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如何引爆核心產品

企業的核心產品,是建立品牌的支柱和橋梁,品牌形象的提升亦反過來強化明星產品,并帶動其他產品持久銷售。核心產品品牌化,可以在短期內幫助企業占據有效市場區隔,以產品帶動品牌。
  
  很多時間企業煩惱的不是沒有廣告費,也不是找不到媒介,而是不知道在各種媒介上,應該傳播什么樣的信息,究竟是應該直接推品牌,還是推核心產品來帶動品牌。就像中糧一樣,看了廣告后才知道中糧是賣什么的究竟有多少人呢?
  
  產品要有獨特的產品概念
  
  要引爆核心產品,必須要有獨特的產品概念。這就要求企業深刻洞察消費者需求,以消費者需求為出發點,基于產品本身,從制作原料、工藝、口感、功效等方面,挖掘企業核心產品與其他產品,以及與競爭產品的與眾不同之處,尋找可包裝的優勢,提煉核心產品概念。這一概念不僅會成為支持品牌主張的有力支持點,也能形成品牌強有力的銷售驅動力,并讓消費者口頭傳播時更有記憶點。比如匯源果汁,“早上喝一瓶”,清晰界定飲用時間,創新性地規劃出早餐果汁概念,與牛奶、豆漿等形成區隔。農夫果園通過市場調研,將原本果汁沉淀的消費障礙,以“喝前搖一搖”的消費心態轉化為消費者利益。特倫蘇以“北緯40度奶源”的產地區隔,確定了產品在牛奶中的高端地位。這些都是深刻洞察消費者,提煉產品優勢,創造有效的概念引爆核心產品的例證。
  
  巧用明星亦是引爆核心產品的實效手段。明星代言可以幫助企業在短期內就大幅提升知名度,其關鍵在于見明星的氣質與產品的屬性緊密結合,使其相輔相成。周迅的古靈精怪之于雅客V9的健康活力,古天樂的笑星氣質之于果繽紛的繽紛果味,SHE的臺灣腔之于相約奶茶的臺式口味等,都有效結合明星的特征與產品特征,在各自的品類中占據獨特的著力點。
  
  多元的傳播推廣方式
  
  引爆核心產品必須采用更多元的傳播推廣方式,改變單一的推廣形式。如今媒體業態豐富,受眾接觸的媒體渠道越來越廣泛,單一的推廣已經難以抓住消費者的心。這就要求在電視、報紙、戶外等傳統媒體之外,更注重互動營銷、公關推廣,有效結合娛樂和體育等開展互動營銷。蒙牛酸酸乳與超級女聲、青島啤酒與NBA及傾國傾城活動,都以實踐證明,以娛樂、體育營銷,在不知不覺中加強與消費者互動,提供消費情境體驗,對于構建、提升品牌,引發品牌共鳴與忠誠極具實效感染力。
  
  強化對互聯網新媒體的運用,立足網絡的互動公關,乃至先立足網絡的互動公關,乃至線上線下有效結合互動,對引爆核心產品亦非常關鍵。網絡的互動性吸引并幫助眾多品牌在網上開展營銷活動,比如康師傅綠茶、王老吉在人人網建立公共主頁,推出互動活動,中糧集團旗下悅活疏果品牌在開心網開展互動游戲營銷,立頓奶茶在騰訊推出“立頓福氣杯”活動,以傳遞祝福的方式凸顯人文關懷,拉近各自品牌與消費者的距離。
  
  核心產品推動品牌發展
  
  引爆品牌,以更低成本更快速啟動市場的方式,是首先引爆核心產品,以核心產品在適銷網點快速鋪貨和動銷,配合核心產品的廣告拉動,快速啟動品牌,這比上市伊始就狂投不知所云的品牌形象廣告要強得多。以核心產品帶動整體品牌的發展,必須打好產品組合拳。盡可能讓產品品類多元化,以核心產品為龍頭,其他層級產品或品類發揮各自優勢,形成“一超多強”的格局,應對競爭并分攤渠道成本。目前,許多大型食品集團都采用這樣的策略,如嘉里糧油以金龍魚為核心產品,以胡姬花、鯉魚等應對中低端市場,多種產品協同作戰,共同捍衛嘉里糧油的市場份額。
  
  當然,也有一些企業,先打造強勢品牌,再推出明星產品,以強化品牌實力,蒙牛就是這類企業的代表。兩種方式殊途同歸,都以“品牌”為目標。讓人欣慰的是,越來越多的企業加入到打造品牌的隊伍中,呈現出新的發展態勢。
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