海外創業人數全省首位、投資遍布五大洲80多個國家和地區，近年來，越來越多的(江蘇省)南通企業家走出國門創業，“新僑之鄉”日益成為南通走向國際的重要品牌。

　　20日，應市政府之邀，20余位新僑商代表歡聚一堂，分享“走出去”心得體會，就更好地回家鄉發展深入交流。活動現場，他們對南通發展的建議、意見，更是得到了市長張國華、副市長孫建華及市外僑辦等部門的積極回應。

“走出去”迎來最佳時機

　　上海鵬欣集團CEO、通籍僑商姜雷介紹，鵬欣自在2004年“走出去”創業，進軍南美玻利維亞以低廉的價格收購農場挖掘海外第一桶金開始，目前已在海外形成了南美農場、南非礦產、歐洲牧場發展的三大主產業格局。“目前我們在新西蘭已有16個牧場，最終計劃形成20萬頭奶牛的規模，采用海外加工、國內銷售的模式，讓更多國人喝到安全可靠的放心奶。”

　　無獨有偶。去年(2012年)底，在納米比亞創業的僑商黃躍權也低價收購了一個30萬畝的大型農場，同樣計劃飼養奶牛，把牛奶加工成奶粉后出口，“首先就是保證中國市場的供應”。與此同時，黃躍權還因地制宜地介入新能源行業，目前已經與納米比亞政府初步達成建立太陽能發電廠的合作意向。

　　“目前，是中國企業走出去創業的最佳時機。”姜雷建議有志于海外創業的南通企業，可以從對歐美國家企業的兼并收購開始――這些國家法規完善、操作規范，又適逢歐洲金融危機，可以低廉的價格收購降低企業成本和投資風險。“好的資源十分搶手，海外收購一定要快。”鵬欣曾經創下15天收購一個礦的記錄，姜雷認為，迅速決策，這正是民營企業海外創業的“優勢所在”。

　　目前，通商海外創業涉足礦業開發、能源投資、服裝、機電、房地產、國際貿易等諸多領域。

融入當地搭建人脈關系

　　“單打獨斗不行，一定要融入當地社會。”作為我市海外創業“第一人”，最初以家紡產品在南非站穩腳跟的僑商黃躍權，如今已成功轉型成為當地數一數二的水泥銷售商，占據納米比亞30%以上的市場份額。去年，德國一家競爭對手動用各種關系對當地政府施加壓力，要求把黃躍權公司銷售水泥的反傾銷稅增加了60%。最終，黃躍權與當地政府達成默契，稅率維持原狀。

　　黃躍權說，取勝秘訣就是加入當地商會。“學會借助當地商會的力量，懂得依靠政府，創業碰到困難時，各個利益方都會站出來為你說話。”前幾年，黃躍權出資數百萬元，資助納米比亞的20多個學生來南通上大學。“企業發展壯大的同時，要多造福弱勢群體，提升當地群眾的信任和好感。”

　　安惠生物科技有限公司董事長陳惠對此也深有體會。安惠國際總部設在北美，怎樣讓當地消費者迅速接受具有傳統東方特色的食用菌？陳惠雇傭了很多當地的員工，通過他們推廣市場，收效明顯。

　　近年來，不少僑商看好南通發展前景，紛紛回通“二次創業”。

　　“在國外賺了錢，最后當然要回報家鄉。”目前，家寶集團董事長張建石回通打造的“金地國際”觀音山紡織服裝交易中心已正式拿到銷售許可證，有望成為南通最高檔寫字樓。

　　南非江蘇總商會會長陳輝準備在通建設一個集家紡研發、電子商務、休閑娛樂于一體的文化創意產業園，“引進高端研發團隊，將文化創意與產業發展有機融合，提升家紡行業的檔次和影響力。”

　　世界通商總會會長僑商朱仲輝介紹，近兩年通商總會將重點做好兩個項目，一是推進位于市開發區的通商總部大廈建設，二是盡快成立通商愛心基金會，為社會公益事業出力。

　　座談會上，僑商們對我(江蘇南通)市發展提出了不少好的建議、意見，得到了市領導的積極回應。張國華說，南通的發展，關鍵還是依靠企業的發展，必須為企業提供更好的服務。他懇請新僑商們積極為家鄉發展出謀劃策，幫助南通利用國際化資源實現更好發展。政府將加大政策支持、服務保障和環境營造，全力以赴支持通商海外創業及回鄉發展。“發展的瓶頸我們一起來破解，遇到的問題我們一起來解決，大家一定要抱團，把南通發展得更好。”(王緯麗 何家玉)