在2009中國國際家紡展上，占據200平方米的山東櫻花家紡展位讓人印象深刻，而與經理董繼紅攀談過后，櫻花家紡對企業自身的了解以及明確的發展戰略更讓人刮目相看。記者不由得想到《孫子兵法》中的“善戰者，求之于勢”，櫻花就是一個善于作戰的企業，懂得依靠和運用利于自身發展的形勢。這是由于了解并且擅長發揮自身優勢，從2008年收購至今，山東櫻花家紡制品有限公司進行了有效的戰略調整，這對老櫻花來說是一次成長和飛躍。

　　　　利用外銷的背景優勢

　　　　2009中國國際家紡展已經落下帷幕，在3天的展覽中，參展商都展示出了自己品牌最好看、品質最高的床品。這些產品體現出了或嫵媚，或優雅，又或唯美的風格，而千篇一律的女性化設計，雖然動人，卻容易產生審美疲勞。在山東櫻花家紡的展位里，記者看到了這樣的布置：咖啡色與白色相間的床蓋，褐色的地毯，儼然展示出了男性房間的一角，在眾多以紫色、粉色為主的女性化床品中脫穎而出。

　　對于熱水器的選購，消費者最看重的還是跟切身利益緊密相連的“安全”與“節能”。融以上兩大技術于一身的櫻花XSENS智感芯77X系列電熱水器自今年7月上市以來，憑借時尚靚麗的外觀和卓越的性能深受消費者好評與喜愛。而在近日…

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　　　　看到記者對此套床品感興趣，櫻花家紡的總經理董繼紅介紹說：“此套床品的名稱為‘紳士經典’，我們還有幾套不同樣式的專為男性打造的床品。”據董經理介紹，現在家紡市場中還是以女性產品居多，而男性新貴（指具有一定經濟能力并且單身的男性）也應受到家紡市場的重視，雖然這個市場有限，但是考慮到男性市場的需求，櫻花將其產品進行了細分化。董經理還解釋說：“細分市場不止是要將產品做全，還要協調產品的比例。”櫻花每季推出的新品中，男性產品只有三四款，適合婚慶、兒童、老人的床品比例也不高，但是足以滿足市場需求。當問到櫻花是如何關注到男性市場的，董經理談到這是櫻花多年發展外銷的經驗，在國外市場，很多中高端家紡產品的設計風格是中性化的，一方面無性別的產品適用于全家人，另一方面單身男士也是家紡產品的重要消費群體之一。

　　　　依靠完整的產業鏈優勢

　　　　櫻花紡織作為知名的現代化棉紡織企業，一直是中國高端家紡品牌的主要面料供應商，同時櫻花家紡產品所采用的家紡原料均是該集團生產的高支高密的優質坯布。櫻花紡織生產的如天絲、彩色棉、麗賽纖維等新型原料，對家紡產品的發展有著非凡的意義。自2008年如意集團收購櫻花紡織集團后，櫻花有了進一步的發展，順利完成了企業轉型。之前，櫻花的外銷貿易占到了90%，現在內銷市場逐步成為櫻花關注的重點，內外銷比例為6∶4。除此之外，櫻花的招商活動也開展得如火如荼，從今年初至今，已經簽約的加盟商多達72家。因此，櫻花更加注重品牌的全面建設和產品調整。

　　　　經過重組，櫻花家紡決定打造兩個家紡品牌，兩條家紡產品生產線共同發展。一是有多年生產經驗、面向大眾消費者的櫻花家紡，據櫻花家紡的董經理介紹，櫻花的目的就是成為物美價廉，老百姓消費得起的家紡產品；另一個為還在準備當中、面向高端消費群體的如意家紡。櫻花家紡的愿景是將如意品牌打造成為典雅、環保、并且能夠代表家紡界最高水平的家紡精品品牌。

　　　　能夠有這樣的自信，得益于櫻花家紡的產業優勢。產業鏈的完整是促進櫻花迅速發展的主要推動力。“我們是山東省200家重點骨干企業，擁有環錠紡22萬枚，噴氣織機500臺，梭織機800臺”。這一連串的數字讓人了解了櫻花的規模，也理解了為何櫻花能夠成為眾多家紡品牌的面料供應商。先進的生產設備、過硬的紡紗織布技術，使櫻花的面料和床品以質量取勝。但是櫻花并不滿足于此，它還要品質和設計。看著那些設計獨特、工藝精湛、款式新穎的產品，董經理驕傲地告訴記者：“大提花可是我們櫻花的‘特產’，我們的床品體現了提花、繡花與絎縫的完美結合，并形成了具有現代特征的秀美風格。”

　　　　探尋品牌文化價值優勢

　　　　在品牌建設中，品牌文化是必不可少的內容。櫻花深知品牌塑造的文化價值是消費者持續消費的推力。在品牌建設初期，對文化氛圍的營造，向顧客傳遞了品牌的文化信念，培養了顧客的文化品位，隨著品牌的不斷發展，還要加深消費者對品牌文化的認同感。

　　　　在品牌文化建設方面，櫻花有著得天獨厚的優勢，櫻花家紡制品公司誕生于孔子的家鄉――山東濟寧。而櫻花的文化訴求更是與儒家文化不謀而合，櫻花倡導禮文化與喜文化。所謂的禮文化，是指櫻花家紡產品適于中國的送禮文化，是走親訪友的佳品，表達了人與人之間的關愛。“禮”同樣是儒家學說的重要部分，西漢的儒生戴圣潛心研究儒學中的“禮”，他在《禮記?曲禮上》中說：“禮尚往來，往而不來，非禮也，來而不往，亦非禮也。”櫻花的喜文化，是指當喜事到來，櫻花家紡為家庭和個人更增添了一份喜慶祥和的氣氛。

　　日前，由工業部和信息化部、中國家電協會、新浪網、中國電子報等權威機構主辦的“2009中國家電節能明星產品”大獎出爐，櫻花16E93低NOx燃氣熱水器從眾多品牌中脫穎而出，成為明星產品。　　歷時3個月的“2009中國家電節能明星產品評選”是家電行業標桿評選之一…

櫻花燃氣熱水器榮膺09中國家電節能明星

　　9月20日，歷時四天的2009年南京臺灣名品交易會以“奇跡”落下了帷幕。參展臺商總計750多家，而在9月19日和20日兩天市民開放日，共有20多萬南京市民涌進展館參觀，創下了南京展會參觀人數之最。　　在這其中，櫻花衛廚（中國）股份有限公司以450平方米的參展面…

櫻花整體廚房引爆09年臺灣名品交易會

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企業戰略轉型案例分析

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