現在行業普遍認為，我國的家紡行業正面臨比較嚴重的同質化問題，除了極少幾個品牌的產品容易辨識外，大多數品牌的產品都差不多，包括面料、風格設計、品牌訴求等。但這種狀況不可能一直持續下去，滿足于現狀是不明智的，誰先認清形勢，找到突破口，并采取行動，做有準備的人，誰就不容易被大勢淘汰，也不致在危機來臨時驚慌失措。

      加盟商在選擇品牌時，也不能只是看現狀，現在的銷量好不代表幾年后還是這樣，數據雖然可以說明一些問題，但實在不能說明全部。

      有人以為家紡行業有三個突破口：家紡產品功能化、時尚化、禮品化。以下是該作者在《家紡行業的“三化”之路》一文的闡述。

      功能化是家紡產品的根本

　　所謂功能化家紡產品是指具有特殊功能的紡織品，比如安全阻燃功能、自動調節溫濕度的功能、吸濕透氣的人性化功能以及衛生保健功能等等。實際上，目前我國的功能性家紡主要還是集中在衛生保健功效方面，比如抗菌、防臭、抗螨的產品以及健康睡眠寢室用品等。
　　
　　提到家紡產品，我們一般下意識地就會聯想到睡眠，而絕大多數人的睡眠都離不開枕頭。對于枕頭類產品的開發，我國人民有著很悠久的歷史，比如說具有代表性的宋代的瓷枕。同時，歷朝歷代的達官顯貴對于功能性枕頭的追求也從來沒有停止過。比如說，老莊先生的枕頭就叫“本草和諧枕”、太平公主的枕頭叫“百花玉膚枕”等等。觀其名稱即可知道這些“名人”使用的枕頭都有保健等功效，這些枕頭都可以說是功能性枕頭的雛形。
　　
　　川渝兩地是我國重要的蠶桑養殖基地，面對跌宕起伏的蠶繭價格，如何能夠進一步提高栽桑養蠶的附加值，確保蠶農經濟收入得以提高一直都是相關各方面關注的重點。實事求是地說，為了達到這一目的地方政府可謂是用心良苦想了很多辦法。比如說，利用桑樹枝條種植蘑菇；在桑樹上培養真菌類高級藥材“桑寄生”；開發研制桑葚飲料、桑葚酒等等。不過這些辦法要么是投入產出比低，要么是技術要求太高，要么是見效時間太慢。
　　
　　2012年，有家企業抱著紡織行業的事情還得紡織企業自己來解決的想法，把蠶桑深加工的目光投向了養蠶的副產品蠶沙，并且很快開發出了蠶沙枕頭、蠶沙坐墊，蠶沙抱枕等一系列的功能性家紡產品。眾所周知，蠶沙一直都是中藥的一種，據《本草綱目》記載，其有“治頭風、風赤眼，其功亦在去風收濕也”等作用。在我國民間也長期有利用蠶沙制作枕頭的傳統。因此，這家家紡企業的蠶沙系列產品一經推出便取得了很好的銷售業績。
　　
　　在家紡企業獲得收益的同時，也直接讓當地蠶農的收入得以增加。以往，由于作為中藥材使用蠶沙的數量很小，所以，絕大多數蠶沙只能作為肥料或者是牲畜飼料使用。但蠶農將蠶沙賣給這家企業則能賣到2.5～3塊錢/公斤，僅此一項每戶蠶農每年能增收千元左右。
　　
　　實際上，就功能化枕頭的開發來說，目前我國市場上可謂是“百花齊放，百家爭鳴”。諸如決明子枕頭、艾草枕頭、銀杏葉枕頭等等，讓人目不暇接。
　　
　　螨蟲對于人體造成的危害也是相當大的，比如說容易引起局部炎癥、誘發過敏性鼻炎等等，并且其最容易在床上用品中滋生。因此，具有防螨抑菌的家紡用品從一出現就受到廣大消費者們的追捧。據了解，目前我們一般主要采用三種方法來使紡織纖維材料得到防螨抑菌的功能。其一是，在聚合物聚合過程中添加防螨整理劑，而后進行紡絲；其二是，在聚合物紡絲過程中將防螨整理劑添加到纖維之中，或對纖維進行化學改性；其三，還可以通過高密織物法來達到防螨效果。這種方法的原理主要在于防止螨蟲的侵入和具有透氣性。
　　
　　雖然功能性家紡產品已經成為目前家紡市場發展的一種趨勢，但其中存在的問題仍然值得引起我們的注意。
　　
　　目前，家紡行業僅有“發射遠紅外線”、“產生磁場”、“抗菌保健”、“防火阻燃”等幾種功能性紡織品在我國具備了行業標準，其余功能性紡織品的行業標準制定仍然相對滯后。從而在一定程度上導致了功能性家紡產品過度宣傳的客觀情況，也降低了消費者的信任程度。
　　
　　另外，我們都知道目前我國功能性家紡產品的源頭實際上是脫胎于保健品行業。而這個保健品行業由于炒作、浮夸甚至是以假亂真的現象時有發生，早已經聲名狼藉，成了人人喊打的“過街老鼠”。所以，消費者對整個保健行業都存在一定程度的不信任，甚至是排斥。我們的功能性家紡產品目前也確實存在著一些當年保健品行業炒作、浮夸、以假亂真的現象，并且方式方法跟保健品行業如出一轍，從而導致了消費者對于功能性家紡產品的信任度大大降低。
　　
　　實際上，功能性家紡產品應該盡快跟保健家紡產品進行徹底切割。因為功能性家紡是具備一定功能的家紡產品，而保健類家紡是可以和人產生互動作用的家紡產品。說白了，功能性家紡產品不是真忽悠，它是具備科學理論依據，通過實驗室的檢測報告也證實了功能性確實存在的家紡產品。
　　
      時尚化是家紡產品的希望
　　
      近年來伴隨著一部分消費者“人無我有，人有我優”的創新型消費觀念的出現，家紡產品也開始逐步融入了時尚的元素。仿佛就在一夜之間，各式各樣設計獨特、款式新穎的家紡產品開始出現在市場上。實際上，就家紡產品的時尚化發展來說，主要分為款式時尚、花色時尚以及消費者使用觀念的時尚等幾個方面。
　　
　　比如說，目前正在年輕大學生群體里流行的“另類床單”就可以說是把時尚元素發揮得淋漓盡致的一種家紡產品。這種床單的起源據說是個別大學生為了追求與眾不同，便自己動手在素色床單上手繪出充滿個性的圖案而產生的。這種行為，后來逐漸在大學生群體里面流傳開來。但是，不可能每一個大學生都是繪畫高手。因此便有紡織企業開始生產這類圖案標新立異、色彩搭配稀奇古怪的床單、被套，從而才形成了目前風風火火的時尚床單生意。
　　
　　毋庸置疑的是，時尚家紡產品的原動力仍然來自于廣大消費者的消費觀念的轉變。隨著生活的發展，家紡產品已不再被視為“耐用品”，其設計也從簡單的需要而轉變為追求健康環保、與整體家裝風格一致。許多時裝設計師紛紛“轉投”家紡設計領域，大量國際時尚服裝品牌也“轉戰”家紡市場，中國家紡行業正全力追趕服裝業的時尚步伐。
　　
　　另外，家紡產品時尚化還直接導致了家紡行業的進一步細分。喜慶家紡、婚慶家紡、藝術家紡等家紡品種紛紛涌現出來。這其中，婚慶家紡的銷售勢頭目前是越來越火爆。據了解，由于婚慶家紡利潤率相對較高，所以國內各品牌家紡企業對這一市場的重視程度一直都很高，其中的競爭也相對更為激烈。
　　
　　對于家紡時尚化的詮釋，一位商場的家紡產品售貨員曾經這樣講道：“消費者可以每個季節換一種感覺，以至于你老公每年都有四次不同家的感覺，進一步延伸就是明明娶了一個老婆，卻好像娶了四個，他的心情就不一樣。”這雖然是一句玩笑話，但毋庸置疑的是，隨著消費者的觀念在改變，消費動力在改變，家紡產品時尚化顯然已經是大勢所趨。
　　
      禮品化是家紡產品的未來

