??1994年，富安娜因藝術(shù)而生，懷抱著傳遞藝術(shù)與美的生活方式的愿望，富安娜開(kāi)始了漫漫征程。2009年12月，富安娜在深圳A股成功上市。2017年，傳承富安娜23年原創(chuàng)藝術(shù)設(shè)計(jì)，富安娜·美家誕生。一路上，他們用實(shí)績(jī)證明自己：中國(guó)行業(yè)十大影響力品牌，中國(guó)民族品牌設(shè)計(jì)先進(jìn)企事業(yè)，中國(guó)最具有價(jià)值品牌500強(qiáng)等等。2017年7月8日，富安娜·美家亮相第19屆中國(guó)建博會(huì)（廣州），帶著自身產(chǎn)品的特色讓很多消費(fèi)者眼前一亮，富安娜·美家副總裁何雪晴女士接受了新浪家居的專(zhuān)訪。
富安娜·美家副總裁何雪晴
??新浪家居：貴企業(yè)是第幾次參展？您認(rèn)為今年的展會(huì)跟以往的有什么不一樣？
??何雪晴：今年我們是第一次參加建博會(huì)的展覽。今年的展會(huì)“跨界”的亮點(diǎn)是非常多，比如原來(lái)從做櫥柜的企業(yè)跨界到做衣柜，有從原來(lái)做衣柜的跨界到做櫥柜等等，可能這些企業(yè)原來(lái)的產(chǎn)品是單一性的，但是這次他們進(jìn)行了從一個(gè)品類(lèi)跨界到另外一個(gè)品牌的轉(zhuǎn)變。這次建博會(huì)展覽里，很多大牌企業(yè)已經(jīng)不再是產(chǎn)品展了，變成只是一個(gè)公司形象的展示，比如一個(gè)小電影院，一個(gè)洽談區(qū)等等，這種變化也是一個(gè)趨勢(shì)。本次建博會(huì)所有大牌企業(yè)都來(lái)參展了，是一個(gè)規(guī)模很龐大，很專(zhuān)業(yè)的展會(huì)。
??新浪家居：請(qǐng)您為我們介紹一下貴司品牌及2017年建博會(huì)上的首秀特色新品。
??何雪晴：我們的展館分成前半截和后半截這兩大不同的版塊，前半截是我們的概念館，后半截是我們的定制館。我們公司的定位是定制+成品，概念館里都是我們的成品，定制館里都是各種定制服務(wù)。我們想在這次廣州建博會(huì)實(shí)現(xiàn)兩個(gè)目標(biāo)。第一個(gè)是公司產(chǎn)品形象的展示。富安娜是從家紡行業(yè)轉(zhuǎn)型到家居行業(yè)，需要讓消費(fèi)者看到我們的亮相。第二個(gè)目標(biāo)是讓產(chǎn)品落地。讓產(chǎn)品和消費(fèi)者進(jìn)行一個(gè)連接，這就需要我們的“定制”。富安娜的產(chǎn)品在色彩上有非常鮮明顯著的變化，由于原來(lái)富安娜是家紡企業(yè)，所以把大膽運(yùn)用色彩這樣一個(gè)產(chǎn)品習(xí)慣帶到了家居領(lǐng)域，這就是我們的產(chǎn)品跟別的家居企業(yè)產(chǎn)品最大的不同點(diǎn)。
? \u00A0新浪家居：富安娜的產(chǎn)品除了在設(shè)計(jì)風(fēng)格和圖案上有自己的獨(dú)特個(gè)性之外，請(qǐng)問(wèn)貴企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、用戶體驗(yàn)等方面有什么突出特點(diǎn)嗎?
