主持人：網友朋友們大家好，歡迎來到第十屆江蘇國際服裝節中國服裝網直播間，就在前天，我們聊到了有著家紡之鄉美稱的導墅鎮，本次訪問為大家邀請到的江蘇愛倫家紡有限公司營銷總監魯賢周，您好。

編輯：Angeline　現場拍攝：劉東杲

　　魯賢周：各位朋友大家好，我是來自江蘇愛倫家紡。

　　主持人：我們知道這次江蘇節導墅鎮是作為一個產業集群參加的，為什么會以這樣的形式參加呢？

　　魯賢周：這是一個很好的平臺，在這個很大的平臺上展示自己我們之前也參加了廣告會、國際服裝面料展，但是第一次參加服裝節，也是一種嘗試，也是以后考慮互動的平臺。

　　主持人：這次的服裝節的舉辦了很多的活動，有一些展會和論壇，您在這些活動中有受到收獲？

　　魯賢周：很好，以前一些沒有嘗試過的方式這次也嘗試了，以前對于一些鏡頭后面的朋友可能因為工作時間的原因沒有辦法親臨展會，正好我們可以利用今天這樣的網上直播的方式，提供一個很好的交流平臺，大家一起學習探討。

　　主持人：導墅鎮也有很多的企業，你們也沒有舉辦一些活動給大家提供交流互動的平臺。

　　魯賢周：這個是有的，我們每年廣交會等等活動就提供了各個企業進行交流，區域性的比如說，中國家紡協會，他們每個區域一有一個分會，這個就是區域性的組合作用，他們會給大家提供一平臺進行撮合。

　　主持人：導墅鎮是家紡之鄉，他有什么自身的特色，能讓這么多的朋友稱為家紡的家鄉？

　　魯賢周：只要了解家紡的，基本上都知道丹陽的導墅鎮，我們是一個家紡之鄉，相比江蘇南通來說，是一個大的集群，作為導墅鎮是一個小的集群，是有著幾十年的悠久歷史，在家紡的整體產業來說，起到了一個領頭羊和開拓者的模范作用。導墅鎮是以蘇繡做起來的，把蘇繡的風格進一步發揚光大，到目前為止，蘇繡的傳承和完善，導墅鎮是起到了一個很關鍵的作用。

　　主持人：愛倫既然是在導墅鎮，會不會和其它的家紡企業相比，已經有了一個更高的平臺發揮？

　　魯賢周：是的，現在的媒體交流平臺越來越多，就是幫助我們企業進一步走出去，作為一個企業不可能埋頭苦干，需要交流，和同行、媒體交流，我們通過不同的參觀參展也逐步了樹立了自己的信心，接下來會有更多的活動參與大家的舞臺中去。

　　主持人：我了解到愛倫從一開始是為他人做嫁衣，現在已經有了自己的產品了，能不能給我們介紹一下，愛倫這一路來的發展情況。

　　魯賢周：一句話形容，時勢造英雄，不同的企業在不同的發展階段有不同的歷史使命和不同的成長經歷，我們當初愛倫為別人做嫁衣也是我們創業者最初的時候，沒有意識到自有品牌的意識，代理的品牌在市場上有一定的商機，所以這個時候就是我們的原始創業階段，隨著消費者和市場對品牌和產品的苛求越來越細，越來越精致，越來越需要有自己的風格，我們就很好的把握住了市場的需求。企業要長久的發展，有長久的競爭力，必須也自己的品牌，這是每一個做企業的夢想。也是目標。

　　主持人：這屆的服裝節也是打出了時尚江蘇、品牌江蘇的口號，可想而知，品牌對一個企業是多么的重要。您認為如何去樹立一個良好的品牌形象呢？

　　魯賢周：良好的品牌形象是內外結合的，首先內這方面，我們在生產管理上，要有品牌的理念，所謂品牌的內涵是要有自己風格的定位，消費群體的定位，包括售后服務等綜合的定位，這樣的話，才能稱之為一個品牌的內涵。

　　主持人：愛倫現在是國內家紡的知名企業，您給我們分析一下，最近國內的家紡流行趨勢是什么樣的？

　　魯賢周：流行趨勢也是根據市場需求發展的，從家紡來說，面料、印花也好，都是一個發展的過程，我可以從產品的風格方面說一下，隨著居民的消費水平提高，特別是國內地產業的興旺，也塑造了廣大消費者對家居的需且。產業帶動一個需求是龐大的，這也是我們家紡需要把握的，消費者現在對家紡的風格越來越個性化、舒適化，隨著生活節奏的加快，隨著社會環境壓力的加大，返璞歸真的生活理念在消費者中越來越體現越來越渴望。這樣的話就有了個性化的需且，這個里面就有了品牌風格的強化，要有不同的風格，比如我們愛倫塑造的就是法式休閑，大家知道，法國是一個注重生活品質和情調的浪漫國家，在國內的一些產業群體是和國際接軌的，這些也是被市民認可的，我們就引進到我們的品牌中，塑造一個法式的風格，希望大家享受到法蘭西的情調。我們現在家居環境越來越時尚簡約化，我們也把握了這種需求脈搏，我們塑造了法式的風格。

　　主持人：在愛倫的家紡產品中是如何突出體現法式風格的？給我們介紹一下。

　　魯賢周：我們簡約精致型的產品就是四件套和六件套為主的，色彩是淺米色、淺灰色、米黃色、米白色的風格，配合我們的設計理念和工藝得到了廣大參展觀眾的喜好，這就是我們的喜好。得到大家的認可也是我們接下來的目標。我們還有時尚動感的，有足球的，時尚青年的，汽車模型的，以繡花的形式體現在我們產品上，反映出了立體感和動感。這是我們時尚系列的內涵。

這次展會很多的觀眾喜歡我們的產品，要購買我們的產品，但是不好意思，有機會大家到我們的門市看一看，我們展會還要繼續下去，所以今天就不好買了。

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