“過去人們穿衣可分兩類，一為錦衣，一為布衣。錦衣為有錢和做官所穿，布衣為普通百姓所穿。”在凌蘭芳看來，今天的絲綢理應回歸其高貴的服裝和家紡用品地位，否則就是糟蹋了“纖維皇后”，而中國絲綢品牌與國際大牌相比，差距至少三四十年。

沿湖州市南街而行，與市河交匯處，有一間“歡莎”店面，周圍的景致是“小橋流水人家”，絲綢之路大廈即抬頭可見。或許是集團公司董事長凌蘭芳希望每次進出大廈都能看到這代表絲綢之路高端品質的“歡莎”，進而提醒自己要時刻堅持和堅守對中國絲綢產業的不懈追求――以品質贏天下。

“過去人們穿衣可分兩類，一為錦衣，一為布衣。錦衣為有錢和做官所穿，布衣為普通百姓所穿。”在凌蘭芳看來，今天的絲綢理應回歸其高貴的服裝和家紡用品地位，否則就是糟蹋了“纖維皇后”，而中國絲綢品牌與國際大牌相比，差距至少三四十年。

絲綢之路由凌蘭芳帶領數千國企改制下崗職工創建發展而來，集團共有16家全資或控股子公司，員工超過3200人，企業主要從事先進制造業和現代服務業。2012年，絲綢之路集團實現銷售收入20億元。目前，絲綢之路集團已成為全國絲綢制造業生產規模最大、產業鏈最完整、創新能力最強的龍頭品牌企業之一。曾獲得中國服務業500強、全國創建和諧勞動關系模范企業、全國就業和社會保障先進民營企業、中國絲綢家紡產品色彩研發基地等榮譽稱號。該集團也是我市重點骨干企業、納稅50強企業。

日前，正在浙江考察工作的國家發改委產業協調司賀燕麗巡視員專程參觀了“歡莎”絲綢家紡品牌店，對“歡莎”系列產品贊不絕口，對凌蘭芳致力于打造民族絲綢國際化品牌的決心稱贊有加。“‘歡莎’品牌自2008年8月創立，經過近5年的培育，終于成為湖州市受人喜愛的品牌，市工商局授予絲綢之路集團公司‘歡莎’商標為著名商標。”

2008年底，美國爆發金融危機，集團的訂單少了三分之一，價格跌了四分之一，倉庫里一下子堆滿了成品。“洪水來了怎么辦?往高處求生：高品位、高質量、高工藝、高科技、高附加值。”這就是凌蘭芳的思路。按照這一思路，絲廠全部改繅精品絲，比同行高賣好幾萬元，打響了品牌，攀上了高親，也為集團的后道品牌提供了最好的原料。

“中國絲綢的出路在哪里?有兩條，一條是走進百姓家里，一條是走到紐約巴黎，既要讓尋常百姓消費得起，又要與國際大牌爭個高低。這兩條路是同一個方向，即品質是高的、好的。”

凌蘭芳詮釋了高品質是不分高中低端的，所求的是質量有保證。

說到質量，也應該包含企業的誠信。凌蘭芳自豪地說：“賣了三十幾萬條蠶絲被，從沒有被人投訴過。”2010年央視打假，請凌蘭芳作為優秀誠信企業家現身說法，潛規則同行中的一些“李鬼”威嚇凌董，說要斷他的一條胳膊，凌蘭芳笑笑說，兩種誠信最可貴：一是可以不講誠信時堅持誠信，二是受到威脅時拼命講誠信。

追求高品質，凌蘭芳不惜重金投入研發和技術改造，也不放過任何一次可以展示高品質產品的機會。上海世博會，60多件“絲綢國寶”閃亮展現，其中按1：1比例織就的《富春山居圖》被陳列于國賓廳內，極受關注和贊揚;2012年“神九”飛天，飛船里的一份絲綢版《中國企業報》讓世界記住湖州絲綢;2013年絲綢版《中國企業報》再度升空，億萬聚焦“神十”的目光再次落到了湖州絲綢之上;倫敦奧運，中國絲綢在歡呼聲中驚艷巴比肯藝術中心;電影《富春山居圖》所有奢華的絲綢家紡都由絲綢之路提供贊助，“歡莎”品牌店的場景植入片中。

生絲檢驗已到關鍵時刻

“生絲檢驗的問題，現在已經到了十分關鍵的時刻。”凌蘭芳的話令記者一驚，何為關鍵時刻?

