蠶花娘娘是一個很有特色的品牌，聽名稱就能聯想到與“蠶絲”相關聯。在大家都在追逐西方風格時，蠶花娘娘卻開始做起了中國人自己的家紡。日前，《中國經營報》記者采訪到蠶花娘娘總經理沈子云女士，她帶給我們的是一個來自絲綢之都的創業故事。

《中國經營報》：蠶花娘娘看上去是一個很有中國特色的品牌，您為什么會選擇這樣一種文化作為自己的事業發展方向呢？

沈子云：2009年，中國的家紡行業大都流行歐風，不論是從品牌名字、產品名字還是風格都是走歐洲路線的，那么為了能夠脫穎而出，尋求品牌個性化和差異化，所以我們就以蠶花娘娘這個有中國特色，特別是有杭嘉湖地區文化特點的名字作為企業的品牌名字。蠶花娘娘是2009年，由上市公司

集團投資1500萬注冊成立的，品牌定位“時尚中國風”。我們的目標就是要打造中國專業蠶絲被領軍品牌，產品定位中高檔，倡導一種高品質的睡眠生活。

《中國經營報》：現在家紡市場的競爭非常的激烈，蠶花娘娘蠶絲具有哪些差異化的優勢呢？

沈子云：我們的優勢就是個性化。相比其他大家紡來說，我們是單品小家紡，門店的產品比例和銷售，80%以上來自蠶絲被，因為產品的相對單一，我們可以做到更專業、更精細。僅蠶絲被一個品類就有上百個品種，可以滿足不同人群的消費需求。另外一個優勢是我們的產品結構，除了80%的蠶絲被，還有20%的套件、小件類產品，這樣就可以豐富和補充蠶花娘娘門店的產品結構和銷售營業額，做到淡季不淡，旺季更旺的場景。而且我們的時尚中國風，在品牌林立的商場中非常的別具一格，吸人眼球。

《中國經營報》：現在蠶花娘娘的定位是“中國風，小家紡”，那么這個“小家是怎樣定義的呢？

沈子云：蠶花娘娘的“中國風，小家紡”的定位不變，蠶花娘娘的“小家與“大”是在家紡產品結構上有所區分，比如大家紡品牌羅萊的一個品牌店，蠶絲被在它的品牌中占據的比例不超過10%~15%，而蠶花娘娘同地區的品牌店蠶絲被占據的比例能達到80%，這就是“小家和“大”的定義區分。