騰訊家居中國國際家用紡織品及輔料(秋冬)博覽會于8月27日在上海新國際博覽中心開幕。騰訊家居以“破·局原創設計引領家紡行業轉型”為主題從潮流趨勢、家紡行業新格局、新品展示、大師訪談等方面，多角度、全方位、多層次報道本次展會。騰訊家居記者在現場邀請香港莎鯊國際集團有限公司副總經理袁凌發表精彩觀點!

　　【騰訊家居】：您好，首先感謝您接受騰訊家居的采訪。我想問一下，咱們莎鯊這次在展會中帶來了哪些展品呢?

　　【袁凌】：本次展會是我們歷屆都非常重視的展會，所以這次我們也帶來了莎鯊最具重磅的，DNA特色的貴族妃系列產品。同時也帶來了“高級定制，莎鯊定義”的一個服務。

　　【騰訊家居】：您參加這次展會最大的感觸是什么?

　　【袁凌】：這一次是非常具有意義的一次，是第20屆。從莎鯊2008年品牌創立之初到現在，每一屆我們都必須參加而且是非常重視的展會。對于莎鯊來說，每一次展會帶給我們的收益也是非常巨大的。因為從品牌建立到現在來說，每一次招商的意向客戶還有品牌的對外宣傳和影響力，都起到了不容忽視的作用。而且現在展會參觀人的整體素質在提升，所以對于展會的需求跟它的關注點也會越來越集中。莎鯊在這次展會，我們集中了兩大亮點：第一個是品牌宣傳為主要的亮點;第二個是以招商意向客戶為主要目標;第三是把我們非常具有創新的理念和運營管理的一些知識和同行一起分享。

　　【騰訊家居】：我想問一下在這么多參展商當中，莎鯊如何做到脫穎而出?

　　【袁凌】：其實脫穎而出不光是視覺方面給大家很多的視覺感受，這次展會大家也看到我們是最大的展出面積之一。同時我們也把極具簡約而不簡單的設計風格帶給大家。第三個，我們不做太多的產品堆砌，而做設計理念的呈現。這一點也是非常具有創意的。

　　我們剛才講到的高級定制的概念在這次展會里面也是一大亮點，能夠把莎鯊高級定制的服務理念和高端客群的服務差異化，作為了很大的差異顯現。很多品牌都說自己有差異，其實差異一定要有優越感，優越感的體現就是在于不同而美。

　　【騰訊家居】：您剛才說到高級定制這一塊，我是想問莎鯊是往這一塊轉型嗎?

　　【袁凌】：高級定制其實不在于轉型，而在于產業和服務的升級。因為我們現在的客群越來越高端，他們對個性的需求也越來越迫切。甚至于一些客人他不滿足于現在市場上標準件的提供，因為花型大家都是批量生產，規格也是批量的，很多個人的需求沒有得到滿足。因為市場包括人的收入水平提高，社會的發展，人的眼界也提高了。其實對床品，特別是人的1/3時間都在上面度過，是非常重要的消費品。其實每個人都有自己的個性和需求，我們把這個需求做了深挖和挖掘，然后做了提煉。莎鯊在前兩年就已經提出“高級定制莎鯊定義”這個概念。而且在這兩年在終端特別是高端會員里面做了很多的落地，在這個地方我們嘗到了很多的甜頭。所以在這一塊也把高級定制這個概念作為品牌負責核心的服務差異化，敢于和大家一起分享。因為莎鯊集團是擁有亞洲最大的印染設備，各大品牌企業也只有我們一家有自己的印染廠，能夠做到小批量多生產，而且它的周轉和反映速度很快。我們有專門的團隊專門的來服務于高端人群，這個服務的落地跟著力點經過了兩年的嘗試和推廣，今天也非常的自信和成熟的帶給大家，讓所有人更多的去品鑒高端家紡品牌應該帶來的不同感受。

　　【騰訊家居】：現在有一個觀點：“原創設計引領行業發展。”對于這一點，您怎么看呢?

　　【袁凌】：原創設計這一點是莎鯊一定非常支持，而且我們一直在做的踐行者。因為設計這個東西，很多時候說今天來仿造，其實在仿造中怎么做出屬于自己的特色，其實是中國家紡目前來說特別需要沉淀和挖掘的元素。設計是產品，產品是品牌的基礎，沒有這個產品很難談得上品牌。所以這個基礎的東西在于設計師不能自己曲高和寡，按照自己的設計個性去設計東西。一定是按照市場的需求，消費者的理念，包括整個軟裝的趨勢去整合這個需求。所以我們現在有推出設計加買手的概念，我們每一個產品不是說只有設計師設計出來就行，一定是我有一個團隊叫品牌部，我們會在全世界主要的展會和大型賣場，包括服裝流行趨勢去研討一些色牌和一些元素，包括每一季主推的風格，然后把這些整合到市場需求給到設計師，設計師再根據他們本身擅長的工藝、細節，和他們想要做的一些工筆元素的手繪，再去整合出合適的產品。這樣的產品才能適應市場的需求，同時又有自己的個性和差異化。因為現在的行業都是供大于求，很多產品看似都很相像，就沒有自己的個性。所以莎鯊的產品一定是在于少而精，我們每次SQ的貢獻率并不高，春夏和秋冬加在一起不超過80款，但每一款產品適應不同的旗艦店、專賣店和店中店。讓他們能夠享受到產品的整體風格和主線。

　　【騰訊家居】：本次我看參展的除了國內企業，還有許多國外企業，和這些大品牌在一起競爭，你們有什么感受呢?