??何雪晴：富安娜的產(chǎn)品具有差異化，比如這個(gè)“亞瑟系列”的產(chǎn)品，是用大自然的原木的紋路變化把這張桌子設(shè)計(jì)出來(lái)，在色彩的差異化有自身的優(yōu)勢(shì)的，不同角度看都能看到產(chǎn)品不同的一面。除了在視覺(jué)上有這樣的沖擊力，另外一個(gè)特色就是原材料純粹取之于大自然，在我們的傳統(tǒng)家紡渠道當(dāng)中有句話是這樣講的，“唯有富安娜的產(chǎn)品是在減掉商標(biāo)后依然還可以辨別出是富安娜”。
??現(xiàn)在我們跨界到家居行業(yè)，我們產(chǎn)品的辨識(shí)度依然是非常高的。圖案是唯一的，我們是申請(qǐng)專(zhuān)利的，是自主研發(fā)的圖案，并且運(yùn)用了數(shù)碼打印的UV工藝的科技手法，看上去是大理石的桌子其實(shí)在木板或者玻璃板上打印的。另外，我們的衣柜這個(gè)板是雙面的，防水度也是非常高，我們?cè)诶习宓霓k公室曾經(jīng)做過(guò)實(shí)驗(yàn)，把我們的板材放在水里三年都不會(huì)泡發(fā)，另外我們采用雙面UV技術(shù)，以及激光封邊。
??新浪家居：定制與智能是家居行業(yè)的兩大趨勢(shì)，本次建博會(huì)亦圍繞著“智能”與”定制“設(shè)立了專(zhuān)門(mén)的展區(qū)，貴企業(yè)如何看待這些趨勢(shì)？
??何雪晴：智能引領(lǐng)的是智慧人居，智能家居讓人們的生活更舒適便利，已成為各方關(guān)注的焦點(diǎn)，無(wú)論是消費(fèi)者還是傳統(tǒng)家居企業(yè)都愿意在智能人居上做嘗試。我國(guó)的智能家居行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模在未來(lái)幾年將呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，而作為智能家居企業(yè)，應(yīng)該會(huì)出現(xiàn)高度整合產(chǎn)業(yè)鏈，協(xié)同發(fā)展，合作共贏的發(fā)展模式。
定制時(shí)代，已進(jìn)入定制4.0時(shí)代的消費(fèi)升級(jí)，企業(yè)在服務(wù)上需要的是更獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)理念。作為全新的藝術(shù)家居整體解決方案的提供者，富安娜美家提出“整屋一體化定制”升級(jí)為個(gè)性化、模塊化的“全屋藝術(shù)美家配制”新模式，才能贏取未來(lái)的消費(fèi)市場(chǎng)。開(kāi)創(chuàng)模塊化的全屋配制設(shè)計(jì)服務(wù)，讓定制家裝變得更為靈活多變，不受形式拘束，任意空間組合，真正做到以個(gè)性化的家裝套餐，高效、高質(zhì)實(shí)現(xiàn)你夢(mèng)想中家的樣子。不止是視覺(jué)上的面板圖樣更換，而是整個(gè)居室的圖案、結(jié)構(gòu)、空間、配色都可為你科學(xué)設(shè)計(jì)，保證合理利用空間的同時(shí)，達(dá)到“目之所及，盡皆為美”的居家境界。
\u00A0 \u00A0新浪家居：在信息爆炸、產(chǎn)品迭代速度加快的時(shí)代，家居行業(yè)內(nèi)部也在發(fā)生劇變。許多企業(yè)從做產(chǎn)品向做品牌轉(zhuǎn)型，各位如何看待這一趨勢(shì)？
??何雪晴：從賣(mài)產(chǎn)品到做品牌的轉(zhuǎn)型升級(jí)，是中國(guó)企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。富安娜經(jīng)過(guò)23年的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展，連續(xù)十界入選中國(guó)品牌價(jià)值500強(qiáng)，并成為行業(yè)內(nèi)品牌價(jià)值第一名。為成千上萬(wàn)顧客提供優(yōu)質(zhì)睡眠及居家美學(xué)的解決方案。自創(chuàng)六大子品牌，包含富安娜、馨而樂(lè)、維莎、酷奇智、圣之花以及富安娜?美家，針對(duì)不同消費(fèi)群體以及全年齡段提供居家及生活美學(xué)的整體解決方案；
產(chǎn)品的特色是基本功，“以美為核心，以藝術(shù)為靈魂，打造顧客生態(tài)圈商品鏈”是富安娜品牌經(jīng)營(yíng)的價(jià)值核心； 品牌內(nèi)容的個(gè)性培養(yǎng)才是企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的核心力量，好的品牌內(nèi)涵能夠提升產(chǎn)品的價(jià)值，企業(yè)才能不斷提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，更好塑造品牌形象。必須不斷拓展品牌內(nèi)容，賦予品牌更多內(nèi)涵、更廣的生態(tài)圈。
\u00A0 \u00A0新浪家居：隨著國(guó)內(nèi)居民環(huán)保意識(shí)的提升，在家裝中更加重視綠色、環(huán)保和健康三大因素，目前，建筑裝飾企業(yè)、建材生產(chǎn)企業(yè)逐漸意識(shí)到綠色建材的重要性。請(qǐng)問(wèn)貴企業(yè)如何看待這一趨勢(shì)？
??何雪晴：現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的要求已經(jīng)在價(jià)格之上，特別是家居環(huán)境影響全家人的健康生活，給家人提供綠色、環(huán)保和健康的生活環(huán)境的消費(fèi)意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)。所以無(wú)論是原材料生產(chǎn)企業(yè)還是成品制造企業(yè)越來(lái)越看到綠色建材的重要性。富安娜美家的產(chǎn)品把“健康生態(tài)”放在首位，早在第32屆深圳國(guó)際家具展富安娜·美家首次亮相、即獲得環(huán)保質(zhì)量獎(jiǎng)最高榮譽(yù)， “質(zhì)量環(huán)保金獎(jiǎng)”。
