短短一年半的時(shí)間，“偶遇寢具”和“凱盛家紡”兩家家紡品牌旗艦店拔地而起。是什么讓他在如此短的時(shí)間內(nèi)發(fā)展的如此迅速？下面，就讓我們一起走進(jìn)郭衛(wèi)欽與錦榮的故事。
一直在尋找的“理想圣地”
2001年，郭衛(wèi)欽開始步入家紡行業(yè)。
“起初開始經(jīng)商的想法很簡單，就是想自由，想讓自己和家人生活的更好”，郭衛(wèi)欽說，“我的起點(diǎn)在南陽路宋寨南街。當(dāng)時(shí)起步，店鋪面積和營業(yè)規(guī)模又很有限，直到2010年，我來到老鴉陳。”
郭衛(wèi)欽表示，搬到老鴉陳床品批發(fā)市場后，營業(yè)面積和經(jīng)營規(guī)模雖然在一定程度上得到了提升，但距離他期望中的“大市場”、“大店面”、“大經(jīng)營”還相去甚遠(yuǎn)。
“我就是想做大，因?yàn)橹挥凶龃螅庞锌赡茏鰪?qiáng)。所以我一直在尋找。”郭衛(wèi)欽斬釘截鐵的說。
“2015年，機(jī)會來了。”郭總點(diǎn)了根香煙，眉毛微微上挑，“隨著政府一紙批文，老鴉陳市場面臨集體搬遷的現(xiàn)狀。這時(shí)，我遇到了錦榮。”
“經(jīng)過幾年的建設(shè)與發(fā)展，當(dāng)時(shí)的床品區(qū)已初具規(guī)模。我和王建勛董事長見面后，王總對錦榮‘打造中原地區(qū)家紡中心’的戰(zhàn)略布局深深地吸引了我。”郭衛(wèi)欽說。
“錦榮不僅在經(jīng)營規(guī)模上能夠滿足我的期望，在經(jīng)營理念、經(jīng)營模式、經(jīng)營格局上，錦榮都是我這幾年苦心尋找的理想圣地。”
“前店后廠”的模式很棒！
經(jīng)過近半年的精心籌備，2016年5月18日，郭衛(wèi)欽在錦榮的第一家家紡品牌店——偶遇寢具正式開業(yè)。
“在開業(yè)后的經(jīng)營過程中，我欣喜的發(fā)現(xiàn)，這里的人氣比我想象中要好得多！”郭衛(wèi)欽笑道，“這既得益于錦榮的區(qū)位優(yōu)勢，又歸功于錦榮在經(jīng)營模式中‘前店后廠’的良好運(yùn)用。”
“店在前，廠在后，直接為經(jīng)營提供源源不斷的產(chǎn)品貨源。就像錦榮·衣天下的模式一樣，打通行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，讓每一位經(jīng)營者經(jīng)營起來有底氣，沒有后顧之憂。這樣的模式，很棒！”
郭衛(wèi)欽表示，得益于通暢的上下游供應(yīng)鏈和日趨豐富的產(chǎn)品品類，他店內(nèi)的人氣也是逐年上漲。開業(yè)不到兩年，偶遇寢具的營業(yè)額同比增長了近百分之四十。
當(dāng)“凱盛”“偶遇”錦榮
偶遇寢具“長勢”喜人，但郭衛(wèi)欽并不滿足。
“這么多年了，除了干家紡，其它的什么也干不了啦！”郭衛(wèi)欽風(fēng)趣地說，“與其守著這一家店做個(gè)‘閑人’，不如在開一家！”
拋開剛才的玩笑話，郭衛(wèi)欽認(rèn)真的告訴記者：“其實(shí)，我早就想開一家國內(nèi)頂尖一線品牌的家紡旗艦店了。”
凱盛家紡成立于上世紀(jì)80年代初，是中國家紡行業(yè)十大品牌之一。源于意大利悠久紡織文化的凱盛品牌，以精湛工藝以及領(lǐng)先于潮流的設(shè)計(jì)風(fēng)格頗得消費(fèi)者喜愛。
“代理十大品牌，一直以來都是我的夢想。但起初，事情發(fā)展的并不是那么順利。”郭衛(wèi)欽說。
