圖片注解：本文作者屬揚子晚報記者，圖為奧林援建湖南省宜章縣一六鎮合動陽光小學建成典禮合影。

　　不會有人想到，當年的沈紀安，如今會是國內家居皮草的領航者——奧林國際的總裁。而他也再不必要費盡口舌去宣傳奧林水牛皮涼席有多好了——十多年來，奧林牛皮涼席已為無數國人帶去清涼安逸的夏，魅力四射。

　　回首往事，一路坎坷。身心俱疲時，沈紀安也曾咬牙切齒地說，下輩子再也不做老板了。然而這輩子，他繼續當老板，卻是必須的——他舍不得他的員工，舍不得他一手拉扯大的奧林。“我有兩個孩子，一個是奧林，一個是我的女兒。”沈紀安如是說，無意中，把奧林排在第一。

　　創業難，男兒有淚不輕彈

　　事實上，奧林就是老大。十多年前創業時，沈紀安還是個毛頭小伙子。太平南路15平方米的門面起家，他做起了皮裝生意。1998年去三峽旅游時，他無意中發現，當地產的水牛皮涼席，透氣吸汗防潮納涼的性能都極好，徹底改變了他對皮革的認識。

　　沈紀安想把這個產品帶到市場去。回來一拍腦袋，就決定上馬。所有人都反對，理由很簡單，市場上根本沒這東西，你又是小本經營，折騰得起嗎？還不如老老實實賣皮衣保險。

　　他認準的事，九頭牛也拉不回。1998年6月9日，三峽水牛皮涼席首次在奧林太平南路店出現。十天內無條件退貨、市區送貨上門與終生保養的三大承諾，還是吸引了一些客戶。然而，只是極少數。更多人根本不認可：一貫用來御寒的牛皮，竟還可以納涼。

　　然而在最初的幾年里，牛皮涼席根本不賺錢。“進30萬的貨，花20萬做廣告，只能賣出去40萬。虧吧，一年年都虧。全靠冬天賣皮衣的錢往里貼。”
　
　　他在地獄里挑戰著自己的耐心。到2003年春天，資金鏈已經全面吃緊。沈紀安抱最后一線希望，開始籌劃當年的皮席市場。剛往商場鋪貨，“非典”來了。

　　人們足不出戶，如何銷售？沈紀安萬念俱灰。“那時就想，看來老天是不讓我做這個產品了，放棄吧！”

　　山重水復疑無路，柳暗花明又一村。因為“非典”，人們必須宅在家里，對睡眠的要求就極高，又因對純天然環保家居產品的渴求，人們不敢多用空調之類，納涼性能極好的奧林皮席，竟反常熱銷起來！

　　那一個夏天，是沈紀安的春天。

　　守業更難，光鮮背后是滄桑

　　堅守的精品終于得到市場初步認可了，沈紀安決定擴大經營范圍。著手開拓外地市場。但談何容易。

　　“我2000年就買車了，出差時也經常住五星級酒店。別人看這一切，仿佛很光鮮，羨慕得很。可是沒幾個人知道，坐車的人，很多時候是身心俱疲。”

　　生意不好時，有煩惱，生意好了，也有煩惱。有一回，奧林一處專賣店的房東見生意好轉，就獅子大開口，要大幅提高房租，沈不同意，對方就拉閘停他店里電。“我以為，我有合同，不怕他。幾次談不成，就準備訴諸法律。”

　　可他剛剛上訴，對方就約他談話了。“到一個酒店里，十幾個人圍上來，一把刀就撂在面前，說，你打贏了官司也沒用，我們不可能給錢。要不撤訴，我們就一個個砍。”

　　當時陪沈紀安同去的，還有一位公司副總。“我想想，我是單身一個人也無所謂，副總是有家有口的，不能有任何閃失。算了，撤訴吧。”

　　這種忍氣吞聲的事，常有。“慢慢也就不逞強。有些事情，不是因為你有理，就能行得通的。退一步海闊天空，要學會圓融處理。現在，幾乎沒什么事情是我不能忍的……”

　　各種變故不時來臨，沈紀安都得迅速調整心態，回到他最根本的工作上來——抓產品質量，抓員工素質，努力開拓市場。

　　“剛開始，奧林的皮席想進金鷹商場，金鷹只給了我們1.2米的半張床。寸土寸金，人家不知道你把生意做到什么樣啊。”

　　他培訓員工，要求每個人都對產品知識倒背如流，要求員工對客戶要始終如一地熱情真誠。“他們自己首先要對產品有感情，有自信。奧林的產品是最好的，這點他們比誰都清楚。他們的任務，就是要讓客戶也明白這點。”

　　從銷售到售后服務，奧林員工的責任心，是同行中首屈一指的。“現在，各大商場搞優秀員工評比，我們奧林的員工幾乎都能成為各個商場的標兵。”而在各地的商場里，奧林的銷售業績，也在床品中遙遙領先。“我們在金鷹已經連續三年床品類單位評效銷售第一了。”

　　功德圓滿，下輩子不必做老板

　　彈指一揮間，奧林就成了國內家居皮草界的老大。（事實上，在奧林之前，根本也沒有家居皮草這一概念。）“現在不是我們去找商場，是商場主動來找我們了，很多以前想都不敢想的國內大型高端商場，主動來跟我們聯系。”曾經的渴求者，如今變成了選擇者。

　　偶爾辛苦時，他還會假意跟員工發牢騷：下輩子，再不做老板了，累死了。員工就將他的軍：你這輩子當老板，已經功德圓滿了。下輩子，就讓我們個個都來當像你這樣的老板，回報你吧。

     他和他的親人們，都笑了。