家紡加盟店業(yè)績?nèi)绾翁嵘敲總�(gè)經(jīng)銷商拋給家紡品牌商的一個(gè)問題。家紡店的業(yè)績不僅關(guān)系到經(jīng)銷商自身的存亡，更關(guān)系到品牌的口碑，以及日后能否吸引到更多的加盟商。其實(shí)關(guān)于“經(jīng)營”是一門深刻的學(xué)問，除了管理者本身的才能，更需要地利與人和的配合。
培養(yǎng)卓越的店長
作為店長，我們應(yīng)該思考：站在公司總經(jīng)理的高度看，優(yōu)秀店長的標(biāo)準(zhǔn)是什么，我如何成為公司的優(yōu)秀店長，我如何成為行業(yè)內(nèi)的金牌店長。只有以這樣的長遠(yuǎn)目標(biāo)來導(dǎo)引自己每日的行動(dòng)，我們才可能內(nèi)生出真正的自我驅(qū)動(dòng)。
那么，作為一名店長，怎樣做才能夠保證自己擁有長遠(yuǎn)的眼光呢?
一要對自己的職業(yè)生涯有一個(gè)長遠(yuǎn)的考慮，確定一個(gè)自己眼下看起來非常不容易達(dá)到的目標(biāo)(這樣才能夠把自己的潛能給最大限度地激發(fā)出來)，然后在這個(gè)長達(dá)三四十年的目標(biāo)之下要有10年、5年、3年、1年、1個(gè)季度、1個(gè)月、1周、1天的目標(biāo)的逐層分解。一定要讓自己每天的目標(biāo)與自己的終生目標(biāo)聯(lián)系起來，這樣才能夠保證自己的生命資源得到最大限度的利用，為社會(huì)創(chuàng)造最大的價(jià)值。也只有這樣，才能指望社會(huì)在榮譽(yù)、地位、財(cái)富方面給予你足夠的回報(bào)。
二要不斷修正自己的目標(biāo)。這可能是令很多人感到迷惑的，其實(shí)這就好比你要從上海去北京，“上海-南京-蚌埠”可能是最佳的路徑，但是如果到了南京，發(fā)現(xiàn)此路不通，那你是重新設(shè)置目標(biāo)，掉頭往廣州跑呢，還是選擇經(jīng)由“蕪湖-合肥-蚌埠-北京”這個(gè)方向，或者由“蕪湖-銅陵-九江-北京”這個(gè)方向往北走?很顯然，死守“南京-蚌埠”這條發(fā)展路徑，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)自己一輩子也到不了北京;而掉頭往廣州走，如果去廣州的路上發(fā)生同樣的狀況，又再掉頭往北京，這樣來回折騰，你很可能會(huì)發(fā)現(xiàn)自己一輩子下來還是在南京附近徘徊，哪兒也去不了;如果不迷失“北京”這個(gè)大方向，又充分把握環(huán)境的變化，根據(jù)實(shí)際情況理性地進(jìn)行調(diào)整，比如選擇“蕪湖-合肥-蚌埠-北京”或者“蕪湖-銅陵-九江-北京”或者其他路徑，你會(huì)發(fā)現(xiàn)不久之后，你已經(jīng)踏入北京，實(shí)現(xiàn)了最終目標(biāo)。
三要把做人與做事很好地結(jié)合起來，而且做人一定要領(lǐng)先于做事(中國古話：人生在世，七分做人、三分做事)。就店長工作來說，就是一定要關(guān)注自己團(tuán)隊(duì)的成長，通過團(tuán)隊(duì)的力量來實(shí)現(xiàn)自己所追求的卓越經(jīng)營目標(biāo)。這樣才能夠保證自己既不至于像諸葛先生那樣事必躬親、過早地“鞠躬盡瘁”;也不至于進(jìn)入諸葛先生的人生誤區(qū)——最終蜀中無大將，廖化作先鋒，葬送了蜀國的前途。2009年11月在南京舉辦的全國連鎖經(jīng)營年度會(huì)議上，沃爾瑪重慶區(qū)總楊國偉先生的“贏在團(tuán)隊(duì)”的精彩發(fā)言，可以說對此作了精彩的注解(參見《店長》2009年12月刊46-47頁)。
