摩力克向心:為消費者提供協調舒適的家居環境

8月7日-9日，作為軟裝行業的風向標，2016（秋）深圳國際軟裝博覽會在深圳會展中心舉行，并同期舉辦中國（深圳）創意設計周，雙輪驅動盛放鵬城。展會期間，深圳會展中心九大展館全部開放，國內家紡布藝及軟裝行業百強企業悉數亮相。

此屆展會展覽規模達8萬平方米，吸引了來自1000多家國內外企業參展，通過演繹家居軟裝潮流集家紡布藝展、遮陽窗飾與智能家居展、綠色設計與新材料展、家居飾品與定制家具展、墻紙與墻體裝飾展等五大專業展，全方位呈現軟裝跨界題材。騰訊大粵網將帶您一同走進展會現場，了解參展家紡企業的優質新品，新觀念和當下家紡業的生存環境。

佛山市摩力克家居布業有限公司研發總監向心

騰訊大粵網：據了解，摩力克是一個知名老品牌，在家紡行業領域也一直是領頭羊的地位。摩力克今年是第幾次參展，今年的展品和以往相比有什么不同？

向心：摩力克從以前只有廣交會的時候就已經參展了。我們一直走在行業的前端，無論是三月春季展還是八月秋季展，我們一直都有參與。

今年和往年最大的不同主要有兩部分內容：第一部分，主要是整體軟裝部分。每家企業的整體軟裝都不太一樣，都是根據企業優勢和消費市場來進行定位。第二部分，是統一、協調、融合、舒適的體驗感。摩力克主要是根據窗簾、墻布、軟包以及每年都在研發的窗飾為基礎，把它整合成一個統一、協調、舒適、融合的家居空間和體驗空間。

騰訊大粵網：那么，現在的摩力克更多提供的是從產品到整體的軟裝配套方案嗎？

向心：是的，我們在一個家居空間里會進行一個整合，讓消費者親身體驗到那種整體配套的空間場景。融合方面，是指文化方面的融合。軟包方面，局限性會比較大，需要進行產品上的配套，并以我們自身的優勢來進行配套，做整體軟裝的方案。

騰訊大粵網：與業內同行比較，摩力克的差異化競爭優勢體現在哪里﹖

向心：跟其他品牌相比，摩力克具有很多差異化競爭優勢，比如加盟商體系，整體軟裝方案，研發體系等。摩力克一年要研發兩百多款產品，加上墻布、窗飾、軟包等這一類型產品，一年至少有三百多個產品輸出。因此，針對產品布料，客戶會有很多的選擇。

我們已經做了一個整體軟裝的推廣和普及，根據競爭優勢，對現在的消費市場進行推廣，我們不僅僅只是做窗簾這一領域。此外，在這一兩年的時間，我們的專賣店盈利模式，3D軟件和VR虛擬的研發使用已經變得越來越成熟。我們可以利用這些新的技術進行接單銷售和輸出整體軟裝效果。

從目前的情況來看，客戶反饋很不錯。在這個行業不景氣的情況下，摩力克必須采取一切有效措施轉型升級，尋找自己的客源，通過一些輔助性的工具，讓加盟商盈利，讓企業得以生存發展。

騰訊大粵網：產品同質化問題一直比較嚴重，您是如何看待這一現象的？

向心：原創也是有價值的，但不能因為別人仿造你的，你就不去做。摩力克要走在行業的前端，無論是工藝還是技術等其他方面。如何在一個產品同質化的環境下，凸顯自己的核心競爭力呢？不管你的作品有多好，同行始終會在價格方面打敗你，但打敗不了的是品牌。摩力克并不只是賣產品，核心除了產品之外，還有家居的體驗。我們現在主要是在賣方案，以整體的軟裝輸出來進行銷售。同行可以模仿我們的產品，但是你并沒辦法仿造方案。我們要給客戶一個統一、融合、協調和舒適的家居環境。