\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0早在2010年9月份，南方寢飾的當月銷售額就已突破億元大關，全年銷售額比上年同期增長30%.

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0溫州南方寢飾用品有限公司總經理謝安成說，這其中，“喜慶床品”居功至偉，銷售貢獻在50%以上。一個“喜”字，占據了公司的半壁江山。

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\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0一次改革，專攻“喜”字

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A02005年前后，正是國內家紡市場品牌紛起的“戰國時代”，南方寢飾自2002年開始在全國啟動連鎖專賣之后，幾年下來，市場銷售做得風生水起。正在股東、代理商們開開心心準備迎接更好明天的時候，公司總經理謝安成卻給了他們當頭一棒：要專攻喜慶床品細分市場，把大部分產品研發、終端推廣等精力放在這個市場上。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0代理商不理解，股東更是強烈反對：

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0這不是把產品線越做越窄，消費群越做越小了嗎？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0人人都是婚慶產品做順帶，我們用得著“專攻”嗎？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0家紡競爭越來越激烈，假如做不成功，品牌市場份額越做越小，責任誰擔？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0為了說服股東，為了安撫代理商。開了幾十次會議，謝安成是說干了口水。謝安成開玩笑地說：“家紡企業成千上萬，要立足，不找出點亮點來怎么行。”只是他沒有想過，這一次改革，真的讓他開拓出一片藍海，在這個細分市場里，他如魚得水。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0目前，南方寢飾已在全國開出1000多個營銷網點，在中國家紡行業內有個響亮的名字――“喜慶床品專家”。在南方寢飾的“喜慶”色彩中，除了傳統的紅色，還將杏色、黃色、咖色、金色、駝色、粉玉色、灰紫色、藍灰色、青藍色、豆沙色等繽紛多彩的色彩應用到床品之上，甚至將彩妝的色系運用到床品之上。2010年中國流行色協會將南方寢飾確定為“中國喜慶床品色彩研發基地”，以推廣中國喜文化，提升中國在色彩領域的時尚話語權。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0一款產品，熱銷五年

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0在南方寢飾營銷部相關負責人王俊的記憶中，公司的營銷人員也好，代理商也罷，對一款2007年以后便退出市場的產品，印象都非常深刻。事隔多年，重新提及仍是讓王俊熱血沸騰：

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0“我記得他的名字叫‘喜臨門’，是七件套，當時我們一推出來就成為當年的銷售冠軍，而且一連銷售了五年，每一年都是熱銷款，一年銷售幾萬套。對我們的供應商來說，這款產品的面料，也成了他當年最主要的一筆業務收入之一。”

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0王俊說，當時中國不斷有新品牌加入家紡市場，雖然在沒有把喜慶床品作為主打產品的時候，品牌也很賺錢，但南方寢飾沒有絕對的優勢，只能成為一片樹林中的樹，很容易被市場忽視，也很難冒出頭。因此，走細分市場勢在必行。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0把喜慶床品賣到美國去

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0據介紹，南方寢飾每年銷售額的10%被投入到產品設計研發上。每年推出300多款床品系列新品，其中有100多款是喜慶床品。而南方寢飾的銷售額50%以上，也正是由這100多款喜慶床品系列產品產生的。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0謝安成表示，中國每年因結婚產生的消費總額已達3000億元，隨著結婚潮和城鎮化進程的推進，對婚慶類和喬遷新居類的家紡床上用品的需求量會越來越大。有些企業枕頭做得好，有些企業被子做得好，而我們南方寢飾最大的特色就是喜慶床品做得好。所謂“專注所以專業”，我們要所有的消費者一想到買婚慶、喜慶的床上用品，就想到南方寢飾。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0最近，謝安成還準備將喜慶床品賣到美國去。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0去年底，美國一個連鎖家具品牌商來到瑞安，欲與南方寢飾合作，他在美國擁有50多家連鎖家具大賣場，希望將南方寢飾的喜慶床品引入他的賣場，與家具聯合銷售。合作雙方認為，中國的傳統文化，在國外還是很受歡迎的，同時可以充分利用現成的營銷渠道和資源，增加銷售額，對雙方而言都是個互利的嘗試。據透露，目前合作雙方洽談得非常順利，預計很快便可付諸行動。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0另外，南方寢飾最近推出子品牌――曼卡蕾，定位在年輕快時尚床品，欲復制喜慶床品的成功經驗，在高手林立的家紡品牌世界中，造就隱形冠軍。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0溫州大學商學院副教授

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0細分市場里的隱形冠軍

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0南方寢飾的做法，正有點像我們平常所說的“隱形冠軍”。所謂“隱形冠軍”是指不為外界所熟知，但在各自的領域占據著很高的市場份額，即細分行業領航者，在某一個細分的市場中專注地耕耘。我們溫州像做男裝ODM的迪豐服飾、百先得服飾等企業，就是這樣在某一細分市場中的隱形冠軍。在大多數床品品牌，在競爭得非常激烈的時候，南方寢飾卻先從喜慶床品入手，憑著在這一細分市場中的專注經營而占據優勢，使他能夠從眾多的品牌中脫穎而出，成為這一領域的老大。而當他在市場上收獲了這樣的成就之后，回頭再做延伸，便比當時的混戰要容易得多。