品牌的差異化和清晰精準的市場定位=美國家紡市場格局

　　考察美國家紡市場是"走出去考察團"美國之行的最后一個項目。短短的一天半時間，考察團對美國紐約主要的家紡零售市場Wal-Mart、JCPenney、Bed Bath & Beyond、Macys、Costco、Bloomingdale''''''''''''''''s進行了考察。

　　美國百貨零售業區別于國內，"買手制"的采購模式，使得產品的個性風格全由采購商自己確定。每個公司都有自己的定位，因此，極大限度的避免了家紡市場同質化的競爭。不同的消費群體有著自己的不同喜好和認知點，想買自己喜歡的產品就沖著自己喜歡的品牌而去。不同品牌在風格上的差異性，給自己的公司爭得到只屬于自己的那一份"蛋糕"，這是消費市場成熟的標志。也許，這才是我們最需要思考的一個問題。在國內，家紡產品的同質化現象非常嚴重，我們講了許多年要尋求差異化，要確立自己的品牌風格和定位，然而改進的速度實在是緩慢，那么這究竟是為什么？因為我們的消費理念不確定，我們的消費能力不穩定，一句話，我們的市場不成熟。如果說早些年我們的家紡企業不論大小都還可以過得很好的話，那么，在當今市場不景氣的情況下，還不知道調整自己的產品結構，還不知道給自己的品牌精準定位，一句話，還不知道尋求一塊屬于自己的"領地"，那么，這樣的企業將會很快被市場淘汰。

　　我們看一下美國的幾個家紡品牌，就可以清楚的知道他們的差異究竟在哪里：Macys、Bloomingdale''''''''''''''''s多以高檔純棉面料家紡產品為主，配以大提花及繡花工藝，產品主要以時尚、舒適為主打，價格相對偏高；JCPenney、Bed Bath & Beyond以素色床品為主，高支純棉床品、滌棉混紡、以及滌綸磨毛產品為主，產品種類齊全，價格十幾至幾十美元不等，其消費人群主要是中產階層，Wal-Mart、Costco確立的消費群體又往下降低一個梯次，以超市為主，配置的主要是快消性價比高的床品，價格多以十幾元、二十幾美元，可以極大滿足普通的大眾消費者。

　　這樣的不同層次的定位，清晰的告訴我們，不同的消費市場，產品定位各有不同。隨著美國經濟的復蘇，美國消費市場在轉暖，家紡市場有著很大的增長空間，但是，開拓美國家紡市場不能有隨意性，必須有充分的研究和準備，根據我們考察團的總結，精準的產品定位、文化差異的融合、本土化渠道模式的建立、海外團隊的建設、完善的產業鏈、高素質的勞動力和生產率、國際性思維整合資源能力等，是走進美國市場需要考慮的幾個方面。

　　短短7日美國之行，途徑紐約-夏洛特-高點-再折返紐約，涉及床品、毛巾、布藝三大家紡門類，從企業走訪到參觀展會再到市場調研，稠密的行程、充實的交流，收獲頗豐，為本次考察畫上一個完美的句號。（全文完)