是一家貿易公司，專門經營高檔的家用紡織品。我們要把國際上非常高級的商品引入到國內市場，這是我們主要從事的事情，當然也在努力把國內一些比較高級的產品推到國際市場上。從事這個行業時間比較長，知道國際上最好的家用紡織品的面料是哪些，所以我們希望把它引入到國內市場，讓中國的消費者有機會享受到更多更好的面料。
針對行業客戶，我們最主要的產品是包括德國生產的真絲面料，這個面料最顯著的特點是它可以機洗，而且從三個方面來講，比國產的產品要優越，第一它的亮度比國產的要好，柔軟度要比國產的好，細膩度比國產的產品好，是目前全世界床品面料里面非常高級的材料，而且還可以防絨處理，世界上最貴的羽絨被用的就是這種面料。最近比如說國內市場，大家有看到30萬一條的羽絨被，用的面料都是這種德國生產的真絲防絨的面料。德國的這類產品以真絲為主，同時還有交織的，用來做裝飾布。
第二類產品，是意大利生產的這種全棉的四織大提花布，是意大利為數不多的還在生產高織高密的全棉床品面料的企業之一。它的特點是用最好的埃及棉，從1841年開始到現在，一直堅持它的工藝和設計以及一貫的品質，有棉和羊絨交織的，價格非常高，要達到2500元一米的布，它可以機洗，這個是我們這次比較突出的產品，主要針對的是高級的市場。我們也做國產的面料，這是滿足國內市場的需求。其他的，我們還有做從歐洲進口的羽絨被，美國的乳膠枕。
目前來講，我們已經達到幾十家國內的品牌商在用我們的材料，已經是有一定的普及性了。加強了上、下游產業鏈上企業的交流，我們也就了解了對方都在想什么，做什么。為企業產品創新提供了新的思路。只有上、下游企業加強合作創新，才能提升我們的競爭力，取得共贏的結果。
【吳大海】：我叫吳大海，我們是一家貿易公司，專門經營高檔的家用紡織品為主。我們要把國際上非常高級的商品引入到國內市場，這是我們主要從事的事情，當然也在努力把國內一些比較高級的產品推到國際市場上。從事這個行業時間比較長，知道國際上最好的家用紡織品的面料是哪些，所以我們希望把它引入到國內市場，讓中國的消費者有機會享受到更多更好的面料。
【主持人】：能不能給我們簡單介紹一下，您們這個品牌大概的一個情況？然后這次展會帶來了哪些新的產品？
【吳大海】：我們是一個B TO C的貿易商，針對行業客戶，我們最主要的產品是包括德國生產的真絲面料，這個面料最顯著的特點是它可以機洗，而且從三個方面來講，比國產的產品要優越，第一它的亮度比國產的要好，柔軟度要比國產的好，細膩度比國產的產品好，是目前全世界床品面料里面非常高級的材料，而且還可以防絨處理，世界上最貴的羽絨被用的就是這種面料。最近比如說國內市場，大家有看到30萬一條的羽絨被，用的面料都是這種德國生產的真絲防絨的面料。德國的這類產品以真絲為主，同時還有交織的，用來做裝飾布。
第二類產品，是意大利生產的這種全棉的四織大提花布，是意大利為數不多的還在生產高織高密的全棉床品面料的企業之一。它的特點是用最好的埃及棉，從1841年開始到現在，一直堅持它的工藝和設計以及一貫的品質，有棉和羊絨交織的，價格非常高，要達到2500元一米的布，它可以機洗，這個是我們這次比較突出的產品，主要針對的是高級的市場。我們也做國產的面料，這是滿足國內市場的需求。其他的，我們還有做從歐洲進口的羽絨被，美國的乳膠枕。
【主持人】：所以我們產品的一個定位是比較高端的？
【吳大海】：對的，非常高端的。
【主持人】：那這種比較高端的產品，有沒有考慮到國內市場人群的接受度，因為畢竟您這個范圍已經縮得很小了，您們是如何解決來這方面的困難？
【吳大海】：這個很現實，客觀現狀是這樣的，因為買勞斯萊斯、賓利的人畢竟是少數，但是肯定有這部分的需求，所以做高檔產品的人有兩點，一個是耐得住寂寞，第二呢，一定要不斷努力，把你的產品一直做得很好。
【主持人】：那您們對于這個品牌的重視度，走什么渠道方式的？
【吳大海】：目前通過這些專業的行業展覽會，行業的媒體，使得國內更多的企業知道有我們這種好的材料，因為很多企業還沒有把注意力轉移到針對這種高級的產品上來，但應該說在過去十年，國內有一些比較成功的大的品牌，在十年前已經開始引入這些很高級的材料了，比如說夢潔、羅蘭、富安娜這樣的品牌。所以目前來講，我們已經達到幾十家國內的品牌商在用我們的材料，已經是有一定的普及性了。
【主持人】：那我們知道品質提升品牌，品牌提升銷量，那我們在品牌推廣這一塊，有哪些心得可以跟我們分享一下嗎？
【吳大海】：嚴格意義上來講，我們不是一個B TO C的品牌，但是我們所堅持的，就是心態放好，我們做的是長期的生意，沒有想馬上就達到一個很大的量，我們希望堅持我們自己的市場定位，因為我相信中國的市場會跟美國一樣，將來會非常大，然后高級產品的應用會越來越多。所以我們為了這個在做準備，慢慢培養這樣一個群體，在教育我們的客戶，我們一直給他看到，我們能做出更好的產品。到目前為止，我們覺得還是很成功的，因為客戶對我們的信任，在不斷加強，而且客觀證明也是銷售量也在不斷增加。
【主持人】：那在產品的設計這一塊，有沒有什么可以跟我們講講的？
【吳大海】：因為目前來講，國內市場還是受歐洲的影響比較大，本土的中國傳統的這些風格，基本上影響很弱。我們兩家都是歐洲的廠商，在這方面我們有很大的優勢，除了在品質上面讓國內廠商沒有任何的挑剔以外，在設計角度上來講，也完全能夠直接采用我們的產品。
【主持人】：最后請您預計一下這個行業未來是怎么樣的一個趨勢？
【吳大海】：短期來講很繁榮，長期來講很安靜。
【主持人】：為什么這么說？
【吳大海】：這幾年國內市場還不成熟，使得從業者有很多機會去發展、去壯大、去尋找到行業當中新的分支。中長期來講，還是一個非常簡單的行業，不是一個很復雜的行業。借鑒歐美發達國家的現狀來講，我們認為，將來會有為數不多的公司在這個行業里面生存，總的消費量很大，但并不需要這么多企業在里面競爭，只有那些有實力、有特點，有品牌價值的公司才能存在下去。
