近年來，隨著國內消費市場日趨成熟、品牌間的競爭日益加劇，家紡企業(yè)的發(fā)展速度隨之減緩，在單一品牌的經營達到一定市場幅度之后，企業(yè)不得不加速轉型升級，發(fā)展策略從幾年前“跑馬圈地”式的外延式擴張逐步向“精耕細作”的內涵式增長轉變。國內家紡行業(yè)如果尋找一個成功轉型的標桿，那泰豐家紡無疑就是最具代表性的品牌之一。
今年上半年，在全球經濟衰退、國內經濟增速放緩的大背景下，面對行業(yè)勞動力成本前所未有地快速上升等不利局面，泰豐家紡利潤同比增長30%，業(yè)績高歌猛進，在家紡行業(yè)的發(fā)展轉型過程中拔得頭籌，搶占了有利的位置。公司總經理劉純衛(wèi)在總結品牌轉型經驗時說：“泰豐家紡在企業(yè)轉型謀劃早、起步快，多年來憑借技術優(yōu)勢和產品優(yōu)勢，取得了重要成就，從生產制造到品牌運營，從渠道終端到進軍產業(yè)高端，從影視巨星陳慧琳代言到公司整體上市，泰豐品牌以難以望其項背的速度闊步前行，領跑家紡行業(yè)。”
香港上市：開啟發(fā)展新紀元
2010年6月11日，這是泰豐公司正式在香港聯(lián)交所主板上市的日子，泰豐從而成為國內第一家在香港上市的家紡企業(yè)。上市無疑使泰豐紡織邁向更高的經營層面，也是泰豐紡織家紡品牌轉型與提升的進一步探索，開啟跨越式發(fā)展的新紀元。上市讓泰豐公司經歷了經營的3個層面，即由產品經營、品牌經營再到資本經營。
上市后，泰豐積極拓展并有效運行企業(yè)生產及營銷渠道，同時優(yōu)化企業(yè)內部管理及品牌建設，為泰豐業(yè)績逐步攀升創(chuàng)造了良好的基礎條件。
劉純衛(wèi)表示：“泰豐過去的兩年是成長速度最快、業(yè)績提升最大的時期。上市后的泰豐已經從一個傳統(tǒng)意義上的生產加工型企業(yè)轉變成一個國際資本市場的品牌公司。借助資本市場外力，公司內部管理標準化程度和管理決策水平得以不斷提高，企業(yè)在財務分析、科學決策、防范風險、計劃執(zhí)行能力等方面都有了很大的提升。”
從經營業(yè)績來看，泰豐上市后的成績更是有目共睹。在今年行業(yè)普遍低迷的背景下，許多紡織企業(yè)經受著嚴峻的考驗，而泰豐憑借生產制造優(yōu)勢和完善的產業(yè)鏈，輕而易舉地化解了外界的各種沖擊。2011年，泰豐年產床品達200萬件套、棉紗3萬余噸，終端銷售網點遞增達到30%，在全國30多個省市地區(qū)設立900多家專賣店、專柜，與20多家大型超市、賣場建立合作關系，發(fā)展代理商近200名。逆勢增長，展現(xiàn)出了一種行業(yè)奇跡。
“上市只是一種手段，而不是目的。”劉純衛(wèi)表示，“作為上市公司，業(yè)界最為關注的可能是泰豐的資本流向和投資動態(tài)。泰豐將實施資本運營，強力整合床品產業(yè)，大力發(fā)展泰豐家紡品牌，成為強大的行業(yè)領頭羊；持續(xù)建立科學的法人治理結構，通過體制的變革建立強有力的激勵約束機制，提高團隊的凝聚力額和戰(zhàn)斗力，從而獲得企業(yè)長期發(fā)展所需的巨大動力。”
全面升級：保持企業(yè)持續(xù)領先
劉純衛(wèi)說：“歷經多年的錘煉和磨礪，泰豐在發(fā)展有著成熟的模式和突破口，品牌、技術、管理、渠道等全面的升級無論在深度上還是廣度上，堪稱成功的‘范本’。”泰豐憑借完整的產業(yè)鏈條，具備了化解強大風險的能力；泰豐成功的品牌模式確保了各方的互利共贏；狠抓產品研發(fā)和終端建設充分理解微笑曲線的內涵；擁有資深的、富有激情和個性的設計師團隊，同時積極同國外的設計研發(fā)機構交流合作，擁有強大的研發(fā)設計能力，促使其產品不斷地向精品化及品牌化方向邁進。
在品牌運作上，泰豐全力推進系統(tǒng)化的品牌戰(zhàn)略，確立了“真情、真愛、真幸福”的品牌傳播核心定位，聘請香港影視巨星陳慧琳擔任品牌形象代言人，成為影響力提升力度較大、知名度提升速度較快的家紡品牌之一；建立了以高端品牌泰豐、電子商務品牌康秀、商超渠道品牌愛迪卡為核心的多品牌運作模式，產品涵蓋了具有不同需求的消費人群；注重品牌傳播與宣傳，塑造良好的企業(yè)形象，打造深厚的文化底蘊和極佳的顧客口碑。
