燒錢進行紙尿褲大戰，這種同質化策略顯然不是母嬰電商的長久之策。國內母嬰特賣平臺貝貝網宣布發力扶持中國品牌商。貝貝網創始人兼CEO張良倫表示，母嬰電商未來的機會是在于中國“質造”。北商研究院認為，在服裝業不景氣的環境下，阿里打造的淘品牌成為行業黑馬。與之相對應的是，跨境母嬰電商發展火爆，可以支撐優質品牌效仿阿里，打造“母嬰淘品牌”，進行行業差異化競爭。

伴隨茵曼、韓都衣舍、七格格等服裝淘品牌的崛起，國內品牌商的設計、制造工藝被廣泛知曉。在同樣競爭激烈的母嬰市場，貝貝網選擇向優質的中國母嬰品牌拋出橄欖枝。北京商報記者了解到，貝貝網未來重點從數據、流量、品牌3個方向對中國母嬰品牌進行扶持。張良倫表示，中國“制造”的現狀是強在生產加工能力，弱在設計和銷售環節。未來貝貝網將扶持優秀中國品牌上，孵化培育更多民族自主品牌。

張良倫認為，電商競爭中效率十分重要，國內電商的效率明顯優于跨境電商，因此，在消費升級給中國“質造”及母嬰行業帶來機會的今天，中國品牌仍然是未來消費主流，也是母嬰電商的最大機會點。據悉，貝貝網在此次大會上提出的“千貝計劃”，未來一年將投入5億元，扶持1000家單月銷售額超過100萬元的優質品牌商。

盡管母嬰產品海淘頗為熱鬧，但卻并非不能支持企業對于長期盈利的需求。據張良倫介紹，貝貝網已于年初上線海外購頻道，雖然銷售量增長迅速，但該類商品只占貝貝網整體銷售量的20%-30%左右。同時，在國內眾多母嬰電商持續針對紙尿褲、奶粉等海外品牌大打價格戰的背景下，國內商品毛利率可達到30%-50%，但海外商品則大多是“賠本賺吆喝”。張良倫判斷，對于母嬰電商來說，未來擁有海外購物頻道會是標配，但銷售量更大、更受歡迎的則會是中國優質商品。

艾瑞咨詢集團研究院院長曹軍波表示，根據艾瑞咨詢數據顯示，截至上半年，母嬰網購交易規模為817.4億元，其中，童裝童鞋占比最大為25.9%，其次為玩具書籍、尿褲濕巾和配方奶粉，占比分別為15.2%、14.9%、13.4%。值得注意的是，國內母嬰電商涉及海外商品大多集中在奶粉和紙尿褲，童裝童鞋等商品品類依然以國內品牌為主。

雖然擁有廣闊的消費市場及大量優質的國內品牌商，但成功培育出“母嬰淘品牌”也并不容易。參照此前阿里培育淘品牌的經驗，初期，阿里方面給予平臺上的品牌商很多低價流量紅利，但伴隨這部分紅利減少，賣家對流量的爭搶越發激烈，行業呈現出兩極分化態勢。

缺乏資本注入的淘品牌漸漸風光不再，受資本青睞的韓都衣舍、茵曼等品牌在資本的持續注入下，成為大浪淘沙后的果實。

與淘寶相比，貝貝網目前收取品牌商5%的平臺使用費用，但可為品牌商們提供品牌推廣、營銷，向消費者提供包郵、優惠返券等服務。“未來一年，貝貝網除為優秀品牌商提供總額5億元的資金支助外，還將進行流量傾斜、專場推薦等方式。”