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2013上海家紡展專訪潔玉家紡副總經理姜傳家

2013年8月27-29日，再次盛裝亮相的intertextile第17屆中國國際家用紡織品及輔料（秋冬）博覽會（以下簡稱中國國際家紡展），在上海新國際博覽中心盛大召開，它又一次搶占行業制高點，以千姿百媚的新穎產品、不斷提升的技藝功能，展現中國家紡企業的獨特魅力，為2013下半年的家紡行業注入新的活力，引航家紡行業逐夢前行。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0展會名稱：17屆中國國際家用紡織品及輔料(秋冬)博覽會

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0采訪企業：孚日集團股份有限公司

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0品牌名稱：潔玉家紡

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0采訪嘉賓：姜傳家先生

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0采訪記者：曹陽

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0【記者】：夏總，您好，請您先簡單介紹下孚日集團？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0【姜總】：孚日集團股份有限公司創建于1987年，現有員工18000名、資產85億元，是全球生產規模最大的家用紡織品公司，出口額自1999年以來一直保持中國家紡行業第一位。2006年11月在深圳證券交易所上市，是國內家紡行業第一家整體上市的企業。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0【記者】：潔玉是孚日集團的品牌之一，它的營銷渠道都有哪些？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0【姜總】：潔玉品牌銷售渠道比較寬廣，它涉及的品類較多，從毛巾到家紡，統一來看首先是有商超渠道，超市系統公司已經進入了，其次還有流通市場，電商渠道、電視購物渠道、禮品團購渠道，還有一些特殊的渠道，比如洗化用品的商店、嬰兒用品商店，都有潔玉產品的銷售。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0【記者】：潔玉一開始我們所認識的是毛巾品牌，它是從什么時候開始做床上用品的？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0【姜總】：準確的來講，是從今年開始，去年前期有一個策劃、市場的調研，這是新項目開通的過程，潔玉床品推向市場是從今年6月底。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0【記者】：潔玉家紡對加盟商有什么要求？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0【姜總】：首先對于孚日集團品牌認可，自己要有渠道資源，有業務團隊，相應的資金方面也是有要求的。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0【記者】：孚日是先生產毛巾再涉及到床上用品，潔玉的模式也是這樣，集團認為是這樣的模式很適合企業還是某些方面孚日沒有涉及的需要用潔玉品牌來概括。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0【姜總】：這兩點實際上都談到了，我們公司有這方面的資源，我們是全球最大的毛巾生產基地，同時公司也有這種床上用品、裝飾布料的生產資源，首先，我們想把這塊資源最大化利用，從品牌定位來講，孚日更高端一些，潔玉更大眾化一些，國內的消費群體劃分，跨度較大，有高端的也有中低端的，我們想把銷售做到最大化，為更多的消費者提供我們孚日的產品。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0【記者】：潔玉這個品牌是6月底才面市，請您談談近期的目標。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0【姜總】：從發展策略上講，希望潔玉家紡依托潔玉品牌，希望能夠穩中求進、以點帶面爭取最大的成功率，穩步推進，近期的目標還是招商，商超等為主。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0【記者】：電商的產品與商超產品線上線下有什么區別？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0【姜總】：線上逐漸與線下錯位經營，有一定的差異化，避免價格上的沖突。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0【記者】：潔玉品牌主要針對國內哪些市場？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0【姜總】：潔玉這個品牌全國市場都已經實現覆蓋，每一個地方我們的客戶，每一個超市都我們的產品在銷售，跨到家紡行業，我們要一步一步推進，最終實現到覆蓋全國的效果。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0【記者】：參加本次展會的效果如何？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0【姜總】：展會效果還是達到了公司預期的宣傳效果，公司重點在于宣傳潔玉家紡為主，同時也是與展會吸引到的游客、目標客戶的多少都有關系。