現在幾乎沒有一個廠家不在做終端促銷，但企業的促銷方式卻幾乎大同小異，跳樓價、廠家直銷特價、買贈，甚至是搬遷特價等。日漸理性的消費者很難再感冒，因為很多商家的促銷設計都是自己單方面的“意淫”，并且魚龍混雜，抄襲、虛假等很沒有誠意，這樣的終端促銷，消費者是不會買單的。因地制宜最有效終端促銷是廠家品牌提升和銷售增長的重要手段和營銷策略，關系到該區域市場產品的地位和...

1、心中有數型：消費者在去賣場采購前對所要采購商品的類型數量規格品牌等事前已經細致規劃，所要采購的商品一般是家庭常用消費品，對商品的性能已經熟悉，通常不愿意花費精力去嘗試新品牌。這種消費者在購物前的心理潛臺詞通常是：“現在家里的佳潔仕牙膏快用完了，今天要去買1只。”或者是：“這周的零食都吃完了，這次要去買2罐樂事薯片和2袋雅客糖果，這都是我的最愛。”2、精打...

面臨家紡淡季，各大家紡企業要發揮自己的主動性，積極去了解消費者的心理狀態，根據不同消費者推出不同銷售政策，以促進自己產品的出售。心中有數型消費者在去賣場采購前對所要采購商品的類型數量規格品牌等事前已經細致規劃，所要采購的商品一般是家庭常用消費品，對商品的性能已經熟悉，通常不愿意花費精力去嘗試新品牌。這種消費者在購物前的心理潛臺詞通常是：“現在家里的佳潔仕牙膏...

一個飛機場旁邊的大型路牌不如在商超門前的一個小路牌，商超門前的一個小路牌不如通往終端店路上的幾個指引牌；路上的幾個指引牌不如個性鮮明的終端形象；個性鮮明的終端形象不如一個具有感召力的強勢大品牌，強勢大品牌不如一個成交率高的好導購。企業無論打多少廣告，最終臨門一腳還是要靠導購員的真功夫，一名優秀的導購員和一名不合格的導購員的導購業績相差少則幾倍，多則幾十倍。終...