促銷的價(jià)格亂象也是必然。但是我們家紡企業(yè)不能坐著“等死”，面對(duì)壓力更要加強(qiáng)產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新能力，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷模式，堅(jiān)持自主品牌差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)才能找到生存和發(fā)展的出路。

選對(duì)方法做促銷　　
      新年的腳步越來(lái)越近，各個(gè)行業(yè)的促銷互動(dòng)也隨著年關(guān)將近做的風(fēng)生水起，家紡作為家庭中的一種耐用性消費(fèi)品，其銷售額不比快銷品那樣急速增長(zhǎng)，所以家紡品牌的促銷尤其能受到人們的廣泛關(guān)注，同時(shí)也是家紡加盟商提升業(yè)績(jī)的一個(gè)法寶。但是行走市場(chǎng)也發(fā)現(xiàn)，家紡行業(yè)的促銷活動(dòng)形式大都雷同，沒(méi)有新意，所以作為家紡經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，必須結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌文化，在合適的時(shí)機(jī)、合適的渠道，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行有節(jié)奏、有策略的調(diào)整，對(duì)促銷旺季時(shí)段進(jìn)行有效整合，那么每一次促銷活動(dòng)都將為下一次營(yíng)銷活動(dòng)做鋪墊、做加法。作為家紡產(chǎn)品的代理商，必須要找到自己促銷的核心點(diǎn)，然后緊緊圍繞它，體現(xiàn)出自身的優(yōu)勢(shì)。要針對(duì)自己所在的商圈和步行街進(jìn)行規(guī)劃，確定好促銷的核心點(diǎn)，這主要要求在形象促銷、產(chǎn)品促銷、人員促銷、廣告促銷、聯(lián)合促銷和服務(wù)促銷等方面要有突破，要以點(diǎn)帶面，以面帶動(dòng)整體，漸漸形成自己獨(dú)特的促銷模式。
　　
　　形象促銷關(guān)鍵點(diǎn)：讓店面形象與眾不同，奪人眼球
　　
　　商品60%的價(jià)值取決于形象，家紡更是如此，統(tǒng)一的店面形象會(huì)很好的吸引消費(fèi)者眼球，經(jīng)銷商可以一地一策，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行優(yōu)化。終端的形象布置，作為經(jīng)銷商是大有可為的，終端的形象既要明朗、簡(jiǎn)潔，又要突出情感的內(nèi)涵和意境，這樣能很快的抓住消費(fèi)者眼球。經(jīng)銷商可以把一些道具作為輔助陳列，體現(xiàn)獨(dú)特的品牌風(fēng)格和意境。
　　
　　產(chǎn)品促銷關(guān)鍵點(diǎn)：各類產(chǎn)品細(xì)致區(qū)分
　　
　　在做產(chǎn)品促銷的時(shí)候，一定要把產(chǎn)品分為四類：滯銷、斷碼、換季產(chǎn)品，形象產(chǎn)品，拉動(dòng)人氣產(chǎn)品，利潤(rùn)產(chǎn)品。要利用形象產(chǎn)品，吸引喜新厭舊的高端消費(fèi)者的注意。度的促銷品。
　　
　　人員促銷關(guān)鍵點(diǎn)：了解顧客所需引導(dǎo)顧客購(gòu)買
　　
銷售，臨門一腳看導(dǎo)購(gòu)。大多數(shù)家紡經(jīng)銷商朋友促銷時(shí)，往往忽視了對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的甄選和培養(yǎng)。受過(guò)良好持續(xù)培訓(xùn)、性格外向的導(dǎo)購(gòu)員和一般的、極少培訓(xùn)的、不善于與客戶溝通的導(dǎo)購(gòu)員相比，前者的業(yè)績(jī)是后者的三倍以上。因此，經(jīng)銷商培養(yǎng)手下的銷售尖兵，是提升銷量的有效途徑。當(dāng)然，培訓(xùn)內(nèi)容也是多方面的，不僅包括品牌文化、產(chǎn)品信息，還要包括導(dǎo)購(gòu)員的心態(tài)和營(yíng)銷溝通技巧。
　　
　　現(xiàn)實(shí)中，很多企業(yè)沉溺在舊的經(jīng)營(yíng)模式中走不出來(lái)，一直深受束縛，除了思想沒(méi)有與時(shí)俱進(jìn)外，缺乏危機(jī)意識(shí)也是非常重要的因素。盲目的促銷只會(huì)“傷人傷己”，正確選擇促銷方法才能獲得成功。