消費者是很難對一個產品的價值做出判斷的，他們只能依靠對比去做出選擇。例如消費者難以完全搞清楚一個三星手機的研發成本、制造成本、渠道成本、營銷成本，他們難以對一個三星手機的真實價值做出判斷。那么，他們愿意花費5千元去購買一部三星手機，依靠的是什么？是對比！是三星各個款式手機之間的性價比的對比，是三星與蘋果手機性價比、使用習慣、品牌好感之間的對比。幾乎可以斷定，...

“剛入行做家紡，以前從來沒有接觸過這行，在經營中遇到了很多問題，動搞的也不怎么成功，幾天下來才賣了幾千塊錢，還有一半都是熟人照顧的，公司也有派人員下來，但也沒有給我們策略來補救。活動過后就根本沒幾個人進店了，我們的門店這里人流量也不是太小啊？甚至是幾天都不開張的都有，一天有幾個人進來都說很貴呀什么的。”這是最近一位網友在店行家上的傾訴，其實做零售是一個需要堅...

關于成功營銷的六字真經。營銷是一項需要長期奮戰的東西，多年來，營銷組合策略：產品、價格、渠道、促銷，一直引領著企業決策的思考路徑，但往往在理解上，企業會在不同產業環境里，根據自身的資源能力，容易主要從某個單方面的因素來考慮營銷上的市場競爭力取向。長松咨詢業務系統咨詢班，銷售取經圣地。通過長期的市場營銷實戰，把營銷組合理解為“貨”、“價”、“店”、“勢”、“人...

關于成功營銷的六字真經。營銷是一項需要長期奮戰的東西，多年來，營銷組合策略：產品、價格、渠道、促銷，一直引領著企業決策的思考路徑，但往往在理解上，企業會在不同產業環境里，根據自身的資源能力，容易主要從某個單方面的因素來考慮營銷上的市場競爭力取向。長松咨詢業務系統咨詢班，銷售取經圣地。我們通過長期的市場營銷實戰，把營銷組合理解為“貨”、“價”、“店”、“勢”、...

所謂“誘餌效應”，就是要通過抓住消費者的“心”，讓其心甘情愿的“上鉤”，成為自己所營銷商品的忠實購買者。凡釣過魚的人都知道：要釣魚，既要在選擇的釣點上撒些餌料，又要在釣鉤上掛上魚喜歡吃的東西，這樣，才能引誘魚來上鉤。在家紡市場競爭日趨激烈的前提下，家紡企業該如何在產品營銷中運用“誘餌效應”呢?家紡企業在經營過程中要注意體現家紡產品的價值，使用贈品或者其他折扣...

2013年，各大家紡企業積極尋去市場新的發力點，取得了不錯成績。從2013年上半年行業各種動態來看，家紡企業、產業集群、產業園區都努力通過轉型升級，來提升自身競爭力，讓市場在平穩中前進。做促銷清存量高庫存是很多家紡企業的通病，于是“促銷”在這個無硝煙的戰場上演。無論是線下還是線上，“打折”、“促銷”、“清倉”、“特賣”字樣，比比皆是，無論淡季還是旺季，家紡促...

200塊錢能買什么？一個健康舒適的記憶枕，一條設計獨特的床單，或是一條面料舒適的被罩。假如你的預算是200塊錢，這些產品你可以有很多選擇的機會。如果是一床被子的話，那多少會有些糾結。因為，現在市場上床品，一般定價都在500塊錢以上，像200塊錢低價位的床品要么是品牌名不夠響亮，要么是質量差的離奇。不過，想買200塊錢以內的質地好、品牌大的床品也不是沒有。今天...

網絡營銷由于其性價比高，影響力持久，越來越被企業重視和看好，特別是在金融危機爆發以來，很多企業開源節流，進行產品推廣和形象樹立上，紛紛想到了網絡推廣這種新型的營銷模式;而網絡本身，畢竟是個可持續發展的變革性行業，人們都在逐步的網絡化，很有“錢”途。“由于網絡傳播速度快和擴散性強，再加上各大網絡公司提供的平臺功能不同，現在所以網絡營銷的手段形形色色、各有千秋，...

隨著近兩年“家紡店鋪陳列”概念的流行，越來越多的家紡企業認識到了陳列對于提升品牌形象的重要性，整個行業的關注點也轉向了怎樣做好陳列。國內很多有關陳列的培訓機構如雨后春筍，對家紡用品陳列進行了不同的詮釋，其中有一些機構著重把陳列劃歸為漂亮、好看。事實上，這種理論與宣傳倡導是有著嚴重誤區的。持這種理念的人，理所應當地認為，把家紡店鋪陳列得好看、漂亮，就吸引顧客眼...