羅萊生活科技董事長薛偉成:不忘初心，做受人尊敬的百年企業

□記者 陳 可 實習生 顧天堯

薛偉成，羅萊生活科技股份有限公司董事長，高級經濟師，曾被評為“南通市經濟年度人物”。

上世紀80年代初，南通家紡在全國紡織工業中異軍崛起，逐漸發展成為中國乃至世界最大的家紡生產基地和家紡專業市場。作為南通最有特色的支柱產業，家紡產業是當前南通競爭力最強、發展前景最好的特色板塊經濟。

在南通家紡發展史上，羅萊生活科技股份有限公司董事長薛偉成是代表性人物之一。縱橫商海30余載，薛偉成帶領羅萊生活一路前行，成長為中國家紡行業的“領頭羊”。

“我是幸運的，改革開放的風潮影響了我們這代人，政府兼容并包、激勵發展政策又引導我開拓進取，不斷進步。”薛偉成說，將不忘初心，以世界500強為目標，帶領羅萊生活更上一層樓。

兄弟聯手，企業初現規模

20世紀80年代，改革開放的春風吹遍中國大地，私營企業如雨后春筍。薛偉成依勢而行，走南闖北推銷繡花枕套，至1988年，他的財富已經積累到幾十萬，并積攢了一定的人脈資源。與薛偉斌商量后，兄弟二人決定聯手創辦企業。

1992年，薛偉成和薛偉斌出資在南通租下了一塊地，招工開公司。當時南通從事家紡生意的人很多，但產品質量和銷量都不高。為提高競爭力，兄弟倆開始從品牌做起，生意很快就紅火起來。這一年，薛家兄弟的床單床罩生意已經做到了近200萬元。

1994年，南通羅萊臥室用品有限公司成立，建成占地8畝的生產基地，其后又注冊了“羅萊”商標，并率先在國內同行業中導入全新形象識別系統。接下來的幾年里，羅萊的銷售量迅速增長，薛偉成對企業未來的構想也漸漸成型：建立一個純粹從消費者需求和感受出發的、追求生活藝術的家紡品牌。

應對危機，營銷模式變革

1998年，受經濟大環境影響，一批傳統百貨商店破產倒閉，這對于一向以商場代銷為主要營銷模式的羅萊來說，無疑是一場致命的打擊，企業的戰略轉型迫在眉睫。

經過痛苦反思和四處考察，薛偉成果斷實行變革，賣掉10個辦事處，將營銷模式從代銷制轉向連鎖加盟制，將精力主要投入在研發和加盟商管理上。這種模式對資金和管理的減壓作用非常明顯。1999年元旦，羅萊家紡第一家專賣店在南通正式開張，專賣店開業當天成交火爆，遠遠勝過商場。

2000年，新的營銷體制開始顯示出強大生機，銷售收入歷史性地增長了60%。羅萊家紡模式轉型初見成效，一個連鎖加盟運營系統漸漸形成，薛偉成也將研發總部搬到了上海。隨著各地新加盟店陸續開張，羅萊家紡品牌在全國范圍內打響了知名度。

薛偉成帶領羅萊人以堅韌不拔、勇于創新的精神在危機中獲得新生，并由此迎來十年輝煌期。2009年9月，羅萊成功登陸A股市場，成為國內首家上市的家紡公司。

戰略轉型，推動二次創業

羅萊生活20多年持續領跑，秘訣不僅在于每一次行業變革到來之前對機會的捕捉能力，更在于領先于同行的戰略設計和市場引領能力。在公司成立20周年的重要時間點，薛偉成又一次推動企業戰略轉型。

2013年，由于受到國內外惡劣經濟形勢、行業形勢的影響，羅萊生活的發展速度相應放緩。為了實現更長遠、更健康的發展，公司在2013年進行了戰略變革——從公司的戰略到品牌的戰略。公司從家紡升級為家居，從批發轉變為零售，加強創新研發和品牌建設，大力引進外部人才，提升內部管理質量。在每個方面，都進行了診斷、梳理和整合。

到2017年，羅萊生活戰略改革已經初有成效，剛發布的2017年年報顯示，2017年度公司實現營業收入46.62億元，較去年同期增長47.89%，歸屬上市公司股東的凈利潤4.28億元，較去年同期增長34.85%。公司進入了一個新的高速增長期。

走出國門，布局全球發展

羅萊生活在聚焦家紡產業發展的同時，面對行業發展優勢，布局家居行業，延伸公司產品線，探索全品類家居業務模式，公司產品線從家紡產品延伸到了大家紡小家居及家具領域。

在發展過程中，薛偉成感到國內的家居生活產業與國外還是有一定差距，尤其是在品牌、研發等方面，國外企業和品牌有相當大的優勢。2017年初，羅萊生活收購了美國百年家具品牌萊克星頓100%股權，推動了公司在家居產業領域的拓展，實現了向全球化家居企業轉變的第一步。

如今收購已過去了一年，羅萊生活和萊克星頓中美團隊正在不斷融合，發布了新品牌Artistica（阿提絲緹卡），聯名國際知名設計師巴克萊，推出了一系列新產品并獲得市場的好評，實現了收購后的良好過渡。

“讓人們享受健康、舒適、美的家居生活”“成為全球家居行業領先者，做受人尊敬的百年企業”。薛偉成堅信羅萊生活能不斷突圍，成長為業內領先的百年企業。