　　【袁凌】：非常高興和這些同一個級別的對手在一起，包括競爭對手。這樣才會大家共同進步、共同發展。其實莎鯊在每一年特別是法蘭克福的展會，包括一些法國家具展，我曾經亮出我們的名片，很多的同行都會對我們的品牌有非常好的印象和認可。我覺得這個也是中國家紡人應該有的自信、眼界和行動力。沒有這樣的眼界和行動力的話，很多時候都還是做一些基本層面的突破，而且初級階段的突破，我覺得這兩年家紡在大洗牌，也可以說是黃金十年的過去。對我們這種品牌的家紡，我們是很欣然接受的，因為只有你堅守了、堅持了，每個品牌有自己的特色了，我們這個行業才會有序，而且會比較健康。所以我們在國際家紡市場上，向好的一些家紡學習，好的經驗去分享，因為這樣才會有更好的進步，一定要去動起來，一定要去學習起來。只有這樣的學習心態和主動愿意去擁抱的姿態，我覺得更適合中國品牌家紡應該做得動作。

　　【騰訊家居】：目前家紡行業整合也蠻明顯的，莎鯊接下來有什么打算?

　　【袁凌】：品牌整合這一塊，我看到很多品牌做多品牌的策略。這個是在于每個品牌的經營策略不同，我們只做莎鯊自己的品牌。而且我們會覺得做自己品牌的發展之路還非常遙遠，在這個地方要做好很多的內功和自己的勝出。所以在品牌的戰略當中，我們有三大堅持：堅持自己的品牌風格路線不變;堅持莎鯊的英倫風格不變;堅持自己的新奢華的主義不變。三大堅持一定會在每一次的展會和每一個行動計劃當中非常完美的、沒有踏實的、務實的體現出來。

　　【騰訊家居】：最終還是通過咱們的產品展現出來是嗎?

　　【袁凌】：其實產品是我們營銷的其中一塊，更多的是要給投資客戶特別是意向客戶帶來整個運營管理的體系。因為只有這樣的運營和管理加上品牌的運作、產品力的體現、視覺的體現，包括推廣力才能形成品牌力。所以品牌最終還是需要產品加推廣加形象，整合起來成為一個合力，給到大家一個非常完美的經營投資合力的合作伙伴選擇平臺。

　　【騰訊家居】：最后想問一個關于行業內的問題，前段時間南通很多家紡企業都倒閉了，對于這個事情您怎么看呢?

　　【袁凌】：其實這個倒閉有其結果必有其因，我覺得和因果關系非常的有正相關。它的倒閉有些是產業鏈的、資金的問題，我們也知道這些牌子以前也有自己很好的研發團隊，但是它的產品沒有差異化。有些也有很好的銷售，但是它沒有持續發展的能力。這個也就是我剛剛講到的店鋪運營的管理能力，這個一定要成為系統。沒有這個系統去運作的話只是曇花一現，做品牌不是做花哨的東西、做浮夸的東西，也不做表面的東西。更多要做內在的，質感的東西，這才能夠讓消費者，讓我們的供應商，讓我們所有合作的伙伴們共同推進。我現在發現很多的品牌越做低端越沒有市場，越是講價格的比拼越沒有后續的營銷。我個人感覺我們堅守這條路非常的正確，而且也有這個能力去駕馭一些中國高端品牌應該去做的堅守。所以莎鯊從來不做今天原價，明天五折的動作，我們也從來不做很多的承諾說五年不洗、不換，我們更多的讓客戶要多洗多換。因為消費的教育一定要我們共同帶動，現在國人對家紡的平均消費只有六美元，像美國和日本都已經分別達到58美元和111美元，其實這中間既看到差距也看到很大的空間。這需要所有的家紡人包括媒體共同教育和普及，把整個家紡的產業和消費的頻率、美化居室的美感整合出來展現給消費者。我覺得這一點路漫漫其修遠兮，但是我相信只要堅持了，堅守了，才會有很好的結果。有些大洗牌也是正常的，因為市場不可能永遠有黃金的年代，它一定有大量掏沙的過程，過程以后我相信這些品牌還會重新來整合，重洗，知道之前的彎路怎么去走。

　　我也希望大家能把這條路共同做得更加穩健一點，我們也不愿意出現太多不好的現象。因為不是說三大上市企業做得好就好，應該是整個品牌大家一起做得好才叫真正的好。我也想借助騰訊呼吁大家把家紡這一塊真正做成中國最具有品位的，我們每一個家紡人應該堅守這樣的職責和擔當。

　　【騰訊家居】：好的，非常感謝您接受我們的采訪!