我們大多數的一線主管和業務員能“管理”好經銷商嗎？這真是一大問號！所以我寧可將“管理”二字打上了引號。我敢肯定，80%以上的基層業務人員甚至主管是“搞不定”經銷商的，更不要說那些“大而強勢”的經銷商了。可是，回過頭來看，如果一個主管“管”不好經銷商，這個市場會怎樣——真不敢想象。殘酷的現實是：這樣的事情每天都在發生。【情景案例1】成功的“管理”小陳現在是一家...