中國家紡企業(yè)在美國（之一）
--中國家紡協(xié)會(huì)“走出去考察團(tuán)”赴美考察紀(jì)實(shí)
引言：我們這次"走出去考察團(tuán)"目的地是美國。考察團(tuán)并不龐大，會(huì)長楊兆華帶隊(duì)五個(gè)家紡企業(yè)的老總和我，一共7人。出發(fā)前，楊會(huì)長對我們說：這次赴美考察只有一周時(shí)間，時(shí)間緊事情多，盡管時(shí)間緊張，但考察不能"走馬看花"。美國市場從去年逐步復(fù)蘇以來，海關(guān)數(shù)據(jù)顯示我們出口美國的家紡產(chǎn)品穩(wěn)健增長，那么，目前這個(gè)市場究竟是怎樣一種狀態(tài)？家紡企業(yè)如何進(jìn)一步拓展美國市場？我們在美國的家紡企業(yè)狀況怎樣？海外企業(yè)有什么經(jīng)驗(yàn)總結(jié)值得借鑒？這些都是我們的考察研究內(nèi)容。大家要充分利用短暫的時(shí)間，辛苦一點(diǎn)，多走多看多問，還要善于總結(jié)，既然走出去就要有收獲。
我算了一下，我們要去四家中國家紡企業(yè)的美國公司，要去第49屆美國高點(diǎn)家紡展，還要去美國的終端市場。這些豐富的內(nèi)容決定了我們豐富的收獲。
亞光家紡LOFTEX成長之路
發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，立足強(qiáng)項(xiàng)、開拓市場
2004年，亞光家紡在美國紐約第五大道40街注冊成立LOFTEX公司，雇用了十多名美國本土的頂尖銷售、設(shè)計(jì)、物流人員，通過OEM以及自主品牌出口，2013年完成1億多美元的毛巾產(chǎn)品在美國市場銷售。
亞光美國公司LOFTEX首席執(zhí)行官Jeffrey Williams熱情接待了考察團(tuán)，并向我們介紹了亞光美國公司LOFTEX的基本情況。
他說，亞光進(jìn)入美國市場已經(jīng)十年，在美國情況很不錯(cuò)，得到了市場的認(rèn)可，這很了不起。你們知道，美國市場并不是很容易進(jìn)入的。而我知道，亞光是憑借它的國內(nèi)企業(yè)完善的毛巾產(chǎn)業(yè)鏈條、高效的生產(chǎn)加工能力、強(qiáng)大的物流生產(chǎn)配送服務(wù)等優(yōu)秀條件，領(lǐng)到進(jìn)入美國市場"準(zhǔn)入證"的。進(jìn)入美國后，很快找到適應(yīng)本土化銷售的方法，它的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)也是強(qiáng)有力的，很具有競爭力，亞光帶著東方文化而來，把這個(gè)文化很好的融入美國市場，這就是良好的市場觸感。在不斷的發(fā)展中，經(jīng)受住嚴(yán)格考核進(jìn)入美國主流零售商渠道。用你們中國的話說，叫什么"十年磨一劍"。我很為亞光驕傲，可以說，它已經(jīng)很深成程度的扎根于美國市場了。
你們看現(xiàn)在，亞光在美國怎么樣？強(qiáng)大精細(xì)的制造能力、高效的物流配送水平、本土化經(jīng)營模式、海外強(qiáng)有力管理團(tuán)隊(duì)和對市場變化的判識和把控能力，使LOFTEX在國際競爭中具有很多優(yōu)勢。
考察團(tuán)成員聽了介紹，感觸頗深。大家明白，一個(gè)跨國公司應(yīng)當(dāng)具備了怎樣的條件才可以在國際市場上站穩(wěn)腳跟。我們以前也許已經(jīng)知道亞光的出口貿(mào)易額是個(gè)很令人羨慕的數(shù)字，現(xiàn)在知道亞光有自己的海外公司，而且知道他們?nèi)绾卧诿绹\(yùn)作。如果企業(yè)希望走出國門，占領(lǐng)更廣闊的國際市場，那就要通過了解、學(xué)習(xí)和總結(jié)，從成功企業(yè)那里得到經(jīng)驗(yàn)，這樣可以少走彎路。
楊會(huì)長就電子商務(wù)、版型設(shè)計(jì)等方面的問題請Jeffrey Williams先生介紹一下。
Jeffrey Williams介紹說，loftex主要通過百貨、超市及網(wǎng)絡(luò)兩種渠道進(jìn)行銷售，整體感覺百貨業(yè)相對困難，B2C主要以亞馬遜和易趣進(jìn)行銷售。對于產(chǎn)品的要求，線上線下質(zhì)量和價(jià)格是一致的，不存在線上線下質(zhì)量價(jià)格的區(qū)分，我們認(rèn)為，如果那樣做會(huì)影響銷售。
關(guān)乎棉花問題，代表團(tuán)與Jeffrey Williams做了交流。楊會(huì)長也談了自己的看法，印度棉花相對于中國棉花在格價(jià)上有優(yōu)勢，但隨著中國國儲(chǔ)棉直補(bǔ)政策的推進(jìn)，未來中國棉花價(jià)格會(huì)逐步與國際棉價(jià)接軌，就目前情況看，印度紡織織造的質(zhì)量、交貨期等問題都還存在不完善的地方，而中國高效制造能力還是有很明顯優(yōu)勢的，未來國際訂單很大程度還會(huì)回流到中國。Jeffrey Williams表示非常認(rèn)同楊會(huì)長的觀點(diǎn)。
（亞光座談現(xiàn)場）
亞光毛巾在美國市場的成功經(jīng)驗(yàn)，給國內(nèi)毛巾企業(yè)和其他家紡企業(yè)提供了運(yùn)作參數(shù)，前面Jeffrey Williams列舉的那些"條條框框"，便是一個(gè)完整的競爭機(jī)制，也是走上國際家紡大舞臺的基本條件。企業(yè)要走出去應(yīng)先問下自己，我準(zhǔn)備好了嗎？
