江蘇歐派家用紡織品有限公司坐落于中國(guó)家紡城——南通，是一家集產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、終端銷(xiāo)售為一體的專(zhuān)業(yè)品牌家紡運(yùn)營(yíng)商。
歐派家紡公司成立于1996年，起初是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)多件套的公司，通過(guò)多年的沉淀和積累，2003年公司整合原有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，組建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)并全資收購(gòu)上海賽羽家用紡織品有限公司，正式開(kāi)始操作歐派家紡品牌，吸引了全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商的目光，形成了全國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)。
公司自成立以來(lái)，一直朝著專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化、現(xiàn)代化方向發(fā)展。在全國(guó)各地建立了銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。如今，歐派品牌已成功登陸臺(tái)灣和歐美市場(chǎng)，并受到廣大消費(fèi)者的青睞，形成了較高的品牌知名度及美譽(yù)度。經(jīng)過(guò)歐派公司全體同仁七年的努力歐派家紡品牌目前在全國(guó)已建立起超過(guò)三百家專(zhuān)賣(mài)店、店中店。
專(zhuān)訪歐派家紡總經(jīng)理倪衛(wèi)
贏在家紡（以下簡(jiǎn)稱(chēng)贏）：請(qǐng)你簡(jiǎn)單介紹一下你的個(gè)人從業(yè)經(jīng)歷，在做家紡前有沒(méi)有從事過(guò)其它行業(yè)？當(dāng)初怎么會(huì)想到進(jìn)入家紡行業(yè)？
倪衛(wèi)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)倪）：早在90年代初，受大環(huán)境影響，我們就開(kāi)始進(jìn)行一些單件產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。到95年我們意識(shí)到渠道的重要性，并開(kāi)始在云南、四川等地的批發(fā)市場(chǎng)設(shè)立門(mén)市經(jīng)銷(xiāo)批發(fā)。接著我們于1996年注冊(cè)成立了南通歐派家用紡織品有限公司。
贏：目前歐派家紡在內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域是哪些地方，對(duì)保持在重點(diǎn)區(qū)域的品牌和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有什么特別的手段和經(jīng)驗(yàn)？
倪：江浙一帶自古就是商家必爭(zhēng)之地，江浙一帶也是一個(gè)比較成熟的市場(chǎng)。毫無(wú)疑問(wèn)，我們歐派品牌目前重點(diǎn)市場(chǎng)也是江浙一帶，這里聚集了眾多家紡品牌，競(jìng)爭(zhēng)相較其它區(qū)域市場(chǎng)來(lái)說(shuō)要激烈得多。
在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，多數(shù)的家紡品牌存在一個(gè)共性的問(wèn)題，就是只招不管，加盟商在終端就像“沒(méi)媽的孩子”。我們品牌最大的優(yōu)勢(shì)就在于我們的加盟商管理系統(tǒng)里采取了“一對(duì)一”幫扶措施，提升終端銷(xiāo)售，達(dá)到發(fā)展一家，成功一家的效果。這種措施不僅減少了加盟商的投資損失，又減少了公司的資源浪費(fèi)。
贏：家紡行業(yè)經(jīng)過(guò)最近幾年的大發(fā)展，很多企業(yè)在渠道拓展普遍遇到了一些瓶頸，你認(rèn)為這個(gè)行業(yè)接下來(lái)要進(jìn)一步發(fā)展壯大，需要克服哪些障礙？歐派對(duì)這個(gè)問(wèn)題又是怎么考慮的。
倪：在目前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下家紡行業(yè)慣用的掃街招商方式已經(jīng)沒(méi)有多大用了。針對(duì)這種情況，我們歐派品牌借鑒了家電及鞋服行業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，即鎖定區(qū)域市場(chǎng)、打造樣板市場(chǎng)、發(fā)展核心市場(chǎng)，同時(shí)提高加盟終端扶持力度。
采用先進(jìn)的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)手段，突破營(yíng)銷(xiāo)瓶頸，制定標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程，打造歐派獨(dú)有的盈利模式，以商養(yǎng)商、以商招商。
