濱州市亞光家紡有限公司

大眾網濱州訊 （記者 盧志強）2月6日，山東省第十二屆人民代表大會第六次會議開幕，省長郭樹清在作政府報告時點名支持27個山東品牌，其中濱州亞光家紡有限公司榜上有名。多年來，該公司不斷摸索和探索，踏踏實實地走出了一條品牌強企之路，以“亞光”品牌領先國內，以“LOFTEX”品牌享譽國際家紡界，在開拓國際市場、創建國際自主品牌方面走到了全省乃至全國家紡行業的前列。

積極“走出去”，實現經營模式的國際化

亞光家紡屬于較早“走出去”的企業，1998年在悉尼成立了亞光澳大利亞公司，目前已躍居澳洲巾類產品行業首席地位，市場份額占到60%。2013、2014、2015年連續三個年度出口額超過3000萬美元，居中國毛巾出口澳洲市場第一位。由于在澳洲市場極高的占有率、出色的設計、過硬的質量，2015年初，澳大利亞網球公開賽的簽約供應商“喜來登”開始與亞光合作，共同開發澳網毛巾系列產品，并獲得市場認可。

借鑒澳洲市場的經驗，2004年該公司在紐約設立亞光美國公司，產品先后進入美國市場最高端的百貨店布魯明戴爾以及BBB、好市多等大型商場，榮獲沃爾瑪、科爾士、塔吉特等國際大公司頒發的15項客戶大獎。美國市場的出口額由2003年的519萬美元，增長到2015年的1.1億美元。為全面進軍國際市場，Loftex商標品牌在全球著名的《今日家紡》雜志上持續進行一系列的廣告和形象推廣，在歐盟、俄羅斯、日本、加拿大、澳大利亞等近五十個國家和地區進行了注冊保護。目前，產品已出口美國、澳大利亞、日本等30多個國家和地區。

力邀國際知名專業家紡人士加盟，實現產品研發設計展銷國際化

亞光家紡注重產業鏈條向設計和銷售延伸，在“微笑曲線”兩端發力。在研發設計方面，在悉尼的澳大利亞公司負責澳大利亞和新西蘭的開發銷售，并建立研發設計中心，目前澳洲市場的產品設計完全由其承擔。2004年在美國注冊成立了LOFTEX公司，作為美國市場信息收集、產品設計、研發的橋頭堡，招聘了十幾名美國本土的銷售、設計、研發等多方面的人員。海外設計和研發人員根據流行信息及家紡產品的特點設計出產品初稿，并通過網絡對接與亞光總部實現同步研發，在最短的時間段內將產品推向市場。通過快速的市場反應，使該公司率先將中國自己的家紡品牌打入國際中高端市場。并逐步由被動地接受產品項目、簡單地復制樣品逐步轉為自主開發、自主創新，主動向客戶推銷產品及開發意念直至引導市場潮流。亞光在美國的公司，實現對客戶的全面服務，在生產制造外，信息采集與反饋――產品開發與展示――訂單洽談與交流――客戶售后與服務，這一系列環節使客戶即體驗到了高質量的產品，又享受到了周到細致的服務，企業形象和知名度大大提高，經濟效益和訂單數量保持長期穩定。

為實現美國市場五年內銷售額突破2億美元，將海外自主品牌做大做強的目標，經過近一年的籌劃，2016年年初開始，亞光家紡著手實施美國團隊的重組和改建。研發、設計及市場營銷人員擴大兩倍，從目前18人擴大到40人左右。新的產品常年展示區由目前的300平方米擴大到700平方米，辦公區由原來的400平方米擴大到800平方米，在紐約第五大道已擁有辦公和展示場所總面積達到1500平方米。7月份新的團隊已在美國著名的《今日家紡》雜志亮相，加大輿論宣傳力度；新的辦公室在8月份投入使用，新的展示中心將在今年9月份美國家紡周期間向市場開放，LOFTEX將以新的面貌展現在客戶面前。

追尋創新和綠色可持續發展，賦予品牌持久的生命力

為賦予企業品牌持久的生命力，亞光家紡積極尋找突破口，努力探尋企業新的競爭優勢。將追求可持續發展，實現綠色制造，推動品牌更好的發展作為企業發展最重要的目標，取得了較好的成效。

為規范企業內部行為，實現公司標準與國際標準的接軌，該公司與OEKO-TEX協會及TESTEX已有了十年以上的合作，在合作過程中，引入先進的生態產品標準、可持續性發展標準、可持續性環境管理標準，對公司內部的管理和品牌形象的推進起到了很好的促進作用，同時促進了企業與國際大公司的合作，使亞光家紡以國際優秀供貨商的姿態站立在世界毛巾供應商之列，為今后更好的發展提供了良好的條件。2014年，是國內最早一批因為可持續性紡織生產獲得STeP by OEKO-TEX?認證的企業之一；2015年6月，全球首張B2C領域的Made in Green by OEKO-TEX?標簽由亞光家紡獲得。MADE IN GREEN 是針對紡織品的可追溯性的標簽，每一個標簽上都有唯一的編號，給紡織品使用者三個保證：一是產品所使用的材料是經過測試后不含有害物質的；二是在對環境友好的設施中生產的；三是在安全和社會負責任的場所生產的。同時，該公司還成為了OEKO-TEX?2015年11月每月之星企業，并在2016年1月德國法蘭克福全球家紡展上做可持續發展的主題講演。可以說，在可持續發展方面，亞光家紡領先于國內紡織企業，也使企業獲益匪淺，為企業在嚴峻的市場形勢下集聚新一輪競爭優勢，賦予品牌持久生命力打下良好的基礎。

在今后的發展中，濱州亞光家紡有限公司將繼續實施自主品牌戰略，力爭將企業自主品牌更深、更廣地推向市場，到2020年，力爭美國市場的出口額達到2億美元，整個出口額達到3億美元，努力實現“世界毛巾看亞光”的企業目標。