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美麗女人的藍色夢——大地藍的轉型之路

大地藍家紡　

在江蘇興化水鄉深處，有一個美麗的女人，用20年時間，以絲綢編織一個藍色的夢。她就是興化市大地藍絹紡有限董事長戴香蓮。

20年間，她從一個普遍的絲紡女工，成長為旗下有6家子公司的集團公司的掌舵人、“江蘇省黨代表”、“全國三八紅旗手”、“全國農村青年創業致富帶頭人”等十多項榮譽稱號的婦女標桿人物。

20年間，她所掌管的企業-----興化市大地藍絹紡有限公司由一間產值幾百萬、員工幾十人的小廠，成長為集研發集研發、設計、生產、銷售于一體，擁有絲綢家紡優勢品牌，年銷售達7.3億的大型企業集團。

20年間，戴香蓮和她的大地藍經歷了無數次的轉型升級。“轉型是我們的常態，企業的成長史，就是我個人和大地藍的轉型史。每一次轉型，都是生與死的考驗，不在轉型中重生，就在轉型中滅亡。”提及企業轉型，戴香蓮的話擲地有聲。

由絹紡女工到領軍闖海

“性格決定命運，我從小爭強好勝，什么都不服輸”，戴香蓮回憶起20多歲時的自己。

1974年12月，戴香蓮出生于興化市缸顧鄉，父母忙時務農，閑時販賣糧食，是最早的一批萬元戶。耳濡目染，戴香蓮多了幾分生意眼光與伶俐口才。

戴香蓮20歲的那年，鄉里籌辦興化絹紡廠。那是缸顧鄉有史以來的第一家工廠，她被選為第一批技工派往浙江湖州培訓，她無比自豪。

同去的200多人中，有6名優秀員工接受質檢技能培訓，她們當中將產生一名質檢主管。聰明能干的戴香蓮感覺到機遇來了。她全神貫注，抓緊學習的每一分鐘。考試中，僅有戴香蓮一人獨立完成了質檢全部流程。

于是，20歲的戴香蓮成為了化驗室主管，人稱“戴科長”。

機遇總是留給有準備的人。1999年，由于產品單一，技術不過關、競爭力不強、領導干涉過多等原因，工廠面臨倒閉。企業改制方案出后，戴香蓮做出了一個冒險的、甚至是瘋狂的決定：接管絹紡廠，并承攬下工廠所有的債務。

工廠缺錢、缺技術、缺市場，設備簡陋，舉步維艱。廠里四十名工人，背后有三四十個家庭，戴香蓮深感擔子沉重。她沉著應對，邊干邊學。最困難的還是資金問題，為了購買蠶繭，她東挪西借，欠了一屁股的債。當年春節，怕家人受憂，她不敢回家；恐債主緊盯，她也不敢回廠。

人是逼出來的！為了走出困境，戴香蓮決定闖一下廣交會。

機會來了。廣交會上，絹紡行業座談會正在召開，大企業的代表都在主席臺就坐。戴香蓮未被邀請，但她鉆了進去，在最后一排邊上就座。

她有備而來。在代表們發言完畢、座談會即將結束時，她大大方方地站了起來，響亮有力地說：“大家好！請允許我做個自我介紹——”頓時，全場目光“唰”地聚焦，她不卑不亢，“我來自江蘇興化最小的鄉鎮，那里沒有公路，水網縱橫，是自古以來的魚米之鄉……”

緋紅染映了雙頰，心在咚咚地跳，她不敢停頓，唯恐機遇瞬間消失。“我的企業雖然很小，但品質很高。我們有低廉的勞動力，優質的產品，最好的服務！”這位年輕美貌的廠長，這番樸實感人的話語，觸動了在坐的有心人。

“香蓮勇闖廣交會”成了業界的一段佳話，更成了絹紡廠的轉折點。剛從廣交會回來，大名鼎鼎的山東萊陽絹紡廠就簽了年供80噸桑綿球的合同。很快，對方打來了200萬元的預付款。

資金解決了，戴香蓮開始一心一意抓生產抓質量。她的想法很樸素，一定要對得起客戶的信任，誠實做事。有了質量與信譽的雙重保證，興化絹紡廠的美譽度大大提升。泗陽絹紡廠、無錫絹紡廠等行業巨頭接踵而至，并成為常年客戶。很快，企業員工增至三百多人，一班制成了三班倒。僅僅三年，戴香蓮就還清了三四百萬元的債務。

從20歲到30歲，戴香蓮以她的膽識和聰慧，完成了由工人到技術骨干再到企業領軍人物的轉型。

由做原料轉向做產品、做品牌

盡管工廠有了起色，但是，在絲綢這個技術密集型、文化密集型、時尚密集型、創意密集型的行業里，僅僅做桑棉球這類中間產品，而且原材料價格波動太

大，受制于上、下兩頭，工廠沒有什么前途可言。戴香蓮不滿足于現狀，甚至很不服氣，憑什么我們費力不掙錢？

不憑蠻干憑技術，質檢出身的戴香蓮首先向技術要效益。她帶領團隊改進工藝流程，使原材料利用率提高15%，達到國內領先水平；對鍋爐進行改造，節約能源30%以上；堅持按高于行業的標準組織生產，堅持高質量管理流程，很快有了極好的口碑。

