經過多年的運作，我們愈加清晰地認識到終端工作的重要性，終端是產品銷售的最終環節，是產品到達消費者手中的“臨門一腳”，有一句話講的好：“哪怕你是世界上最好的產品，有最好的廣告，但是消費者不到終端購買它們，就無法完成銷售！”。下面是我在某市運作SNP兒童日化品牌的實戰案例，充分說明了終端工作的重要性。一、尋找最佳合作伙伴W市以前的老經銷商也是很有實力的經銷商，一...