富安娜·美家在研發(fā)到生產(chǎn)的整個(gè)過(guò)程中都秉持“以人為本，綠色健康”的企業(yè)責(zé)任感來(lái)為社會(huì)與行業(yè)生產(chǎn)美，以傳承優(yōu)秀設(shè)計(jì)基因及提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，以“感性工學(xué)”貫徹圖案設(shè)計(jì)始終，色彩、線條皆是和諧圓融，到結(jié)構(gòu)處的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)充分考慮“人體工學(xué)”需求。從生產(chǎn)環(huán)節(jié)開(kāi)始，富安娜·美家所選擇的板材、噴印的墨水以及粘合所用的膠水，每一個(gè)細(xì)節(jié)都彰顯著綠色健康的生產(chǎn)理念，確保從源頭開(kāi)始，就為使用者的健康生活保駕護(hù)航。
將人文關(guān)懷根植品牌，以綠色健康護(hù)航生活，我們從生活的方方面面，帶給您藝術(shù)的視覺(jué)享受和美的生活體驗(yàn)。
\u00A0 \u00A0\u00A0新浪家居：目前，各類(lèi)建材家居企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式從原先的實(shí)物化轉(zhuǎn)向產(chǎn)品、服務(wù)數(shù)字化。請(qǐng)問(wèn)貴企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)上有沒(méi)有什么想法？ \u00A0
??何雪晴：我們現(xiàn)在兩條腿走路，在渠道的布局上我們是三條腿走路。第一條腿是在大城市里我們要開(kāi)我們自己的直營(yíng)店，直營(yíng)店起的作用是代表我們的形象，在大城市上占據(jù)我們的窗口，并且我們的店面面積一定要比較大。第二條腿就是招商，這也是本次展會(huì)另外一個(gè)很重要的目標(biāo)，現(xiàn)在展會(huì)剛開(kāi)始半小時(shí)，就有經(jīng)銷(xiāo)商跟我們簽約了。第三條腿就是擁抱互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，現(xiàn)在已經(jīng)啟動(dòng)了我們線上的電商渠道，一些主流產(chǎn)品已經(jīng)可以在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)了。
??新浪家居：富安娜會(huì)如何看待現(xiàn)在對(duì)于家裝的新模式，即一體化的服務(wù)呢？
??何雪晴：我們是藝術(shù)全屋配置，對(duì)于富安娜來(lái)說(shuō)，它本身有家紡的背景在，所有我們?cè)诩已b上有這方面的優(yōu)勢(shì)，另外，在家裝的各種不同類(lèi)型的家具里都有融入富安娜品牌的產(chǎn)品，有別于單獨(dú)做一個(gè)版塊的家居企業(yè)。對(duì)于之后的配套服務(wù)，在大城市一定要有我們自己的旗艦店，讓消費(fèi)者真正體驗(yàn)到我們?nèi)菖渲玫膬?yōu)勢(shì)是在哪里，了解到我們是如何去服務(wù)號(hào)顧客。
??新浪家居：今年，富安娜在家裝市場(chǎng)上取得哪些突破呢？
??何雪晴：今年，三個(gè)生產(chǎn)基地全部建設(shè)成功，常熟，惠東，深圳龍華是我們的三個(gè)基地，是由原來(lái)我們家紡的物流庫(kù)進(jìn)行改裝。常熟是最新的一個(gè)生產(chǎn)基地，2016年12月開(kāi)始安裝設(shè)備，半年時(shí)間現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始生產(chǎn)了，這是我們的效率。另外，惠東的基地我們是2016年2月拍賣(mài)到那個(gè)廠房，同年4月份開(kāi)始生產(chǎn)。最后我想說(shuō)下我們現(xiàn)在開(kāi)始的招商，我們是一級(jí)，二級(jí)，三級(jí)城市都進(jìn)行。
??新浪家居：對(duì)于未來(lái)富安娜在品牌打造，貴企業(yè)發(fā)展方面有什么戰(zhàn)略規(guī)劃?
??何雪晴：富安娜是一直想要做“百年企業(yè)”，我們也一直是沿著這個(gè)方向在走。家居的市場(chǎng)前景是非常大，而家紡相對(duì)于家居行業(yè)來(lái)說(shuō)比較小眾一些，這就是家紡和家居行業(yè)的不同。對(duì)于布局，我們現(xiàn)在三個(gè)研發(fā)基地都同時(shí)進(jìn)行，設(shè)備都是從國(guó)外進(jìn)口的最先進(jìn)的4.0機(jī)器設(shè)備，然后是軸心生產(chǎn)線來(lái)做。我們從家紡行業(yè)跨界過(guò)來(lái)并不是因?yàn)榭吹郊揖有袠I(yè)的商業(yè)紅利所在，而是我們要把我們這個(gè)事業(yè)持續(xù)做下去，能夠走上“百年企業(yè)”。
??新浪家居：富安娜未來(lái)會(huì)考慮讓貴公司的產(chǎn)品走出去，打開(kāi)國(guó)外的市場(chǎng)嗎？
??何雪晴：這是我們下一步的計(jì)劃，不過(guò)也不排除已經(jīng)有國(guó)外客戶已經(jīng)很認(rèn)可我們的產(chǎn)品。今年三月份在深圳國(guó)際家居展，有來(lái)自美國(guó)，阿聯(lián)酋，以及歐洲的客戶都非常喜歡我們的產(chǎn)品。
??富安娜·美家是家紡行業(yè)中首屈一指的領(lǐng)軍品牌，如今從藝術(shù)家紡，到創(chuàng)意家居，他們初心不變，讓更多人享受更高品質(zhì)的美居生活，將藝術(shù)與美在未來(lái)延續(xù)�。ㄎ�/新浪家居）
