1955年，當美國四屆高爾夫名人賽冠軍得主阿諾帕瑪創建屬于自己的企業之時，他力求尋找到一個脫離平庸且具有實際意思的商標來標注產品，直到“一把傘”的想法閃現。這是一把有感于高雅的貴婦們在觀看高爾夫運動時為遮擋太陽撐起的花色晴雨傘，一把由紅、黃、白、綠四色組成的花雨傘，一把也許你并不陌生的傘。

　　從這把傘打開的那一刻起，它的產品就以純正的品質、精湛的做工、簡約的設計、清新的色調風靡全世界。這把傘為人們的生活帶來了各種時尚、運動或零售貨品，它締造了一個又一個傳奇，以至于阿諾帕瑪企業的員工都以會展示他們漂亮的傘標為驕傲。四十多年來，它不斷地詮釋著它所代表的那一種生活情調— —“小資”。在這種情調中，滲透著對生活和生命的感悟理解，在這種休閑與時尚中，蘊含著一種浪漫的情懷。

　　相信所有人都會對美國電影《雨中漫步》中的經典橋段記憶猶新，都會為男主人公在雨中的那一段舞蹈所展現的浪漫、愜意而如癡如醉。然而，經典的浪漫就只能存在于電影里嗎？就在人們想要找尋一種經典的浪漫、一種原汁原味的“小資”而不得其道的時候，上海奈趣爾把這把傘帶到了中國，給了人們一個可以參照的樣本，一個親身體驗的機會，在這里它有了一個俏皮的名字“美國花雨傘”，一個可以勾起人無限遐想的名字。

　　帶“美國花雨傘”來到中國的奈趣爾公司是一家專業經營家用紡織品的企業，集研發、設計、生產、內外貿于一體的現代化企業。 “美國花雨傘”是一個來自于美國的品牌，文化的差異將是產品在中國市場投放所面臨的重大課題。對于這一點，奈趣爾有著自己的判斷：家紡產品作為該品牌擴展的一部分，在秉承該品牌獨特內涵的同時，突出體現“休閑、浪漫、時尚”的風格，從產品設計、市場定位等最大限度的貼合中國人的審美標準和價值取向。在企業發展戰略方面，奈趣爾也有著清晰的思路：以品牌戰略為關鍵點，以塑造出企業的核心競爭力為本質，確保企業的長遠發展。2008，“美國花雨傘”上海總部開始著手終端形象系統升級，新的終端形象較過去而言，在品牌詮釋，色彩運用，燈光布景等方面得到全新的演繹，力求傳統與現代完美結合。花雨傘一直倡導的都市休閑，浪漫休閑，貴族休閑，運動休閑的生活氛圍將得到進一步的展示。“快樂生活、快樂家庭”的品牌內涵將帶給消費者以更豐富的選擇標準和更寬廣的選擇空間，從而實現與員工共贏、與經銷商共贏、與供應商共贏。

　　日前，記者就“美國花雨傘”在中國的發展情況對幾個中心城市的經銷商進行了采訪，聽聽他們講一講這把雨傘給他們帶來了哪些收獲：

　　記者：為什么要選擇“美國花雨傘”品牌家紡？

　　武漢代理蕭總：“家之良品”是我的企業，做家紡、家居、布藝等剛好在產品結構上形成了互補。現在市場上的家紡品牌很多，我認為給人以奢華感覺的產品比重比較大，讓人感覺很壓抑，“美國花雨傘”家紡這種舒適休閑的風格是最吸引我的，有很強的美式休閑味道。我了解到花雨傘品牌在全球都很有知名度，雖然是歐美品牌，卻很適合中國人的審美，由此，我覺得它將來會在國內有很大的發展空間，就決定投資加盟。

　　上海直營張經理：我們的產品風格是國際化的，是依托國際化的品牌優勢及舒適休閑來進行產品定位的。消費者的居家風格愈來愈趨向于舒適休閑，我們花雨傘家紡的風格定位也是如此。因為有美國總部的大力支持，所以我相信未來“花雨傘”品牌家紡在中國大陸會有非常不錯的發展前景！

