【供給側改革的先行者】羅萊：多點突破，開創“大家紡、小家居”新局面 發表時間：2017/5/25

羅萊生活科技股份有限公司（以下簡稱“羅萊”或“公司”）成立于1992年6月，目前已發展成一家集產品研發、設計、生產、銷售于一體的家紡龍頭企業，產品主要涵蓋床上用品、被芯類、家居服、家居軟裝等。20余年來，羅萊始終站在行業創新的潮頭，積極從產品創新體系、產業發展布局、終端銷售模式等方面，主動變革、多點突破、穩步發展，并保持在中國家紡行業的領軍地位。

完善激勵制度，促進全員創新

從設立商學院、E-learning學習平臺到開辦“羅萊大學”，羅萊的自主創新體系不斷地為其人才梯隊提供領軍人才、關鍵專業人才以及儲備型人才，同時也為研發人員提供了多樣化的晉升方向與職業規劃，形成了人才流動的良性循環。

羅萊鼓勵全員創新，并切實地從績效考核機制上對員工的創新成果發揮鼓勵作用。公司副總裁陶永瑛在接受本刊記者采訪時表示：“創新不是一蹴而就，是不斷積累后的蓄勢待發，羅萊作為大企業，有責任也有實力去堅持。為鼓勵全員創新，我們設立了‘創新獎’，16年獎勵金總額達100萬，以后還會逐漸增加。”

多元融合，引領家紡新時尚

羅萊主張自主設計與合作開發并行的產品開發模式。近年來，羅萊與各大花型平臺合作，不僅使產品花色更為多元豐富，也使其產品能夠更好地順應時尚趨勢，引領消費潮流。

據最新終端銷售大數據顯示，定制花型已成為一種潮流趨向，尤其是一些年輕消費群，傾向于把一些個性符號，如婚紗照或個人寫真，做床上用品的定制印花。個性定制化服務需求雖然并不是銷售主流，但體現了羅萊的研發能力、反應效率以及終端服務的完整性。

為此，羅萊開辟了3條生產線，一條批量化生產線，滿足大眾化消費需求；一條精品生產線，專門打造高品質、高端產品；一條定制生產線，快速反應，滿足小批量、多品種的定制需求。

打破傳統印象，用“標準”為新產品背書

“如何讓消費者轉變對羅萊的固有印象，并對羅萊‘家紡→家居’的戰略轉型產生認同感，認可羅萊家居可以同羅萊家紡一樣高品質可信賴，是這次轉型的關鍵，”副總裁陶永瑛說，“為了引導消費者，羅萊用整體陳列不同款式和花色的方式改變以往羅萊家居產品只作為配飾的角色，為消費者有提供挑選的余地，在潛移默化中深化羅萊家居的印象。”

調研組與羅萊相關負責人合影

羅萊從“大家紡”拓展至“小家居”，非家紡領域的產品質量把控是基礎。陶永瑛向記者透露，羅萊后期會專門引進各品類相關的品控專家，對生產流程、驗貨及驗廠等環節進行嚴格把控，同時羅萊也會把家紡產品品質管控方面的共性理念、經驗延伸到家居品類。她說道：“做品控就是‘認標準’。只要充分理解標準內容，并嚴格按照標準執行，產品質量就可以得到保證。”

借力大數據，拓展羅萊家居線上平臺

從“羅萊家紡”更名為“羅萊生活”，是羅萊向“家居生活一站式”發展模式轉變的重要標志。通過與家具、家飾、室內設計企業深度跨界交流，羅萊不斷向一體化營銷模式推進。

互聯網大數據幫助羅萊對消費終端實現了更精細化的管理。根據大數據分析，羅萊的線上消費群體主要為30歲以下的年輕消費群，針對這一分析結果，羅萊主動借力天貓平臺，搭乘其大力推動家裝家紡家居一體化的“美家”趨勢浪潮，共同施力，拓展線上家居銷售平臺。

對時下互聯網提倡的“創新品質、智能生活”，羅萊在產品品質和創新理念上積極迎合，致力于打造高品質、高科技含量的智能家居產品。陶永瑛強調，羅萊的家居產品一定要區別于傳統家居，要由有智能化內涵，“懶人社會”趨勢會促使家居產品越來越智能化，未來的智能化家居產品一定大有可為。

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