【億邦動力網訊】羅萊生活旗下LOVO品牌啟動新的戰略定位調整，今后將專注線上，集中發展互聯網直賣模式業務。調整后，LOVO家紡的線下業務將全部去除。日前，LOVO家紡負責人王梁向億邦動力網獨家透露這一信息。

據了解，此次LOVO家紡啟動全新戰略定位，將鎖定互聯網直賣，把線下業務從經營業務中剝離，關閉線下門店，全力聚焦線上電商業務，主要的銷售戰場仍然放在天貓、京東、唯品會等平臺上。

“在新零售概念吵得風生水起的當下，我們要做互聯網直賣是需要勇氣的。但我們已經看清了現狀，尤其是家紡行業聚焦互聯網渠道做直賣，相對還是高效的。” 王梁稱，主戰場在線上和沒有中間環節，被他視為LOVO品牌未來的兩大核心優勢。

家紡行業歷史上，一直由多層級、多經銷商的模式推動業務發展。即使有一些品牌在互聯網上銷售，但仍然受到線下發展的影響。“2012年雙11，羅萊生活在線上賣到9600萬元的時候，線下的加盟商就來找我們了，后來公司決定，為了維護線下加盟商的利益，我們的線上寧肯不做。”

王梁告訴億邦動力網，一個品牌如果在線上和線下都有產品銷售，當它做大，一定會遇到上述類似的問題，這個妥協的過程，所有的品牌在轉向線上的時候，幾乎必然會遇到。隨即逼迫集團的線上團隊必須調整價格，或者把貨品做成差異化。“但作出這種調整后就無法發揮互聯網淋漓盡致的優勢，因為產品的性價比會發生變化，要么加價，要么貨品發生變化，要么包裝改變，總之，消費者拿到手上的永遠不是他們想要的東西。”

基于此，LOVO品牌的團隊決定，接下來不再做齊強的戰略選擇，要放棄之前的線上線下一體化的發展模式，在把去年開設的近百家LOVO線下門店妥善安排好之后，會徹底放棄品牌的線下業務。

據王梁透露，羅萊生活自2009年開始建立互聯網團隊，與許多知名的互聯網平臺均有過合作，現有合作平臺，在數據獲取和營銷推進上也取得了不錯的成績。目前，LOVO品牌擁有一支300人左右的團隊，此次做互聯網直賣業務，在產品生產、質檢、供應商、設備、工人均與羅萊集團品牌保持一致。

羅萊生活CIO王歆認為，傳統商業思維是通過捍衛信息不對稱來獲取商業利益的，但現在新興商業模式是致力于消除這種不對稱來創造用戶價值。“人貨場”時代，先有消費者，然后企業針對消費者生產相應的貨，再去針對這個貨品決定企業的渠道結構。

目前，羅萊生活擁有兩個自建工廠，80%的產品為自主設計和生產。此外，羅萊生活已經搭載PLM系統，從研發端到生產端實現了信息的共享化和數據透明。

王梁預計，此次互聯網直賣戰略轉型后，整個業務的導入期需要一年時間，在3-5年后直賣模式會發揮真正的效果。為獲取更多線上流量，接下來，LOVO品牌將通過品牌、商品、平臺和媒體廣告等方面進行流量抓取。

國家統計局數據顯示，2017年家紡行業1927家規模以上企業實現利潤總額154.36億元，同比增長3.06%，增速較上年下降2.42個百分點。利潤率為5.88%，較上年略降0.1個百分點。其原因是成本居高不下的同時，期間費用快速增長所導致。

羅萊生活2017年度業績快報顯示，報告期公司實現營業收入466,343.20萬元，比上年同期增長47.94%，利潤總額55,687.41萬元，比上年同期增加32.74%。報告稱，本報告期經營業績增長較快主要由于公司聚焦于羅萊主品牌和電商業務，主品牌線下業務得以穩定增長，電商業務取得高速增長，同時大力管控后臺管理費用等。

2017年雙11期間，羅萊生活旗下的羅萊、LOVO等品牌，以全網總銷量2.56億的成績六度斬獲家紡類目全網銷售桂冠，同時取得天貓單店家紡類目第一。