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\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0“知人者智，自知者明”這是筆者對于絲儂家紡營銷總監施亮先生的第一印象。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0做了多年職業經理人，施總對于營銷管理有著自己的獨到見解，他始終堅持將創新融入家紡營銷的每一個環節，創新的定位，創新的管理，創新的執行，甚至創新的生活。這些成了施總的一種工作習慣和生活態度。

絲儂家紡營銷總監施亮先生

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\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0以下為專訪絲儂家紡營銷總監施亮先生詳文。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0不同顧客購買不同價值

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0主持人：請施總談談對于品牌的理解以及您個人的優勢在目前的家紡現狀下如何發揮?

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0施亮：品牌競爭中有一條不變的真理，“不同的顧客購買不同的價值”，所以要提供一種無可匹敵的獨特價值。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0比方說，富安娜提供的獨特價值是藝術家紡，而羅萊呢?應該是經典(這個也許有爭議)，那為什么是經典呢?因為家紡作為耐用消費品本身的購買頻率很低，購買頻率低的東西，消費者當然希望能買到經典不過時的東西呵，所以“經典”應該就是羅萊最初價值定位的由來。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0我始終執著地認為每個企業家一定有與生俱來的一種天分，每個企業一定有獨特的企業資源，而成功一定是企業家將自身天分與企業資源及消費需求嫁接得非常好，經理人要做的其實是對這些成功要素進行深度挖掘。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0如果一個經理人在企業沒有長期沉淀的話，是不可能將這種成功要素實施得非常完美的。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0至于說我個人的優勢其實更多的要靠我們絲儂的團隊去彰顯，早年我做過營銷咨詢，后來去了企業，甲方乙方都做過之后我才透徹地明白企業真正需要解決的核心問題到底是什么，這應該是我在團隊里的最大優勢。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0其次這是一個大膽想象的時代，在個人生活、社會生活中想不可能之事、做不合理之事的一個時代，而我恰恰是這種敢于大膽想象的人。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0有時我想我可以一如既往沿著經理人這條路走下去，我也可以沉淀下來，慢慢寫點東西，然后出版幾本營銷類暢銷書。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0最近我甚至在研究老子的道家學說，千萬不要覺得這是老古董，我認為道家是中國傳統哲學的最高境界。而營銷的最高境界最終也是要回歸到哲學層面的，我發現殊途同歸，營銷理論與道家學說在某些點上有時候竟然驚人的一致。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0所以只要你想，一切皆有可能。回過頭來說，想象力與創造力正是中小型家紡企業走向成功的最稀缺資源。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0主持人：施總覺得家紡行業的現狀怎么樣?

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0施亮：目前家紡行業進入了戰國時期，但除了少數優勢品牌，其余的在營銷上基本是你打一拳、我踢一腿，沒有章法。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0我感覺現在很少有家紡企業的老板或經理人在認認真真研究方法，比方說第一階段在盈虧平衡點2500萬――3000萬這個階段、然后第二階段3000萬――3億，我不敢說后面的，但至少前兩個階段如何達到盈虧平衡點、如何從平衡點跳躍到第二階段，是小步推進還是大開大合，作為家紡品牌突圍的確有戰略戰術上的具體方法。