“當(dāng)時(shí)，凱盛總部負(fù)責(zé)市場調(diào)研的人在并不了解錦榮國際輕紡城的情況下就告訴我說，批發(fā)市場并不適合凱盛。可當(dāng)他來到錦榮，做過實(shí)地考察之后，就立刻打消了這個(gè)念頭。”
“為什么呢？原因就在于錦榮不僅僅是一個(gè)單純的批發(fā)市場，更是一個(gè)覆蓋整個(gè)中原地區(qū)的家紡交易中心。批發(fā)是一條腿，體驗(yàn)式零售是另一條腿，兩條腿走路，讓凱盛走進(jìn)了錦榮。”郭衛(wèi)欽說。
2017年9月29日，錦榮·凱盛家紡盛大開業(yè)
作為豫發(fā)集團(tuán)旗下的商業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)，錦榮的發(fā)展也時(shí)刻牽動著豫發(fā)集團(tuán)的心。
凱盛家紡盛大開業(yè)當(dāng)天，豫發(fā)集團(tuán)董事長王建樹出席了開業(yè)慶典并致賀詞。慶典結(jié)束后，王董還親自步入凱盛家紡店內(nèi)參觀指導(dǎo)。
王建樹董事長親自步入凱盛家紡店內(nèi)參觀指導(dǎo)
對于當(dāng)天的盛況，郭衛(wèi)欽記憶尤深。
“凱盛的順利入駐，不僅得到了錦榮王建勛董事長的大力支持，更離不開豫發(fā)集團(tuán)王建樹董事長的親切關(guān)懷！感謝豫發(fā)，感謝錦榮，凱盛的明天會在集團(tuán)和市場的關(guān)懷與支持下更加美好！”郭衛(wèi)欽說。
說到體驗(yàn)式零售，顧名思義，就是讓消費(fèi)者親自感受產(chǎn)品，在有了親身體會的同時(shí)完成銷售行為，并把產(chǎn)品介紹推介給其他客戶。
近年來，體驗(yàn)式零售店蔚然成風(fēng)，在整個(gè)家紡市場中占據(jù)著越來越重要的地位。
錦榮國際輕紡城董事長王建勛也曾多次表示，傳統(tǒng)的批發(fā)零售已不能滿足消費(fèi)者日趨豐富的高端追求，體驗(yàn)式的零售購買行為將會被行業(yè)和越來越多的消費(fèi)者所青睞。
錦榮國際輕紡城也將在不久的將來引入更多的體驗(yàn)式零售高端品牌，加快與國際接軌的腳步，整合國內(nèi)乃至國際更多、更優(yōu)質(zhì)的一線資源，帶動整個(gè)體驗(yàn)式零售行業(yè)發(fā)展，將更高端的舒適生活送入千家萬戶。
而凱盛，就是錦榮在整體布局中的杰出代表。
被子終身免費(fèi)干洗，還能上門給你鋪床
體驗(yàn)式零售是大勢所趨，那么，如何做好“體驗(yàn)”呢？
郭衛(wèi)欽說：“想要做好體驗(yàn)式零售，服務(wù)是關(guān)鍵。”
“我們凱盛全國首創(chuàng)：您買我們的被子，終身免費(fèi)干洗；洗完了，我們免費(fèi)上門為您鋪床！”
郭衛(wèi)欽笑了笑：“那是必須的！可不要小看這個(gè)服務(wù)，其實(shí)，每一次對顧客的服務(wù)，都是在培養(yǎng)一種習(xí)慣；每一次近距離的接觸，都是絕佳的營銷機(jī)會。服務(wù)的好了，就能牢牢抓住顧客的心。”
“錦榮好，我才好；我好，錦榮會更好。”這是郭衛(wèi)欽對錦榮的信條。
當(dāng)“凱盛”“偶遇”錦榮，邂逅了這些美麗的故事。我們期待，這樣的故事繼續(xù)上演......
我與錦榮共成長（五）丨完
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