      據了解，最近幾年間，家紡產品以禮品銷售出去的額度已經占到20%～30%左右，為其禮品化創造了無限的商機。眾所周知，企業年會通常是聚集公司人氣、獎勵優秀的員工代表、鼓舞企業員工士氣、穩定軍心的有效途徑。2012年歲尾，筆者曾有幸受邀參加本地一新興科技公司舉辦的年會。縱觀其全部過程，雖然員工表演的舞蹈節目、搞笑小品都還不錯，但整個年會的高潮部分卻是在后面的抽獎環節，獎品則是由蠶絲被、羽絨被、枕頭、床上用品四件套等等家紡產品。
　　
　　會后曾私下詢問該企業負責人何以獎品皆為家紡？這位老板答曰，“健康”、“環保”是最近幾年大家都特別強調的因素，由這些天然纖維制作而成的家紡產品非常符合這一要求。相對于以往他們送的小家電、數碼產品等禮品來說，家紡產品更有親和力。員工帶之回家，不但自己能夠享受，其家人也能間接感受到企業的真情實意，可以幫助企業提升凝聚力。
　　
　　幾年前我國家紡行業中刮起了一股炒作“健康家紡”概念的浪潮。一些新型纖維原材料打著保健、天然等等牌子進入到了廣大消費者的眼中。正所謂“春江水暖鴨先知”，這一市場動向很快便被禮品公司、會議策劃公司等察覺到。實際上，無論是商務禮品、慶典禮品、會議禮品、促銷禮品或團體福利，其實質是團購。團購業務經辦代周期縮短，造成需求持續旺盛。有頭腦的禮品公司正是發現了這一商機，而加大了家紡禮品的營銷力度，從而在為自己取得了極好經濟效益的同時，也進一步推進了家紡禮品化的步伐。