盛宇家紡集團股份有限公司通過17年堅持和努力，在實現(xiàn)夢想的道路上，成功走出了一條堅持價值經(jīng)營、堅持產(chǎn)品領(lǐng)先、堅持合作共贏的拓展市場道路。面對家紡市場競爭日趨激烈，溫州金融市場現(xiàn)金流緊缺，銀行業(yè)放貸更加謹慎等不利因素，盛宇集團董事會、集團黨委知難而上攜手同行，聯(lián)合全國各地經(jīng)銷商、駐外辦事處代表、加盟商、供應(yīng)商等盛宇家人，共商企業(yè)發(fā)展大計，采取終端突圍之道，團結(jié)共進、創(chuàng)造價值，為實現(xiàn)“盛宇夢”拼搏努力。

　　經(jīng)銷商是盛宇家紡終端銷售的主要群體，正是有了他們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和經(jīng)營，才有了盛宇家紡市場的不斷壯大。為引導(dǎo)經(jīng)銷商不斷拓寬經(jīng)營思路，擴大經(jīng)盈利空間，作為中國質(zhì)量檢驗協(xié)會團體會員單位的盛宇家紡集團股份有限公司不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時，盡量讓利給經(jīng)銷商，讓他們享有更高的市場地位，創(chuàng)造條件讓他們最大化地實現(xiàn)人生價值，從而增強盛宇家紡市場銷售后勁。為繼續(xù)給經(jīng)銷商提供“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特”的盛宇產(chǎn)品，理順盛宇品牌定位穩(wěn)定銷售渠道，盛宇集團采取以下幾條措施增強企業(yè)發(fā)展后勁，造勢突圍占領(lǐng)市場，固本強基再創(chuàng)輝煌。

　　一、品牌分類，市場定位。

　　首先明確盛宇家紡五大品牌市場定位，其中，“盛宇牌”產(chǎn)品主要銷售三級市場專賣店；“皇車牌”產(chǎn)品主要銷售一、二級市場超市；“魚躍牌”牌產(chǎn)品主要在電子商務(wù)上銷售；“瑪里奧特牌”品牌在北京高端禮品市場和盛宇店中店銷售；“思天仆牌”品牌在專門商場配套銷售。

　　二、完整產(chǎn)業(yè)鏈，開發(fā)新產(chǎn)品。

　　為使家紡產(chǎn)業(yè)鏈體系更加高端完整，盛宇集團近年來在固定資產(chǎn)投入上舍得花錢，對原有設(shè)備進行全面技術(shù)改造，同時大力開發(fā)功能性產(chǎn)品、健康類產(chǎn)品和舒適類產(chǎn)品，提升產(chǎn)品質(zhì)量與檔次，增加盈利能力。在產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展上，加快嘉魚印染廠搬遷項目、赤壁紡紗廠項目后續(xù)設(shè)施及設(shè)備的配套，以及越南工廠前期工作，努力爭取各項工程8月份投入使用，同時加快赤壁成品車間建設(shè)。在新產(chǎn)品的開發(fā)研制上，加快對三珍紡、四珍紡、五珍紡及防螨、抗菌產(chǎn)品、轉(zhuǎn)移印花產(chǎn)品的開發(fā)和研制。在盛宇集團總部增設(shè)數(shù)碼印花打樣設(shè)備，縮短花型確認時間；加快與高端花型設(shè)計單位及印花廠的戰(zhàn)略合作；加快新增棉被設(shè)備生產(chǎn)線改造。

　　三、加快終端培訓(xùn)，提高服務(wù)水平。

　　經(jīng)營服務(wù)水平的提高重在培訓(xùn)，為提升培訓(xùn)質(zhì)量，盛宇集團采取引進外部專業(yè)老師以及與溫州大學(xué)合作辦學(xué)的方式，抓好終端培訓(xùn)工作，加大力度服務(wù)終端客戶，力圖以培訓(xùn)提質(zhì)力促銷售業(yè)績的提升。

　　思路決定出路。工作任務(wù)明確后，盛宇集團將以倒排機制管理法狠抓落實，以提高產(chǎn)品質(zhì)量為抓手，努力開展終端服務(wù)，拓展會員客戶，提高服務(wù)水平，真誠地滿足客戶需求。目前，盛宇集團已對其公司內(nèi)部營銷系統(tǒng)進行了全面改革，從原來銷售各部自我管理經(jīng)營的部門制改為大區(qū)管理制，盛宇公司將對認同盛宇企業(yè)文化和價值觀的客戶、配合其公司工作的客戶以及點貨數(shù)量和預(yù)收貨款額度高的客戶，優(yōu)先、分批進行終端優(yōu)質(zhì)服務(wù)，力圖以突破終端創(chuàng)造價值的方式，實現(xiàn)“盛宇夢”。盛宇的夢想是――把盛宇打造成世界名牌，打造成百年家紡企業(yè)，讓所有盛宇人能夠在盛宇大家庭里快樂工作、快樂生活。