中新新疆網2月10日電 （顧水根） 2011年6月，作為中國毛巾行業的“領頭羊”、龍頭企業--潔麗雅正式登陸新疆，在南疆阿拉爾市建設紡織服裝基地。在第二次中央新疆工作座談會的大背景下，潔麗雅的登陸既不是偶然冒進，更不是盲目投資。潔麗雅正是看中了新疆紡織服裝產業得天獨厚的國家促進新疆紡織產業發展的政策優勢、棉花資源優勢和紡織行業成本優勢，打響了其內地產業轉移、優勢資源轉換戰役的第一槍。
對新疆而言，政府也正是看中了潔麗雅作為勞動密集型行業帶來的就業機會和踐行民族團結、社會穩定的政治優勢，以及潔麗雅獨特的品牌效應、資金實力優勢，能夠為新疆實現社會穩定和長治久安總目標持續增添發展后勁。
2016年4月和9月，中央調研組深入新疆調研，對潔麗雅推動“兵地融合”、打造“萬人就業工程”、爭創“民族團結示范企業”工作成效做出充分肯定，總結出“潔麗雅模式”：即龍頭企業+品牌效應+政策高地+資源優勢+成本洼地的“潔麗雅模式”，成就了兵地融合+產業援疆+創造就業+民族團結+促進穩定的“潔麗雅效應”。中央電視臺、中央人民廣播電臺、人民日報、新華網給予高度關注和持續報道。一時間，“潔麗雅模式”傳遍祖國各地。
圖為農行新疆分行、兵團分行黨委副書記、副行長單鉅培（右二）赴潔麗雅集團調研企業生產及金融需求。
一、農業銀行從差異化政策、多元化融資、綜合化服務持續發力，成就“潔麗雅模式”
政府與企業可謂不謀而合，農業銀行與潔麗雅的銀企合作更是不期而遇。在自治區、兵團、一師的大力支持下，農業銀行站在貫徹落實中央治疆方略、總目標和對新疆工作的總體要求的全局高度，自覺履行國有大型商業銀行的政治責任、經濟責任和社會責任，堅決向服務實體經濟能力和水平這個總目標回歸，向商業化運作的本源回歸，加強與政府、企業的緊密合作，積極向總行爭取紡織行業信貸政策，促成潔麗雅紡織基地一期項目在短短一年時間里在一師阿拉爾市落地生根，使“潔麗雅模式”的金字招牌熠熠生輝。
擔當-----爭當金融支持新疆紡織服裝產業的排頭兵。
農行新疆兵團分行與潔麗雅集團初識時，新疆紡織服務行業的政策并不明朗，多家紡織服裝行業的龍頭企業在新疆投產都持觀望態度，同時由于兵團棉紡企業積累的問題較多，出現了重點招商引資紡織企業某集團破產重組事件，一時間，金融機構對紡織服裝行業企業的融資慎之又慎。同時紡織服裝作為“兩高一�！毙袠I，多家銀行總行在企業授信、用信上均實行行業限額管控。政府選擇了潔麗雅，正是看中了其得天獨厚的龍頭企業優勢和知名品牌優勢。農行新疆兵團分行站位高、行動快，積極落實兩次新疆工作座談會和對口援疆會議精神，跟進中央對新疆的紡織服裝政策，跟進自治區、兵團“三城七園一中心”紡織服裝產業規劃和戰略部署，大力支持新疆紡織服裝產業健康發展。
新疆新越絲路有限公司是全國知名家紡企業浙江潔麗雅集團的全資子公司，2011年6月在阿拉爾市正式注冊成立。作為浙江省產業援疆重點項目，該公司成立伊始就受到了農行兵團分行高度重視，多次與其展開前期對接，尋求雙方合作的機會。
作為“兩高一�！毙袠I，紡織行業的固定資產貸款審批權限已經上收至農總行，為了能讓企業在最短的時間內獲得資金，保證項目建設進度如期進行，農行兵團分行積極向總行爭取新疆紡織服裝行業信貸政策和融資規模。在總行先后出臺《關于新疆分行、新疆兵團分行紡織服裝行業信貸政策有關事項的批復》等一系列傾斜政策后，農行兵團分行針對紡織服裝行業制定專門的服務流程和配套產品，扶持了一批紡織服裝產業精品企業和項目，得到了有關政府及企業的高度認可。2013年初，因他行貸款無法及時跟進，新疆新越絲路有限公司擬建的潔麗雅新疆品牌產業生產研發基地一期項目建設進度緩慢。農行兵團分行立即與企業進行接洽，派出專業的項目營銷團隊赴阿拉爾進行現場調查并制定了綜合營銷方案，積極與農行浙江分行聯系，廣泛收集企業主要信息，征求融資建議，充分利用“綠色通道”政策，最大限度的縮短了信貸審批時間。