贏：家紡行業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，這個(gè)問(wèn)題也已經(jīng)探討了很長(zhǎng)時(shí)間，你們?cè)谶@個(gè)問(wèn)題上是怎么看的？
倪：南通家紡企業(yè)的采購(gòu)渠道、經(jīng)營(yíng)理念都大同小異，存在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象是因?yàn)槠髽I(yè)沒(méi)有找到自己品牌的定位。如果每家企業(yè)找到定位，那么每家企業(yè)的定位不同，自然產(chǎn)品風(fēng)格也將各有不同。
贏：家紡品牌風(fēng)起云涌，層出不窮，對(duì)廣大的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，選準(zhǔn)一個(gè)“優(yōu)質(zhì)潛力股”品牌可能就意味著事半功倍，請(qǐng)你談?wù)剼W派品牌對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言，在眾多家紡品牌中的優(yōu)勢(shì)和未來(lái)的發(fā)展?jié)摿Γ?BR> 倪：其實(shí)單單“歐派”這兩個(gè)字本身的市場(chǎng)影響力就是優(yōu)勢(shì)，在這樣特殊的優(yōu)勢(shì)下，公司在產(chǎn)品研發(fā)、終端維護(hù)、終端經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)、終端盈利模式等方面連續(xù)三年都有較大投入，這就形成了我們“歐派”家紡品牌獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也就是常說(shuō)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
贏：有人說(shuō)現(xiàn)在的家紡行業(yè)處于強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱的時(shí)期，你如何看待這個(gè)現(xiàn)象？
倪：其實(shí)這個(gè)問(wèn)題很好理解。強(qiáng)者就是資本雄厚，弱者就是資本不足或者融資能力欠佳。資本雄厚就可以有更多資金投在產(chǎn)品研發(fā)、渠道拓展和終端管理上。其實(shí)這些工作光有資本還是不夠，要有人，要有專(zhuān)業(yè)的人。弱者和強(qiáng)者的真正區(qū)別不在資本層面而是在操作層面。
贏：對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，公司有沒(méi)有設(shè)立什么目標(biāo)？
倪：經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，歐派家紡已具備企業(yè)大發(fā)展的基本條件，今年年初我們江蘇歐派家紡用紡織品有限公司董事會(huì)制定了未來(lái)五年的發(fā)展大計(jì)，到2013年實(shí)現(xiàn)歐派品牌年銷(xiāo)售額1.5億元人民幣，加盟店數(shù)量將達(dá)到400家。
力爭(zhēng)到2015年實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額3.5億—4億元人民幣，加盟店數(shù)量將達(dá)到800—1000家。在此基礎(chǔ)上我們將全力推進(jìn)企業(yè)上市計(jì)劃，力爭(zhēng)在2015年實(shí)現(xiàn)企業(yè)上市。
贏：歐派家紡發(fā)展到現(xiàn)在取得了哪些榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)？
倪：經(jīng)過(guò)多年努力我們歐派公司通過(guò)了ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證、ISO14001國(guó)際環(huán)境體系認(rèn)證、生態(tài)紡織認(rèn)證，并獲得了南通名牌，南通知名商標(biāo)等榮譽(yù)。目前我們正在積極申辦江蘇名牌及中國(guó)馳名商標(biāo)。
贏：最后能不能談一下您在用人和公司管理上經(jīng)驗(yàn)？
倪：人才是企業(yè)的生存之本，人力資源是企業(yè)最重要的戰(zhàn)略資源，持續(xù)引進(jìn)充滿競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)造力的員工，通過(guò)團(tuán)隊(duì)的合作，培養(yǎng)出技術(shù)、管理、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等領(lǐng)域的人才，是我們?nèi)瞬艖?zhàn)略的核心內(nèi)容。
我的人才觀念：勝任本職工作就是人才；創(chuàng)新開(kāi)拓就是優(yōu)秀人才；用人原則：讓合適的人，做合適的事；人盡其才，優(yōu)勝劣汰。
關(guān)于企業(yè)管理我一直堅(jiān)持，有制度、規(guī)定，有標(biāo)準(zhǔn)的作業(yè)流程，有標(biāo)準(zhǔn)的考核機(jī)制。
