一位將店鋪生意經(jīng)營的一年比一年紅火的加盟商在被問及自己生意在大環(huán)境不理想的時候是如何將生意越做越好時，該加盟商表示除了用心做，他對店鋪導(dǎo)購的要求也很高。導(dǎo)購代表著店鋪的形象、品牌的形象，導(dǎo)購的戰(zhàn)斗力對店鋪經(jīng)營的影響可想而知。
許多企業(yè)都感受到了現(xiàn)在招工困難，而導(dǎo)購的工資普遍又不高，要想員工穩(wěn)定下來更不是一件容易的事情，面對這樣的狀況可能一些降低對導(dǎo)購的要求。這樣的方法是極不可取的，導(dǎo)購素質(zhì)、能力降低了，品牌在消費者心中的形象也會大打折扣，與其如此，店主不然花費稍高的價格聘請優(yōu)秀人才，付出都是可以從銷售中得到回報的。
有這樣一句很形象的話，在老板的潛意識里是“你辦多少事，我給你多少錢”.在員工的潛意識里是“你給我多少錢，我做多少事”.很多導(dǎo)購員沒有晉升的路徑，他們“做一天和尚撞一天鐘”,沒有更大的上進心，好點的企業(yè)基本工資會象征性地漲點，而大多數(shù)導(dǎo)購因為看不到“前途”,做一段時間解決“眼前之困”后，有新機會就會離開。這種情況也壓制了一些有潛力的優(yōu)秀導(dǎo)購員的發(fā)展。
店鋪導(dǎo)購也要談職業(yè)規(guī)劃？你可能覺得這樣聽著有些可笑，但你想一想，如果導(dǎo)購在店鋪業(yè)績增長卻沒有什么發(fā)展空間，那你能留得住這樣優(yōu)秀的人才嗎？
“要想導(dǎo)購把顧客當上帝，你就要把導(dǎo)購當上帝。”一位成功的加盟商是這樣說的，店鋪管理有時也是需要人性化的，只有標準與人性的交融，接地氣的導(dǎo)購管理，才會讓導(dǎo)購心甘情愿的去戰(zhàn)斗。
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