在研發(fā)設計上，擁有100余人的設計研發(fā)團隊，以前瞻性的視野，緊密貼近高端消費者的個性時尚需求，敏銳捕捉家紡流行趨勢，在花型設計、面料研發(fā)、生產工藝、配套產品等方面不斷推陳出新，每年推出數(shù)百款新品，自主設計新品的銷售額占總銷售額30%以上，多項產品和外觀設計獲國家專利、國家級新產品、中國家紡品牌設計形象獎。強大的技術支持，專業(yè)的研發(fā)團隊，鑄就了獨一無二的核心優(yōu)勢，為發(fā)展注入了旺盛活力。
在終端渠道上，泰豐在產品經營和品牌經營比較成熟的條件下，抓住有利時機實施終端戰(zhàn)略，堅持“加盟”+“直營”營銷模式，在加盟服務、店面裝修、門店督導、物流配送、營銷培訓等方面提供了強大的支持和優(yōu)惠的加盟政策，與經營商、代理商、加盟商結成嚴密的利益共同體，從而構筑了覆蓋全國的強大銷售網絡。全國30個省市地區(qū)、300多座城市、900家專賣店，市場觸角的不斷延伸和終端渠道的日趨完善，時刻將泰豐家紡最時尚的家居體驗、最完美的產品與服務帶給了千家萬戶，彰顯了引領家居文化、創(chuàng)造美好生活的執(zhí)著追求。
堅定方向：引領未來品牌發(fā)展
“一個公司能否擁有持續(xù)、高效的競爭力，關鍵在于戰(zhàn)略的方向性和正確性。”劉純衛(wèi)在談及未來規(guī)劃時說，“5年內，將公司發(fā)展成為國內領先并具有國際競爭力的大型家紡集團，打造出具有泰豐紡織特色的核心市場和全國的樣板市場。” 為了實現(xiàn)創(chuàng)建世界名牌的發(fā)展目標，泰豐將堅持專業(yè)化、品牌化、網絡化、國際化的“四化”發(fā)展思路，在產品經營和品牌經營的基礎上積極推進資本運營和產業(yè)運營，不斷強化企業(yè)核心競爭能力，提升在國內外市場的競爭層級。
人才資源是泰豐公司的另一法寶。泰豐將注重人才的培養(yǎng)和引進，憑借優(yōu)秀的企業(yè)文化、業(yè)內頗具競爭力的薪酬福利、完善的培訓體系和廣闊的發(fā)展空間，集合眾多的管理、紡織、銷售類高級人才，完成了人才的梯隊建設，形成了國際化大型家飾用品企業(yè)的組織架構。
“經營好產品是品牌經營的基礎，但泰豐從來沒有停留在產品經營上，而是從創(chuàng)業(yè)伊始就樹立品牌意識，堅持不懈地開展品牌經營。”劉純衛(wèi)說，“多年艱辛的努力使泰豐不僅向消費者提供了一系列品質優(yōu)異、堪稱經典的產品，而且在床品行業(yè)和消費者心目中樹立起風采獨具的品牌形象。公司將大力提高品牌運作能力，繼續(xù)加大對泰豐品牌的投入，強化泰豐‘高貴、典雅、浪漫’的品牌形象，不斷提升泰豐的品牌含金量和市場占有率。”
終端渠道是家紡企業(yè)的命脈。“泰豐紡織會將更多的財力投入到家紡自營渠道和產品設計的建設，這樣更有利于企業(yè)加強對家紡渠道終端的引導和控制。”劉純衛(wèi)說，“未來5年內，泰豐在全國設立的專賣店（柜）將達到2000余家，銷售網絡將更加完善。”泰豐將整合渠道資源，對銷售網絡進行專業(yè)化管理，堅持與合作商互利互惠的營銷模式，構建有競爭力的營銷體系，以期渠道突飛猛進的增長，成為引領泰豐發(fā)展的助推器。
堅定的發(fā)展方向和清晰的發(fā)展思路使得泰豐始終處于家紡行業(yè)領軍地位。面對泰豐的未來規(guī)劃，劉純衛(wèi)信心百倍：“過去20年，泰豐紡織一路走來，持續(xù)領跑，奠定了家紡品牌的獨特的競爭優(yōu)勢。未來20年，泰豐將面向建設國際一流家紡上市公司的目標加速前進，繼續(xù)領跑，堅持發(fā)展、打造出贏利領先、社會責任和環(huán)保的經營理念，必將打造出無愧于行業(yè)、無愧于國家、無愧于時代偉大品牌。”