四是我們每天、每周、每月做計(jì)劃的時(shí)候，都要好好地想一想，這與我的人生長遠(yuǎn)計(jì)劃吻合嗎?它是完全無益，還是部分有益，還是很有意義?只有每天都把磚累積在自己的人生大廈上面，才能保證自己最終的人生大廈建得足夠高大完美。這與圍棋中的布局也有幾分相似，只要心中念著全局，就能讓每一步棋的子力發(fā)揮其最大的價(jià)值。
開店選址至關(guān)重要
開店最麻煩的事情有二件：一是就是如何來選好店鋪地址；二是選到合意的地址后，又擔(dān)心自己是否能看得準(zhǔn)該地段的生意如何。因?yàn)閷﹂_店的來講，地段是相當(dāng)重要的一個(gè)因素，套用李嘉誠的一句話說，地段，地段，還是地段。根據(jù)很多客戶開店的經(jīng)驗(yàn)，我們總結(jié)了一個(gè)簡單的低成本的招術(shù)來輕松搞定選址的困擾：
第一：.確認(rèn)要開店了，那么先坐這個(gè)城市的公交車沿城市重復(fù)跑三遍。選用不同的時(shí)間段（周一下午，周三下午，周六下午），這叫宏觀調(diào)控。理由：1、你要先更熟悉你所選的目標(biāo)城市的地理人文，可能你在該城市生活了20多年甚至更長，但是這還不夠，因?yàn)槟阒笆且猿鍪赖男膽B(tài)在城市生活，和現(xiàn)在以入世（開店）的心態(tài)是完全不同的，所了解和看重的完全不一樣；2、三遍跑下來，哪里人氣旺盛，哪里蕭條，哪里是新開發(fā)區(qū)域，你就一目了然心中有數(shù)了。可能三圈跑下來你會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多以前自己覺得偏遠(yuǎn)的地方，現(xiàn)在竟然人潮洶涌；以前以為商業(yè)旺地，現(xiàn)在有可能正在大拆遷中了！這就是不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中；3、為什么建議坐公交車，而不是選用其它的交通工具呢？是因?yàn)榈谝还灰总囀亲钇矫竦墓ぞ撸屇闵羁堂靼祝约翰慌嶅X，就得永遠(yuǎn)搭公交車，二是讓你明白賺錢是要付出辛勤和汗水的事情。
第二：公交車一般會(huì)行經(jīng)城市的主要繁華區(qū)域或者主要街道，絕不會(huì)遺漏，這會(huì)讓你對所有主街道有個(gè)認(rèn)識(shí)。如果是自己開車或者坐的士的話，可能直奔目的地，那么難免掛一漏萬。
第三：公車行駕駛緩慢，你可以慢慢觀察，看到合適的地方就下車。自己開車的話難免走馬觀花。1、為什么選用不同的時(shí)間段而且都是在下午呢？因?yàn)橐话愕牧闶鄣辏ǔＪ侵形玳_始生意才會(huì)好起來。如果大清早跑出去，難免看到冷冷清清的場面（早餐店除外）。這是選下午的原因。2、選三個(gè)時(shí)間點(diǎn)，是因?yàn)樽隽闶郏苣┖凸?jié)假日是很重要的日子，選周六做樣本，可以讓你看到周末的人氣。周一是比較差的時(shí)間段的人氣。周三是正常的日子。3、三個(gè)時(shí)間段跑下來，跑三次，是為了使數(shù)據(jù)更精確。取平均數(shù)，那么大概的店鋪地址就心中有數(shù)了。4、跑的時(shí)候記得帶筆和筆記本，隨時(shí)記錄下來。再帶數(shù)碼相機(jī)，可拍攝一些照片回去參考。
