雙11雖然已經落下帷幕，但是關于“雙11營銷“的話題卻始終占據著電商圈的頭條。水星家紡今年以1.58億的銷售額名列雙11家紡類目排名第二，銷售額增長率達到了30%。從整個雙11的布局來看，今年水星整個營銷節奏圍繞“她經濟”，帶給用戶充分的視覺體驗感。
追愛三部曲，引發“她共鳴”
在雙十一狂歡夜前，水星家紡已經與消費者們談了一場為期一個月的戀愛。由“一床被子讓我們感到最舒適的溫度是36°7”的靈感出發，讓每一件水星家紡化身36°7男友，以#為愛不妥協#、#百變男票#到#戀愛ing#三個標簽話題完成一次戀愛經歷，并攜手強IP電影《剩者為王》上演“溫床時代追愛三部曲“。
這迅速誘發女性群體的關注與傳播，僅情感專家陸琪一個公眾賬號，就帶來10w+的閱讀量和大量共鳴點評。注重女性選擇意識的升級版”她經濟“也引起意見領袖們高度關注，進一步激活社群關系鏈。根據中國年度消費數據，全國75%的家庭總消費由女性決策, 而阿里在線電商銷售額的70%由女性貢獻，這一比例在家紡領域只高不低。女性已經成為了互聯網及移動互聯網消費主力，并握有家庭消費的決策權。強有力的大數據支撐讓水星家紡選擇站在價格之上，與“她”們談一場“千錘百煉“的戀愛，直到找到最適合自己的唯一。
投“她”所愛，顏值擔當來代言
通過電商來購買家紡用品的消費層側寫為20~30歲的年輕女性，因此水星家紡早早地簽下了符合她們男友幻想的韓國當紅偶像金宇彬。在雙十一期間，他成為了Mr.36°7的形象代表，以溫柔居家的暖男形象實現感性接觸，完成品牌價值的傳遞。
在模仿金宇彬來電H5創意中，水星家紡邀請用戶選擇自己的36°7男友，并引流至天貓旗艦店，通過金宇彬的不同形象與產品做創意結合，將虛擬人物概念還原成物質形態，完成概念發散—創意解碼—自我重譯的過程， 短短6小時H5曝光量就超過20萬。同時在這個連接營銷創意與銷售渠道的“漏斗“中，用戶也不自覺地完成了一次”愛情選擇“——從社交圈轉移到產品頁面，為心儀男票（其實是產品）投票，順便將店鋪和產品放進收藏夾，為最終銷售大幅增長埋下伏筆。
鮮肉“有約”，體驗大于營銷
水星家紡是人氣愛情片《剩者為王》的贊助商之一，雙十一期間不僅在天貓旗艦店送出1000張《剩者為王》電影票，更連接線上、線下兩個傳播渠道，通過“搖男票，一起裹被看電影”病毒式H5篩選出12位幸運女性參與《剩者為王》首映互動。她們可以選擇一位超高顏值的鮮肉男模全程裹被陪伴，玫瑰花、電影、溫暖懷抱一應俱全，完成客群與Mr.36°7的實際接觸，結合電影熱潮引起社交圈二次傳播和口碑轟炸，十幾天時間就獲得1000萬+的瀏覽量，將家紡與電影的合作資源整合到極致。瀏覽量的增長帶動了品牌銷售增長勢能，預售同期產品收藏，加入購物車量大幅增長。
此間也凸顯著升級版”她經濟“的精髓——挑到你認為最合適的那個人。這既是女性普遍的愛情選擇觀，又恰恰符合女性們消費前的思維習慣。
“她”山之石，如何漲流量
11月10日的天貓雙11狂歡夜，把半個娛樂圈都搬進了水立方。而在這個市場占有率高達28%的豪華秀上，據水星電商內部員工透露，在亞當?蘭伯特出場4分鐘，水星家紡店鋪流量就激增20萬UV，推動了店鋪成交數量的增加。此外，水星家紡聯合天貓推出的1元秒殺10萬套件的晚會福利，也吸引了用戶的大量關注。
水星的slogan是”戀一張床，愛一個家”,水星通過“她經濟”的營銷思維，以期獲取更多的精準目標用戶，消費者能夠真正的把“戀愛”發展到現實生活。