　　北京代理趙總：其實我做床上用品已經很多年了，只不過之前在做另一個品牌，在北京做總代。2001年的時候，我去巴黎和東京考察，在東京銀座就注意到了花雨傘家紡，發現這個牌子的風格很清新，很符合現代人居家生活的標準。另外，公司產品的花色、品種、質量等我都比較滿意，但可惜花雨傘當時并沒有正式發展中國大陸，所以我沒申請到品牌代理權。直到06年得知花雨傘家紡進軍中國市場了，我才成功的把花雨傘家紡做進了北京市場。公司對于代理開拓市場方面所給與的協助，使我感到很欣慰，也使我更加認可花雨傘品牌家紡的運營模式。

　　記者：做加盟最重要的是看牌子，看定位，還是看其他呢？

　　武漢代理蕭總：產品是不是有持久性，牌子固然重要，但是更需要重視的是產品的個性化和品牌的文化底蘊，也就是說，有文化底蘊的品牌才有歷史感，相應的品牌文化會透過產品，透過終端傳達到消費者的眼睛里，甚至浸入她們的思想，這樣的產品才是加盟者的首選。

　　記者：目前“花雨傘”品牌家紡在各地市場業績如何？

　　武漢代理蕭總：通過去年一年的渠道建設，現在專賣店和店中店已經達到11家店，當然我們還在計劃增加網點，比如武廣和群光等等。我們現在的月銷售額逾百萬，我相信這個數字還會上升。

　　上海直營張經理：大的成績談不上，其實我們周圍還有兩家較有實力的家紡品牌專賣店，競爭還是蠻激烈的。這些店的面積都比我們的要大，但是我們店的銷售額卻比他們高出很多，這讓我很開心，證明了我們付出的努力還是有回報的。

　　北京代理趙總：最近我又有三家店馬上要開，新華百貨、隸屬燕莎集團的建國門貴友商廈等等都有我們的店，我預計今年再籌劃開7－8家店。現在看來，花雨傘品牌在北京的反響很好。

　　記者：幾位對于“美國花雨傘”的發展態勢還是很樂觀的，現在看來事實也正是如此。那么，對于現在已經取得的成績，請各自談一談感想。

　　武漢代理蕭總：首先我覺得選的行業要經得起市場的考驗，要有足夠的生命力。家紡行業的前景我覺得是非常廣闊的，因為現在人們的生活質量提高了，對居室的裝飾也會逐漸的品牌化。第二就是要選對產品，選有特性風格并且貼近市場的產品才能吸引消費者的目光，這也是我選擇花雨傘家紡的原因。

　　上海直營張經理：主要由兩個方面: 一個是對于店鋪的管理。我們導購員的服務非常好，了解顧客的喜好后，導購會切實的幫她推薦一些適合的產品，很多顧客都是很滿意的。另一個就是與品牌的知名的和產品的風格有關。我們經常在店里與顧客聊天，她們覺得家里沒必要弄的和皇宮一樣的富麗堂皇的，回到臥室希望精神能夠徹底的放松，花雨傘的風格比較舒適清新，她們比較喜歡。我們還組織過床品體驗活動，在某些地產項目我們產品的入戶率達到60％以上。

　　北京代理趙總：我認為是外力＋內攻＋多渠道拓展，尋求機會把面鋪開占領市場，我打算今年再建立2-3個高端市場，4-5家B類商場，穩定后再開拓渠道經銷商。并加大廣告力度。

　　我現在采用專業化的流程管理，專人專管，并在公司的支持下對營業員進行銷售培訓、陳列培訓等，進一步提高銷售業績。再利用身邊的一切資源，多渠道銷售，比如與婚紗影樓、禮品公司、電視直銷等合作促銷或做團購。我們必須懂得怎樣去利用自身的優勢以及“花雨傘家紡”這一國際品牌的優勢，總之我對未來充滿信心。

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