凌蘭芳打著比方，德國人的餐具是有刻度的，而我們的大廚是勺子一舀，不求精確，是憑經驗過日子。以前對檢測不重視，但對于一個向高端發展的產業來說，標準和技術規范是必須有的，而且要先行。

按凌蘭芳的估計，我國的桑蠶生絲應該9萬噸左右，這與我國的蠶繭產量是吻合的。去年我國官方統計是68萬噸鮮繭，全部做成生絲也就是八九萬噸。所以他一直認為我國的生絲產量沒有超過9萬噸。這9萬噸中，有8000噸左右要出口，國內也就8萬噸左右了。而湖州大概用到2萬多噸，占全國的三分之一，這是一個大的容量。

“我是湖州紡織協會會長，浙江省紡織協會副會長，也是湖州絲綢協會會長，我一直認為生絲公證檢驗的意義很大，它可以促進生絲質量的提高。大家都知道我國的非棉纖維總體上看品質都在退化。所以，

通過國家的公證檢驗，可以實現優質優價，刺激上游提供高質量的纖維原料。”

凌蘭芳解釋，羊絨羊毛和繭絲等纖維有共性，它們都是按重量賣的，而且約束不了農民和牧民。他們不知道什么樣的蠶絲或羊絨可以賣到好的價錢。這個時候，國家的纖檢機構就需要站出來，進行常規化的、例行化的檢驗，這樣才能夠從基礎上促進纖維的高質化。

就在前幾天，凌蘭芳發出一個微信，呼吁絲綢企業要實行統一公檢。按照他的設想，在湖州，以絲綢之路為基地，建立了一個集采購服務、檢測服務和融資服務為一體的平臺，把上百家企業全部納入進來，統一進行生絲的公證檢驗。

如果這一計劃得以實現，意味著全國三分之一的生絲實現了公證檢驗。難處呢?自然是有的，但睿智的凌蘭芳對此有著精細的謀劃。“不少企業有抵觸，原因在于建立這樣的平臺會使自己的‘機密’被知道了。”所謂“機密”是指行業內的潛規則。比如，有些絲廠完全是不開票的，而現在都要放在陽光下了，等于把企業的隱私暴露出來。而這些企業一直生存在潛規則下，離開原有的規則很可能一天都活不下去。絲綢廠也有這個情況，也有一部分綢緞出去是不開票的。

針對這個實際阻力，凌蘭芳想出了辦法：“失去的潛規則利益，通過這個平臺要能夠補償回來，或能夠獲得更大的利益。”

首先，抓住帶頭人。凌蘭芳要拉上幾家大的企業先開路，并作為共同發起人，而且全部參與公檢。通過這些美譽度好的企業帶頭，逐步形成踴躍參加公檢的局面。

其次，有了公檢的質量指標，也就是有了大家認可的價格，這個合作機制就可以說話了。“如果你缺錢，我可以融資給你。比如，你這批生絲進入了我們的中心，檢測結果是5A的，市場價格如是40萬，10噸就是400萬。按7折算，280萬你先拿去用。這部分絲就放在我這里了。對于綢廠來說，要買這10噸絲，手上沒有足夠的錢，但這不要緊，算好價錢我讓你先拿去用，只是不能全部拿走，可以用一點，拿一點。所以你只帶很少的錢，就可以拿到這批絲了。”這就是利益上的好處。

“非常佩服凌董的智慧，如果這個計劃能夠順利推進，我們纖檢所一定積極爭取生絲的公檢數量，助推湖州繭絲綢產業發展。”陪同記者采訪的湖州纖檢所副所長邢秋明插話道。

凌蘭芳笑著說：“下個月就開工建設，計劃到明年全部落成。檢測是這個中心的核心鏈條，技術規范是必定要的。”

