國內布商要去意大利開拓市場并不輕松，歐洲客商來中國采購面料也有許多不便。意大利采購商比較傾向、偏愛哪種面料？意大利采購商對國內面料有沒有經常挑出什么問題？國內面料和意大利面料還存在何種差距？諸多問題成為困擾國內面料商想邁出國門的心頭之患。
歐洲紡織城位于意大利普拉托，在意大利經營了10余年，專業從事各種紡織面料的采購、銷售。去年7月，歐洲紡織城在柯橋成立了辦事處，希望能為柯橋布商拓展意大利市場提供服務。柯橋辦事處有關負責人胡金喜告訴《中國紡織報》記者，經過半年來的磨合，通過柯橋國際紡織品博覽會等活動，目前生意紅火。
與意大利商人打交道多年的胡金喜，對意大利面料行情自然爛熟于胸，自有一翻見解，他表示：“現在正是中國中低端面料向意大利出口的好時機。”
受歐洲經濟危機影響，意大利紡織行業仍保持疲軟態勢，許多意大利服裝廠為了節省開支，逐漸把目光轉向中國面料市場，“面料越便宜越好賣，像附加值高的面料也有部分意大利采購商需要，但更要注意價格的把控，同時注意款式也要比較新潮。”胡金喜提醒道。
在與意大利客人對接的時候，歐洲紡織城會為供應商提供銷售、跟單、發貨等一整套服務，不過退換貨的情況還是會偶爾發生。“漏沙、破洞、粗節等問題比較常見，這也是意大利客人不能容忍的問題。”胡金喜談道。
胡金喜認為，國內企業與意大利企業最大的差距就存在于面料后整理工藝，“國內面料企業的一些產品在洗水后容易變舊，失去光澤感，這點沒辦法得到很好的控制。”胡金喜分析，后整理工藝能賦予面料風格和功能的賣點，企業也從中獲利不少，但最重要的還是要保證其性能的穩定，要不然企業不但賠償了金錢，更慘的是會因此失去客戶。
胡金喜相信國內面料在意大利銷售的前景會越來越廣闊，而歐洲紡織城也將在未來積極建立中國面料企業與意大利采購商B2B的貿易平臺。
