孚日集團股份有限公司（002083.SZ，簡稱“孚日股份(002083,股吧)”）近期接收了青島喜盈門大部分營銷人員。

孚日股份證券部工作人員對本報稱，青島喜盈門已經垮掉了，這家家紡企業與孚日距離較近，孚日第一時間收編了喜盈門的銷售人員，這將給他們帶來營銷力量的補充。

孚日股份剛剛轉做國內市場，確定了到2015年達到30億的內銷目標，今年的內銷目標則是10個億，眼下正是大量需要營銷人才之際。

孚日股份證券部上述工作人員對本報表示，喜盈門作為家紡品牌企業，原來也是主做毛巾的，并主做國內市場。幾乎整建制收編這些營銷人員，對他們稍加培訓，這些人很快就會成為公司的營銷主力。

孚日近期確立了30億營銷目標，這些“熟手”和營銷人才，將給孚日帶來銷量的很大增長。

上述工作人員表示，孚日股份并沒有花一分錢的收購費用，喜盈門這些人員愿意加盟到孚日股份，相當于到孚日重新就業。孚日接收了喜盈門的營銷人員，而這些人員自然就會把渠道和客戶群也帶了過來。而喜盈門其他的債務等等問題跟孚日統統沒有關系。

在孚日股份看來，喜盈門此前主打山東市場，細分得比較好。這些營銷人員對山東市場都非常熟悉，加上喜盈門在全國市場也有布局，這些都是對孚日股份的補充。

孚日股份原來渠道上，主要是直營店模式和代理相結合。直營店是集團在操作，代理加盟商去做。公司分為華北、華東、華南、西北等多個區域，進行分級市場銷售，哪個品牌在哪個區域哪個城市都有不同要求。

對于北京、上海等一級城市，省會等二級城市以及三、四級地級縣級城市進行細分。孚日股份正在有計劃的去鋪這些城市，一級城市開店多少，二級城市開店多少。三級城市多少，三級以下城市則是是代理制。這些開店計劃，需要成熟的市場人員去運作和開辟。

據介紹，孚日股份目前在國內大約有2000多家直營店，基本上已經覆蓋全國。

中投證券分析師孔軍稱，收編孚日營銷人員無疑是好事，孚日股份做國內市場，主要就是要做好孚日的品牌，而渠道擴張正是用人之時，喜盈門銷售人員補充進入孚日，都是熟手，可以很快擔任起直營店店長等職務。

孚日股份證券部相關工作人員對本報表示，2015年孚日股份確定了30億的內銷目標。今年的內銷目標則是10個億。公司目前除了毛巾，家用紡織品也在做，同時帶動布藝。他們認為家用紡織品和布藝的市場潛力和空間都很大。

上述工作人員表示，孚日股份近期改變了營銷路徑，開始著重布局國內市場。從喜盈門收編的營銷人員，大部分已經安排到公司內貿部，以擴充內貿市場力量。

孚日股份董事長孫日貴近日表示，公司今年把拓展國內市場和品牌建設放在最突出的戰略地位。

孚日股份近年來調整了市場結構，大幅提高國內市場在公司總銷售收入中所占比重。目前，公司在國內市場的銷售占總銷售收入的15%。孚日股份計劃在“十二五”末，將這一比例提升至50%。5月6日，孚日股份網上商城正式開通。未來孚日計劃將直營店和網上商城同時運作，以擴大國內銷量，提升知名度。

2011年度，盡管紡織行業市場需求持續低迷，公司遇到了很大的經營壓力，但是公司紡織行業營業收入達到39.34億元。按產品分，毛巾系列產品33.56億元。裝飾布系列5.78億元。外銷29.22億元，內銷15.59億元。出口同比增長了36%。

孔軍坦承，孚日原來主要做出口，這期間國內很多品牌已經成長起來，它失去了一些發展時機。現在孚日提出大家紡的概念，產品將不僅限于毛巾，還將做床上用品，這塊消費大約占家居總消費中的1/3。床上用品品牌消費剛剛開始兩年，估計還有三年時間可以走。