轉型升級，背負著絲綢的希望

“我17歲做絲綢，當時沒夢想，只想著活命。開始時非常艱難，但內心確有絲綢情結。”凌蘭芳回憶過去的歲月很是感慨。“10年前，這里五大綢廠倒閉，真有‘哀鴻遍野’的感覺。經過10年的發展，我們站起來了。”

站起來不假，但如何站立長久且站得很直，是這位絲綢行業領軍者考慮最多的。凌蘭芳說，絲綢之路集團早在兩年前就開始提出轉型升級、破難創新的戰略突圍了。

必須轉型升級的道理在于：“改革開放初期，短缺經濟讓紡織業掘到第一桶金，低成本資源、低水平管理、生產低檔次產品去滿足低價格需求，現在完全倒過來了，路徑依賴行不通，需要去適應的是我們自身。轉型升級政府是主導，企業是主體，市場是主旨，位置必須擺正。”凌蘭芳這樣闡述。

業生存發展的壓力更大，轉型升級的任務更重。凌蘭芳在各種場合大聲疾呼要給紡織民企減負、減壓、減稅，要求政府支持紡織民企破難創新，其中也談到過絲綢行業的種種困難。

2012年8月15日，時任國務院總理溫家寶在嘉興召集部分企業家開座談會，凌蘭芳是第一位發言者，他匯報了絲綢紡織行業情況，提出“不轉型升級和自主創新就是等死”的見解。溫總理當場關照，讓有關部門一起考慮一下，對傳統的勞動密集型產業給予扶持和幫助，加快產業轉型升級，促進行業健康發展。

轉型升級的最終目的是提高絲綢產品的品質和提高生產效率，而產品質量是品質的核心。在集團內部，凌蘭芳不厭其煩地講轉型升級和質量的重要性。“細節決定成敗，質量決定未來。”這是凌蘭芳常說的話。

今年6月，集團召開繭絲綢市場形勢交流分析會，凌蘭芳強調要堅定不移地牢記質量，而且借助具體分析形勢闡述轉型升級的道理。“價格分化到什么程度了？好絲和差絲差到了一半。1噸好絲到了50萬以上，差絲卻在40萬以下。這個價格差，比我們以前的預計要大。這告訴我們，經營的大趨勢就是高質量，質量是關鍵。”

凌蘭芳還深入淺出地說：“今天你因為提高質量多賣了1塊錢，這1塊錢可能是你投入了5塊錢換來的，那么你要堅持住，提高你的工藝開發、研發創意、工藝水平和技術操作，總有一天會逆轉，你投入1塊錢，換回的是5塊錢了。這個就是抓質量、抓品牌的關鍵，大家一定要牢記。往往一試二試的時候，道理說得清；三試的時候，有點吃不消；到了五試的時候，覺得虧多了，不干了，趕緊逃出來。接下去發生了什么？贏利的那天卻因為你的放棄而與你擦肩而過。所以堅持和堅守很重要。”正是基于這一發展戰略，絲綢之路集團自2005年起實施了一系列“大動作”：斥資1.5億元建設菱湖絲綢工業園，使企業整體“脫胎換骨”；把絲綢制造的前道工序轉移到原料和勞動力都比較豐富的廣西、四川等地，建立生產基地；大力推進技術改造，引進國際先進設備；設立家紡公司，開發推出“歡莎”系列高端家紡產品，直接進入家紡終端產品領域……

凌蘭芳決定走高端差異化路線；生絲做品位，綢緞做品質，家紡做品牌。建立優質資源基地，導入先進管理體系，樹立頂級終端品牌。如此種種，不僅使企業形成了從制絲到面料，直至服裝、家紡的完整產業鏈，而且逐步實現了繅絲智能化、織造無梭化，走上服裝品牌化、家紡國際化之路。

作為領軍人物，凌蘭芳經常在業內闡述：轉型升級是21世紀上半葉中國制造業的一個偉大歷程，明智的絲綢企業一定會在這個機遇期迎來事業的創新發展。同時他提醒，“轉型升級實際上是我們民營企業在新形勢新局面下的適應性轉變，是一次脫胎換骨和浴火重生，是做大做強的最后機遇。”

為此，凌蘭芳讓每個絲綢之路人都知曉了這四句話：“轉型升級，生死時速，破難創新，風雨兼程。”