該企業常務副總經理夏乃君曾說，“我們這個浙江入疆棉紡企業從2011年6月成立至今發展很不容易，當初要不是農行兵團分行全力支持，企業就不會有今天的發展。我們這個產業生產研發基地項目總投資27億元，構建了從棉花、紡紗、染整、織造、后整理到毛巾產成品的全產業鏈，整個項目達產后可帶動當地上萬人就業，預計可實現年營業收入35億元，利稅3～4億元。目前，投資15億元的一期項目已全線建成投產，高端、新穎的品牌毛巾正源源不斷涌出流水線走向全國各地。企業發展之快，取得如此好的業績，農行功不可沒！不夸張的說，沒有農業銀行，就沒有潔麗雅模式”。
圖為農行兵團分行黨委委員、副行長馬釗（左二）赴潔麗雅集團調研企業生產狀況。
精準-----8億元融資助力潔麗雅產業援疆項目落地生根。
2013年9月，通過協商，農行兵團分行和中行浙江分行確定了以銀團貸款的方式對潔麗雅新疆品牌產業生產研發基地一期項目提供5.2億元固定資產貸款支持；2014年12月，農行2.6億元貸款全部到位，至此，新疆新越絲路有限公司前期融資難的問題得到了圓滿解決，項目得以按計劃建成投產。
紡織服裝企業不僅要投入前期建設資金，后期運營過程中的流動資金需求量也很大，潔麗雅新疆品牌產業生產研發基地一期項目僅棉花一項一年就需要5億多元的資金。農行兵團分行在認真研究企業需求后，在2.6億元固定資產貸款的基礎上又增加了1.67億元的流動資金貸款支持，確保了一期項目順利建成。
2016年初，結合國家紡織工業積極引導中西部承接產業轉移等產業政策導向和企業自身發展需要，新疆新越絲路有限公司計劃在一期項目的基礎上進行二期項目的建設。在農行的保駕護航下，一期項目投產后，企業的生產經營有序開展，在2016年實現盈利6000余萬元。因此，在二期項目建設規劃中，企業全力發揮其家紡行業的整體市場優勢，擬將全部的生產條線由浙江搬遷至阿拉爾市。
由于一期項目中銀企雙方建立了良好的合作關系，企業主動尋求農行支持。此時，融資擔保和項目整體風險管控成為了雙方攜手向前的瓶頸。一期項目貸款中，農行嚴格按照貸款管理辦法，在企業提供有形資產抵押物的基礎上進行放款。二期項目新增貸款發放中，抵押物成為不可逾越的阻礙。在與農總行充分溝通后，農行兵團分行決定改變傳統思路破解瓶頸。
潔麗雅經過多年的發展，產品由單一的毛巾系列延伸至內衣褲、襪品等多品類品項，連續多年實現產品銷量國內領先，2016年，潔麗雅已成為全國最具品牌價值的毛巾企業。為此，農行兵團分行聘請專業品牌估值公司，對潔麗雅品牌這一無形資產進行評估。在得到權威機構的鑒定和對企業綜合品牌價值進行估算后，農行兵團分行以企業品牌價值這一無形資產作為擔保方式對企業進行貸款支持。
在全力推進潔麗雅在疆發展的同時，農行兵團分行嚴格把控信貸風險。二期項目中，企業意向融資8億元。在經過農行信貸團隊對企業各項發展指標、紡織行業市場潛能的綜合考量，專業服務團隊與企業的多次協商后，雙方達成合作共識。2016年11月，經總行審批，農行兵團分行將向潔麗雅新疆品牌產業生產研發基地二期項目提供3.8億元貸款資金。
創新----多元化金融產品，支持企業產業升級。
傳統信貸支持中遇到的問題引起了農行兵團分行的深入思考。隨著企業在疆生產規模逐步擴大、銷售渠道逐步完善、企業利潤穩步提升后，農行兵團分行已做出規劃，將為潔麗雅提供企業債券承銷、股權融資等新興金融產品拓寬企業融資渠道。
同時，為積極創新支持模式，農行兵團分行已推出多元化金融產品，支持企業產業升級。2013年以來，農行多次通過面對面的交流，了解企業需求，努力尋求雙方深層次的合作。除提供對公貸款外，農行還為企業管理層和普通員工提供個人金融服務。企業上市咨詢、金融市場業務和銀企一卡通等更多金融產品的介入正在積極洽談中。
聯動----組建“上下聯合、前后聯動、銀企對接”金融服務團隊。
農行兵團分行上下聯合、前后聯動的“潔麗雅金融服務模式”在雙方合作過程中發揮了非常重要的支撐作用。2013年以來，農行兵團分行由主管行領導帶隊組成的調研組先后多次到項目建設地和浙江潔麗雅集團總部考察企業發展狀況，并就自有資金落實和擔保等問題與一師阿拉爾市主要領導進行溝通協調。2014年，分、支行主要領導還多次到總行專門向有關部門及分管行領導匯報企業及項目發展情況，得到了總行的高度認可和大力支持。
