\u00A0\u00A0\u00A0\u00A01．2016年度業績快報情況簡介。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A02016年公司收入同比增長8.24%，歸屬于母公司股東凈利潤下滑19.9%。業績下滑的核心原因是公司在推進家居化業務和整合全球家居資源，持續在投入資源。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A03．恐龍紡織發展現狀及未來展望。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A01995年，蔡氏兄弟創立恐龍紡織，是國內最早涉足家用紡織品領域的公司之一，全國門店總數約300多家，覆蓋95%一二線城市百貨商場，但近年來恐龍研發較弱、渠道衰退、供應鏈成本高，缺乏管理。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0合作后恐龍公司將保持獨立運作，供應鏈與羅萊整合以降低成本，人事，行政財務等職能合并以提升效率及人均產出。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A04．一月份以來家紡終端銷售情況？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0零售情況同比有增長。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A05．家居與家紡整合態勢如何？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0中國目前尚沒有一家成功做成整體家居的，中國的家紡到家居上下打通就在這幾年，或許通過資本并購可以整合實現，誰轉成誰就成功。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A06．如何看待家裝、家居方向？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0裝修和軟裝是不同概念，裝修和大家具不可能經常換，并不是我們的方向。目前家紡到家居，背后是消費升級大背景。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A07．萊克星頓如何提高坪效？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0萊克星頓本身以家具為主，門店大，目前有些浪費，還可以大量增加SKU，搭配家居風格，提高坪效，進而形成良性循環。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A08．羅萊是否會向后端家居服務發展？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0羅萊已經在做后端服務，未來會繼續發展，后端服務相對簡單，但這要求前端的規模足夠大，后端服務才會有增加客戶體驗的價值。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A09．如何降低加價率？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0關鍵是提高坪效。第一個方法是增加品類、SKU。床、貨柜等道具可以變成商品；二個方法是增加流量。通過“大家紡、小家居” ，公司希望把加價率降下來。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A010．國內對高端品牌認知現狀如何，市場教育和消費者培育需要多久？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0高端進口品牌量做不起來，高端家紡也不是市場教育能改變的。羅萊品牌本身還有很大空間可以發展。床上用品行業，中高端和中端品牌機會更大的。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A011．所有產品能放在一家店嗎？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0高端百貨公司、中高端百貨公司、購物中心的店各有不同。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A012．萊克星頓定位及對公司的意義？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0萊克星頓賣點之一是全部產品國外進口，在中國由總部直接對接經銷商，沒有設置總代，在高端市場里是高性價比的產品。萊克星頓全球整合供應鏈，也接受定制。目前中高端產品的增速不如中低端快，但其品牌價值高。雖然公司希望年輕時尚、中檔品牌有更大的貢獻量，但是萊克星頓品牌本身對我們極重要。萊克星頓是公司全球資源整合第一步。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A013．萊克星頓在國內營銷策略？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0公司邀請了萊克星頓CEO3月份來中國考察并制定中國戰略計劃。品牌之前在中國缺乏宣傳，但這給了公司很大空間。之前研發的款式、尺寸都是美國市場同樣的設計，然而中美房屋結構等都有一定差異，以后會考慮產品研發設計上更符合國內需求。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A014．恐龍托管以后，經銷商的管理？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0恐龍之前研發較弱、渠道衰退、供應鏈成本高，缺乏管理。恐龍一直以百貨公司為主，而這幾年百貨公司銷量減少；恐龍沒有開專賣店，我們的加盟商對恐龍很有價值，恐龍的加盟商與我們的加盟商之間有相互協同。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0OTO方面羅萊目前試運行了一兩百家店。我們正在考慮OTO方向是線下千萬家庭消費數據的收集分析，這是OTO戰略真正有意義的實現羅萊的“家庭生活”概念，關注家庭數據，著力提高消費者生活質量。同時互聯網下單，總部或供應商直接發貨，這樣最經濟。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A016．中高端家紡銷售OTO的難度？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0OTO是未來一定要打通的，關鍵要培養消費者對品牌的信任度。美國市場能夠做到線上線下各半的原因就是老顧客對品牌放心，可以不去門店，直接線上下單。線上下單可以大大地增加坪效，總部發貨還可以掌握數據。門店無法展示所有太多個sku，互聯網化目的是目錄營銷。未來提高線上場景化也是必然的方向。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A017．公司渠道是否會向中西部下沉？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0必然會，自己下沉和收購中檔品牌兩方面都會考慮。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A018．高端品牌如何渠道下沉？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0渠道下沉不是現有羅萊品牌，而是多品牌差異定位來實現。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A019．董事長目前主要工作精力？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0重點放在戰略和投資兩方面。