旗艦店地址：重慶市南岸區(qū)上海城C62—C63晉帛家紡旗艦店
總營(yíng)業(yè)面積：500平米
從7個(gè)平方的柜臺(tái)——4家銷售店鋪——步行街280平米雙層旗艦店；從一個(gè)人到員工近30人；從年銷售100萬(wàn)到2009年銷售近1000萬(wàn)，晉帛家紡重慶加盟商劉春梅用了8年的時(shí)間。在重慶家紡界，提到劉春梅，無(wú)不豎起大拇指。8年的承載，8年的沉淀，由一個(gè)為解決家庭溫飽自主創(chuàng)業(yè)到獲得千萬(wàn)身家，劉春梅實(shí)現(xiàn)了人生舞臺(tái)上的完美蛻變。其中的艱辛努力與付出只有自己知道，每次聊起這些，她都充滿了眼淚。
2002年，劉春梅帶著3萬(wàn)元懷揣著創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，坐了三天三夜的火車，來(lái)到了國(guó)內(nèi)最大的家紡基地——疊石橋。上千個(gè)品牌、琳瑯滿目的產(chǎn)品、有限的資金讓初入家紡行業(yè)的劉春梅很困惑不知道如何選擇，就在拿捏不定的時(shí)候，一次偶然的機(jī)會(huì)接觸到了晉帛家紡，認(rèn)識(shí)了晉帛家紡董事長(zhǎng)仇前斌，經(jīng)過(guò)周密的考察，帶著自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，劉春梅開(kāi)始和仇總溝通她所在的重慶市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，并得到了仇總的認(rèn)同，仇總也在市場(chǎng)操作層面給予了詳盡務(wù)實(shí)的指導(dǎo)建議，雙方達(dá)成了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作目標(biāo)。
確定了品牌后，劉春梅帶著欣喜回到重慶，可是由于資金短缺，合適的店面高昂的房租讓自己無(wú)法承受，最后只能在朝天門租了個(gè)只有7平米的小柜臺(tái)，簡(jiǎn)單裝修后就開(kāi)始正式營(yíng)業(yè)了。重慶自古就是商家必爭(zhēng)之地，作為中國(guó)的四大直轄市之一，任何一個(gè)品牌對(duì)重慶市場(chǎng)的占領(lǐng)，會(huì)對(duì)拓展整個(gè)西南市場(chǎng)起到標(biāo)榜性的作用，所以很多品牌在重慶都是以直營(yíng)的方式操作。為了進(jìn)駐重慶市場(chǎng)，搶占更多的市場(chǎng)份額都進(jìn)行轟炸式的資金投入。當(dāng)時(shí)重慶市區(qū)的高端市場(chǎng)一直被“富安娜”、“夢(mèng)潔”、“羅萊”、“堂皇”等國(guó)內(nèi)一線品牌占領(lǐng)，中低端市場(chǎng)幾乎被地產(chǎn)品牌“小林”壟斷。在前有猛虎后有追兵的情況下，開(kāi)業(yè)之初并不順利，想做大，但不知道如何定位，劉春梅很迷茫。如何在夾縫中生存并迅速突圍？在品牌還沒(méi)有知名度、資金短缺的情況下如何以小搏大？劉春梅想起了總部的承諾，在經(jīng)營(yíng)中遇到了任何難題可以尋求公司的幫助，她撥通了公司總部的電話，闡明了遇到的難題及困惑。總部在接到了電話后非常重視，立即安排專人抵達(dá)重慶，在當(dāng)?shù)卦敱M的考察了三天，提出了“錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)、差異化突圍”的經(jīng)營(yíng)模式，即避開(kāi)市區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)，市區(qū)專柜只做為品牌形象窗口及零售窗口，銷售重心以重慶地區(qū)下屬區(qū)縣為主導(dǎo)，采取農(nóng)村包圍城市，積極拓展二級(jí)分銷網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)迅速建立二級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)，渠道開(kāi)始多元化，零售終端數(shù)量驟增，市場(chǎng)銷售份額成倍放大，同時(shí)也解決了資金短缺的缺陷，第一年度重慶地區(qū)銷售突破100萬(wàn)，而且每年以30%的速度迅速增長(zhǎng)�；仡欉^(guò)去，劉春梅說(shuō)，當(dāng)時(shí)正是這一具備前瞻性的品牌戰(zhàn)率決策才取的了成功。
時(shí)間到了2008年，隨著行業(yè)的快速發(fā)展，家紡消費(fèi)也在發(fā)生著變化，消費(fèi)者從之前簡(jiǎn)單的購(gòu)買產(chǎn)品，延伸到對(duì)品牌、價(jià)值、品位方面的追求，市場(chǎng)消費(fèi)群體的改變，迫使廠家及零售終端必須及時(shí)跟進(jìn)，否則只有被市場(chǎng)無(wú)情淘汰。劉春梅長(zhǎng)期抗戰(zhàn)銷售一線深有體會(huì)，也意識(shí)到銷售結(jié)構(gòu)模式改變的迫切性。
經(jīng)過(guò)與公司深入的溝通后，2009年通過(guò)季節(jié)性新品推廣模式的創(chuàng)新、終端零售店鋪整改、加大終端促銷活動(dòng)力度及強(qiáng)化終端一線導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)專業(yè)化培訓(xùn)增強(qiáng)終端銷售競(jìng)爭(zhēng)力。一系列的調(diào)整不管是客戶質(zhì)量提升還是市場(chǎng)份額都取得了較大的突破，2009年度銷售回款突破1000萬(wàn)。2010年5月份劉春梅投資200萬(wàn)果斷的拿下了位于重慶上海城步行街280平米雙層商業(yè)店鋪，開(kāi)設(shè)晉帛家紡品牌旗艦店，目前該店正在緊鑼密鼓的裝修中，并確定7月29日正式開(kāi)業(yè)，重慶旗艦店的開(kāi)設(shè)更加堅(jiān)定了二級(jí)客戶的經(jīng)營(yíng)信心，對(duì)于整個(gè)重慶市場(chǎng)品牌定位的起到了決定性的拉升作用，用劉春梅的話說(shuō)“這是我經(jīng)營(yíng)晉帛家紡8年來(lái)一個(gè)新的突破口和新的里程碑”。
作為今天已經(jīng)在重慶家紡界占有一席之地的劉春梅，仍然一直保持著創(chuàng)業(yè)時(shí)的夢(mèng)想和激情，她說(shuō)：“選擇一個(gè)品牌很關(guān)鍵，能決定是成功還是與失敗，很多加盟商在選擇品牌時(shí)考慮的是政策，而我更看重的是公司總部的產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)、營(yíng)銷策略的專業(yè)性。我是幸運(yùn)的，因?yàn)槲业某晒Τ宋易陨淼呐Γx不開(kāi)公司的強(qiáng)力支持，沒(méi)有公司的一路扶持就沒(méi)有我的今天。”
