內容簡介：促銷規劃是在家里要做的功課，無論促銷規劃得有多好，但促銷不是廠家單方面的事情，還得賣場認可，所以，促銷的談判工作也是影響促銷成敗的關鍵步驟，談的好，促銷就能順利執行，談不好，要么活動細節和效果打折扣，如果嚴重的促銷活動根本就無法開展，所以把握談判的要點和注意事項是非常重要的。一、談判前做好充足準備：所謂不打無準備的帳，準備的內容包括：①了解店方有關...

中國擁有全球最大的消費人群，而且目前國人對家紡產品的消費觀念也正在逐步變化，隨著我國企業的設計和技術水平逐步提高，家紡市場巨大的消費潛能將被釋放出來，因此有許多企業都往該行業注入資金，這其中包括大量的知名家紡品牌。雖然從目前來看國際家紡品牌在中國并沒有什么競爭優勢，但是參見于其他行業高檔商品的風靡，隨著人們對于家居裝修奢華(奢華裝修效果圖)之風的追求以及床品...

2013年的家紡行業正直面機遇與挑戰。此前，中國家用紡織品行業協會會長楊兆華對行業現狀與發展趨勢進行分析，并提出2013年家紡行業的三大發力點：擴內需、穩出口、促創新。其中，“促創新”無疑向企業提出了尋求跨界合作，開辟新渠道的要求。在此，本報記者提煉出2013上半年家紡企業在渠道營銷方面的9大亮點，既是對已有成績的肯定，也是對下半年的期望，盤點利弊，以助企業...

一、談判前做好充足準備：所謂不打無準備的帳，準備的內容包括：①了解店方有關此項活動的負責人是誰，提前約定談判時間、地點、客氣地告訴對方此次談判大約用要多少時間；②準備好充足的談判數據和工具，包括：促銷計劃書、贈品展示、促銷前該店的銷量記錄、促銷后該店的銷量預估、銷量增長（預計）曲線圖、利潤增長（預計）曲線圖、促銷現場布置效果圖等。談判制勝的技巧是讓對方深切感...