連日來,中國家紡500強企業——江蘇三聯家紡有限公司在海門及全國范圍內開展的婚博會如火如荼進行中,他們在為準新人服務中贏取“甜蜜生意”,克服了近年來一直疲軟市場帶來的不景氣,連續多年屹立中國家紡500強企業,且位置不斷前移,最好時躋身前200強。

昨日,記者采訪了該公司董事長陳興。

緣何近年來

家紡市場不景氣

三聯家紡是我市也是全國家紡品牌企業,公司創立于1996年,如今擁有現代化廠房3萬多平方米,各類人才超過80%為大專以上學歷。10多年前,公司大力實施品牌戰略,先后榮獲江蘇名牌產品、江蘇著名商標和中國紡織服裝企業500強等榮譽稱號。同時,三聯家紡遵循“伙伴、雙贏”的發展原則,不斷拓展三聯品牌,先后在全國開設數百家標準專賣店。

陳興分別從房地產低迷引起家紡行業連鎖反應、中央管控限制了團購消費、經濟市場疲軟引發消費低迷、網銷對實體店銷售形成了極大沖擊4個方面,分析了導致家紡行業不景氣的原因。他說,原來家紡門店的銷量主要來源于團購、喬遷、換新和婚慶消費4種消費模式,如今只有婚慶市場成為不倒翁。“據統計,每年全國婚慶床品蘊涵了500億元的市場份額,占據了整個家紡市場份額的半壁江山。”陳興說,“得婚慶者得天下!三聯家紡如今在全國各地開展婚博會,贏得甜蜜生意。”

緣何三聯品牌

婚博會在全國勝出

認識到婚博會甜蜜生意的廠家不在少數,但成功的不多,可謂幾家歡樂幾家愁。緣何三聯能在競爭中勝出?陳興道出了其中他們的做法。

任何時候要取勝離不開天時、地利、人和。“天時”是前提,婚博會成功開展必須借助合適的時機。中國傳統習俗,結婚高峰期一般集中在勞動節、國慶節、元旦和春節,其中國慶節結婚人數達到頂峰。按照“新人會在結婚前1至2個月集中采購婚慶用品”的消費特點,行業在八九月份迎來全年婚慶銷售的黃金期。三聯未雨綢繆動用各種合力,把握住這樣的時機。

地利,就是三聯借助中國家紡之都的優勢,形成了婚慶床品的品牌特色。目前,三聯家紡已擁有200多款專版婚慶床品,涵蓋古典、歐式、浪漫和溫馨等多個風格,滿足了結婚新人對不同婚禮形式的需求。同時,三聯家紡在行業內首家推出了婚慶床品私人訂制,可以根據新人的個性化需求量身打造。 地利的另一個方面就是三聯家紡聯合優質婚慶產業品牌和機構進行全新的異業跨界合作,實現婚慶床品與目標消費群體的精準對接。

2013年借助“愛你一生”的好口彩,三聯家紡在全國推出海門總部婚博會經驗。“2014”“愛你一世”,繼續克隆成功模式。今年在全國大多數家門店落地,8月中旬蘇州東山加盟店首站告捷,9月初海門總部也在如火如荼進行中,全國更多的店也正在和將進行中。

面對行業的持續低迷,陳興告訴記者:三聯家紡將組建三大產品展示館,推行高中低檔產品全線經營；善于利用品牌優勢,推進婚博會的有效開展；積極發展新的團購及電商渠道,確保在紡織服裝的行業地位不退。(姜新)