采訪營(yíng)銷副總監(jiān)潘聰接受搜房記者專訪，就

行業(yè)的話題展開對(duì)話。

　　嘉賓：摩力克營(yíng)銷副總監(jiān) 潘聰

　　時(shí)間：12月2日下午3點(diǎn)

　　【記者】：首先感謝潘總在百忙中抽空接受搜房網(wǎng)的采訪。我知道摩力克始于1982年，是一個(gè)具有悠久歷史的行業(yè)品牌，一直致力于

研發(fā)和布藝文化的廣泛傳播。但是摩力克一直比較低調(diào)，您可以先跟廣大網(wǎng)友簡(jiǎn)單介紹一下摩力克嗎?

　　【摩力克潘聰】：摩力克是國(guó)內(nèi)第一家專門從事窗簾布生產(chǎn)的企業(yè)，從1982年開始，從原來(lái)一個(gè)集體企業(yè)轉(zhuǎn)型到私人企業(yè)，專門從事窗簾布的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售。摩力克是國(guó)內(nèi)少數(shù)幾個(gè)真正具有獨(dú)立研發(fā)能力的廠家之一;生產(chǎn)方面我們主要是掌控后整理、后處理;從2000年開始真正走上專賣店發(fā)展之路，目前在全國(guó)擁有200多家專賣店。

　　【記者】：從1982年成立至今，摩力克發(fā)展經(jīng)歷過(guò)哪些大飛躍?有哪些重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)?

　　【摩力克潘聰】：從原來(lái)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)轉(zhuǎn)制到私營(yíng)企業(yè)是摩力克的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn);80年代的時(shí)候，摩力克相當(dāng)于窗簾布的代名詞，具有很高的知名度和美譽(yù)度;90年代中后期，摩力克在全國(guó)作了很多大型的廣告推廣，可以說(shuō)也是摩力克一個(gè)飛躍的時(shí)代;而2000年之后確定走專賣店發(fā)展之路，就是摩力克近年來(lái)最重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

　　【記者】：摩力克作為早期做布藝窗簾的設(shè)計(jì)研發(fā)的企業(yè)，如何在這26年中一直保持領(lǐng)先地位?

　　【摩力克潘聰】：首先是品牌的推廣，我們一直堅(jiān)持走專賣店的路線，推動(dòng)品牌建設(shè)，這種做法在同行里面到現(xiàn)在還有人不認(rèn)同，也存在著阻力，但是我們?nèi)匀辉趫?jiān)持，所以在這個(gè)行業(yè)里面能夠堅(jiān)持做專賣的企業(yè)也是屈指可數(shù)的。02、03年不少同行也嘗試走專賣店道路，但是到現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有多少家在做了。

　　其次是產(chǎn)業(yè)鏈的掌控，現(xiàn)在有新的專賣店出現(xiàn)，但跟我們的專賣店有著本質(zhì)的不同，我們是掌控著整條產(chǎn)業(yè)鏈，從研發(fā)，生產(chǎn)到銷售，但是新冒出來(lái)的專賣是沒(méi)有掌握整條產(chǎn)業(yè)鏈，他們是通過(guò)集體采購(gòu)收集起來(lái)，沒(méi)有掌握后整理和生產(chǎn)的環(huán)節(jié)。因此摩力克在這個(gè)行業(yè)里面還是保持著比較好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　再次是服務(wù)的提升，我們一直努力去提高我們的服務(wù)，包括對(duì)客戶的設(shè)計(jì)服務(wù)、產(chǎn)品培訓(xùn)、人員培訓(xùn)等能夠提高產(chǎn)品附加值的服務(wù)，我們一直在提高，所以雖然客戶一直對(duì)我們有要求，但是也是摩力克不斷被認(rèn)可的過(guò)程。

　　最后也是最根本的就是產(chǎn)品，我們有自主的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，保持我們產(chǎn)品的創(chuàng)新性，還有產(chǎn)品的質(zhì)量，我們一直有嚴(yán)格的要求和監(jiān)控。

　　【記者】：今年以來(lái)中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了一個(gè)調(diào)整期，加上金融風(fēng)暴的影響，房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷、

消費(fèi)市場(chǎng)萎縮，再加上原材料價(jià)格上漲，勞動(dòng)力成本上升，家居企業(yè)遇到前所未有的挑戰(zhàn)和壓力。摩力克作為中國(guó)知名布藝窗簾企業(yè)，是否受到了宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)整的影響?近一年來(lái)經(jīng)營(yíng)狀況如何?

　　【摩力克潘聰】：從整體銷售來(lái)說(shuō)，類比去年是有所提升的，但是沒(méi)有達(dá)到我們的預(yù)期目標(biāo)。因?yàn)槟α�克掌控著整條產(chǎn)業(yè)鏈，所以在行業(yè)里面還是保持著較好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，到目前為止還不太受外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，但是同行業(yè)的一些企業(yè)，早在今年上半年就已經(jīng)遇到困難。現(xiàn)在大家都說(shuō)這是產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于外向型和依托型的企業(yè)來(lái)說(shuō)挑戰(zhàn)比較大，預(yù)計(jì)明年會(huì)更加困難。

　　【記者】：受金融風(fēng)暴影響，目前國(guó)內(nèi)消費(fèi)者多抱持幣觀望的心態(tài)，家居市場(chǎng)的剛性需求被暫時(shí)凍結(jié)，您認(rèn)為企業(yè)應(yīng)如何重建消費(fèi)者的消費(fèi)信心?

　　【摩力克潘聰】：金融風(fēng)暴是全球性的，影響的不但是房產(chǎn)家居行業(yè)，影響到所有人的收入、消費(fèi)欲望和信心，所以明年會(huì)更加困難。要重建消費(fèi)者的信心，這并不是一朝一夕的事情，它必須通過(guò)國(guó)家出臺(tái)的措施去拉動(dòng);對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們現(xiàn)在研究的是如何調(diào)整自身去適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展。

　　【記者】：那摩力克將會(huì)有什么樣的動(dòng)作?

　　【摩力克潘聰】：我們正在考慮對(duì)于市場(chǎng)是否需要再投入、或者增加投入。這幾個(gè)月，我們都在考慮是完全收縮，還是埋頭苦干，或者化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)，去抄底，去擴(kuò)張，目前具體的方案還沒(méi)有出來(lái)，尚處于研討之中。

　　【記者】：最近政府為了提振國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)，積極出臺(tái)政策擴(kuò)大內(nèi)需，那政策的實(shí)施對(duì)于布藝窗簾行業(yè)有否帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的利好?

　　【摩力克潘聰】：對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，房子的成交量上升才是最實(shí)際的。國(guó)家政策的出臺(tái)更多是從各個(gè)方面去完善市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的投入計(jì)劃。

　　【記者】：面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境可能更惡劣的2009年，摩力克的發(fā)展目標(biāo)是什么?摩力克實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的信心來(lái)自哪些方面?

　　【摩力克潘聰】：今年我們所有專賣店的銷量接近3個(gè)億，我明年的目標(biāo)是希望取得跟今年一樣的銷量，但是我們會(huì)擴(kuò)大投入，做更多的事情去發(fā)展品牌。