經銷商促銷是渠道管理的一個必不可少的環節。在權威的營銷學辭典中，其定義是指廠家運用物質和精神上的獎勵來鼓勵和支持經銷商改善自己的渠道狀況，改善與次級經銷商或終端零售商的關系，以提升銷售業績的一種杠桿啟動方式。由于其借助的是經銷商這個杠桿來間接啟動渠道，因而在杠桿支點的選擇上，即具體促銷工具的選擇和促銷工具使用的頻度力度上，面臨著諸多變數。如何選擇一個適宜的支...