公益營銷可助家紡企業“贏心”

      公益營銷，并不是一個全新的概念，因為近年來早有不少家紡企業在使用。如：博洋家紡“關愛三無老人”“圓夢大學”活動，夢潔家紡“愛在家庭”公益項目，寶縵家紡“一床暖被”活動等。許多營銷專家認為，將企業的營銷戰略與非營利組織或者公益活動聯系在一起的市場營銷是一種非常有效的形式。在硝煙彌漫的商海，價格戰可能被視為下策的戰略，廝殺比拼最后可能只落得兩敗俱傷。但相比起價格戰的無情，充滿溫情和暖意的公益營銷更容易被消費者所接受，被視為高明的攻心之術。

      公益營銷究竟能產生多大的效用？來自英國調查公司的數據顯示，86%的消費者愿意對那些為改變世界作出貢獻的企業產生好感，并決定是否購買產品和服務；73%的消費者在購買產品時愿意轉向因為參與某項公益活動的企業；還有61%的消費者表示愿意重新選擇到參與公益帶來的零售商店購物。

      那么，家紡企業在做公益營銷時，如何才能既不當“有名的烈士”，也不做“無名的英雄”呢？

      企業的公益營銷活動一定要遵循品牌戰略， 并圍繞一個主題堅持下去才能使品牌形象清晰，讓消費者對品牌的認知度更高，最終達到讓消費者對于該品牌產生品牌忠誠度的目的。公益營銷要有“真心”。公益營銷并不是一個個單純的公益活動的疊加，而是通過一個個公益活動的持續，才能產生1+1>2的效果。

      家紡企業在進行公益營銷時，主動、公開地接受監督或許更能使消費者產生信任。

      個人認為，公益營銷要回避“王婆賣瓜，自賣自夸”的傳統思維。在傳播中，不把自己當做“賺錢的機器”，不要一味夸贊自己的產品，要強調對產品生產者、消費者、對社會、對國家的關心和支持。企業做了什么不重要，重要的是消費者認為你做了什么，不管企業多么強大，也不管產品多么優質，做公益營銷就是要“贏心”，贏得消費者的心，品牌便就勝出。 

      借勢公益推廣營銷享雙贏

      對一家規模不大的家紡店來說，開業之時，投入大手筆為新店造勢宣傳，無論是從精力還是財力上都不是最佳的方案，反而進行借勢營銷對于一家開業小店來說是很好的選擇。我們推崇不追名逐利的單純善心之舉，也歡迎既可以使別人受惠，又可以兼顧宣傳品牌理念的雙贏之策，畢竟這樣，才符合企業理性經濟人的基本假設。我們有理由相信，隨著公益營銷越來越成為企業競爭戰略的重頭戲，公益營銷將進入越來越良好的循環狀態，公益做得越好，企業做得越強，企業做得越強，公益做得越好。