“一個好產品，是企業生存發展的起點。”戴香蓮深有感觸地告訴記者。

她清楚地記得，浙江一個著名的旅游景點的蠶絲被十分暢銷，她買了10條準備送人。它們華麗的外表、不菲的價格讓她陡生好奇，試著剪開一條：里面根本沒有多少蠶絲！想想自己生產的桑棉那么好，為什么我們不能做？！她決定：不再做原料，要做貨真價實的蠶絲被。

兩個月后，大地藍公司成立。憑借原材料和技術條件優勢，蠶絲被很快投產。一首歌唱里下河風情、在興化膾炙人口的歌名——“夢水鄉”，成為其品牌名稱。

大地藍生產的蠶絲被，采用傳統手工千層網疊工藝制成，透氣、輕薄、保健。產品一投放市場，便贏得國內外消費者青睞。當年，蠶絲被銷售3000多萬元，利潤高達20％，戴香蓮嘗到了好產品與靚品牌的甜頭，從此，品牌這個詞匯，在戴香蓮腦海中深深扎根。

“一流企業做標準，二流企業做品牌，三流企業做產品，現在回想，這話很有道理。”“我是興化第一家創建品牌的企業，也是唯一獲得‘中國名牌’、‘中國馳名商標’殊榮的企業”，戴香蓮無不自豪地說。

從2006年起，戴香蓮就把品牌創建列為中心。組織員工學習培訓，產品研發創新，強化質量管理，引進并嚴格執行ISO9001—2000標準等等。經過3年的不懈努力，“大地藍”蠶絲被系列產品以產品質量、銷售額和知名度等，終于成為“中國名牌”中的一員。

由做產品、做品牌轉向做思維、做文化

技術和品牌，成了大地藍騰飛的兩翼，實現了興化“中國名牌”零的突破。隨后，“大地藍”產品的加盟商、代理商等營銷網絡迅速發展；產品先后進入北京、重慶、南京等各大商場，并在全國開設了180多家直營、專賣店；形成了以蠶絲內衣、蠶絲睡衣、蠶絲毯、蠶絲美容毛巾、蠶絲保健枕、桑蠶絲襪、桑蠶絲保健塑身內衣、高檔桑蠶絲四件套等十大類300多個品種的蠶絲產品產業鏈以及完備的家紡產品系列。大地藍的銷售額直線上升，企業和戴香蓮個人的榮譽接踵而至。

“大地藍”蠶絲被榮獲“中國名牌”、“中國馳名商標”；企業獲農業部“全國質量管理達標企業”、“江蘇省農業產業化龍頭企業“、“江蘇省產品質量信得過企業”、“江蘇省五星文明企業”、“蘇州大學紡織絲綢產品研發中心”等稱號；2013年，大地藍公司獲得國家科技進步二等獎；獲“江蘇省設計示范企業”，“江蘇省高新技術企業”，“江蘇省重點新產品”，“江蘇省高新技術產品”等榮譽。

戴香蓮本人則榮獲全國“三八紅旗手”，團中央“全國農村青年創業致富帶頭人”，“全國城鄉婦女崗位建功先進個人”，“全國農村科技致富女能手”，中共江蘇省黨代表，江蘇省工商聯常委、“江蘇省勞動模范”、“江蘇省優秀青年企業家”等職務和稱號。

企業新的目標和方向是什么？核心價值觀是什么？如何使企業永葆青春，百年不衰？面對成和功榮譽，戴香蓮經常在深深地沉思。逐漸地，答案變得清晰起來。

新的思維：“變化是永恒的，轉型也是永恒的，大地藍企業和員工的版本升級也是不斷的，刷新無時不在。”戴香蓮告訴記者，她已經想清楚了，企業文化才是真正的核心競爭力。大地藍的未來可概括為：“以海一樣的胸襟，致力于給老百姓帶來健康、帶來綠色、帶來美麗、帶來時尚。”這就是企業的核心價值觀。為此，企業要進行更高層面的升華。

新的目標：全國第一、國際名牌。“桑蠶是中國國粹，拓展絲綢之路，弘揚蠶絲文化是我們的責任。”戴香蓮說，“爭取在最短的時間內獲得‘國家級龍頭企業’稱號。”

公司在意大利申注的“DDL”商標即將獲準啟用，在香港注冊國際商貿公司抓緊做好國際品牌營銷的基礎工作，吹響了奔向國際舞臺的進軍號，用5年左右，打造成初具影響力的絲綢國際品牌。

新的舉措：在全球范圍內整合資源，特別是人才資源，以優秀的管理、設計、技術和營銷人才引領國際化品牌升級；引入互聯網思維、云思維，運用大數據技術，最大限度地準確獲取信息以引導產銷；以人為本，推進學習型企業建設，把大地藍建成一所人才學院；實施整合營銷策略，鞏固傳統渠道，推進網絡營銷，開展“體驗營銷”，推行“私人定制”。

戴香蓮說，“不服輸，愛絲綢”，20年成就了創業夢；再用20年，她要重振“絲綢之路”，讓中國絲綢品牌在世界綻放異彩，匯為中華民族偉大復興滾滾洪流中的一股力量。

這就是大地藍的宏偉藍圖，也是戴香蓮藍色的夢。