日前，以“逆戰”為主題的提籟雅2014秋冬新品發布會在北京懷柔舉行。會上，在回想起公司2005年引進“提籟雅”這一法式家居品牌時，北京怡蓮嘉美家居用品有限公司董事長彭善超說：“在百花齊放的家紡市場，提籟雅用一種清馨自然的花卉風格，將人們帶入輕松、時尚、浪漫的休閑家居生活中，它以法蘭西文化為底蘊，使品牌具備了不可取代的法式DNA。”
如今，在經歷了近10年的市場磨礪后，提籟雅的法式韻味變得日久彌新，產品風格也更加豐富動人。從最初品牌首發的“藍調伊人”、“鄉野香檳”、“尼斯小鎮”到“萊芒湖寫意”、“薩蘭尼庭院”等，均成為了經典之作，獲得了市場和消費者的高度認可，使品牌的“法式之路”走得浪漫而久遠。
對于提籟雅來說，進駐中國市場可謂是應景而生。近年來，家紡行業發展迅速，眾多家紡品牌紛紛涌現，消費市場上家紡產品豐富多彩，琳瑯滿目。為了在日益激烈的市場競爭中占據要位，各廠商亦紛紛采取不同的經營戰略，多方出擊，力求在細分市場中開辟一片“利潤藍海”。
綜觀近年來家紡行業的發展，法式家紡這個細分市場無疑是一個香餑餑。它以清新、淡雅、浪漫且感性的特質令眾多消費者，尤其是都市白領們為之深深著迷，掀起了一股濃烈的法式家紡風潮，而提籟雅則毫無疑問地成為了這場風潮的引領者。
據統計，提籟雅自進入中國市場以來，銷售業績每年呈50%的復合增長，成為業內傳奇。更值得一提的是，90%以上的提籟雅消費者都有重復消費購買的記錄。北京怡蓮嘉美公司總經理祝恩寧表示：“法式家紡能夠贏得市場的青睞，歸根結底是它契合了消費者的物質與精神需求；而提籟雅之所以能夠得到這么快速的發展，用戶回頭率如此之高，最根本的原因還是品牌具有鮮明的風格和獨特的花色設計。”
有別于國內大多數家紡品牌，提籟雅以法式的優雅和浪漫風潮傾襲市場，以“花”樣風格打破了千篇一律的家紡之境，以獨特的“個性”傲然立市，給缺乏創意和靈感的家紡產業注入了一絲清風。“和而不同，雅而不拘”，這種法式的淡然使品牌的每一款產品都具有了擄獲人心的魔力。
“德國著名詩人荷爾德林曾在其聞名世界的代表作《人，詩意的棲居》中說過，‘人充滿勞績，但還詩意地棲息于地球之上’，這句話直抵每一位閱讀者的心靈，也成為眾人的追求。”祝恩寧說，“細細品味，這句話與當前日益走俏的返璞歸真的法式風潮十分相稱。或許，全人類所追求的‘終極棲息之所’都異曲同工，不過是在親近自然中獲取恬靜、純真、詩意的精神感知，不過是在忙忙碌碌的生活之外找尋心靈的自在舒適，這也無怪乎法式家紡市場正漸行漸好。”
在繼承了法蘭西文化的同時，提籟雅也倡導“自然、健康、舒適、清馨”的品牌理念，因此在選材上，提籟雅嚴格篩選原材料，更多的選擇純天然材質，如棉、蠶絲、羊毛、羽絨等；在印染上精選環保工藝，采用更健康的活性印染工藝等；甚至在產品研發設計中，設計人員都會將健康、自然的理念融入其中，選擇最貼合肌膚的純棉面料，采用讓人輕松愉悅的花卉設計，使消費者在舒適的家居環境中感受自然。
祝恩寧說：“提籟雅人視產品質量如自己的眼睛，所有產品都采用了最為嚴格的工藝標準和驗收標準。例如，在生產工廠，要求工人在進行布料、半成品、成品的工序傳遞過程中，布料以及產品必須平整折疊傳遞，以避免褶皺；為避免布料縮水影響正常使用，所生產的產品均經過事前的嚴格縮水試驗，并根據試驗結果，在產品生產時預留0.5%~1%的縮水率。我們堅信，只有按嚴格標準制作和檢驗的產品，才能滿足消費者的需求。因此，在提籟雅家紡的每一個專賣店、專柜中，消費者都可以得到品質如一的產品帶給自己的視覺享受和質量保障。”
在產品設計中，提籟雅還采用了獨特的A、B、C、D版設計，A版為印花版，B版為素色版，值得一提的是，素色的B版也十分具有前瞻性。祝恩寧介紹說：“考慮到產品的貼膚性和人們的生活習慣，我們減少了印花等繁復的印染程序，使床品更符合塑造人體健康睡眠環境的需要。C版、D版在午餐枕上的使用，更是增加了產品的延展性和時尚性。”
此外，為了讓消費者的每一分錢都花的物有所值，提籟雅在產品包裝上反其道而行之，采用簡約的包裝，使消費者不必支付額外的包裝費用，所節約的包裝、運輸、倉儲成本都將體現在最佳的價格中。“當然，如果消費者需要用于送禮等特殊場合，提籟雅也會為消費者考慮周全，精美的禮品包裝一定能贏得客人的贊許。”祝恩寧說道。
如果說鮮明的產品風格和精致的制作工藝，助力提籟雅輕松叩開了消費者的心門、市場的大門，那么其“管家婆”式的加盟管理、人性化的招商政策無疑讓其市場網絡部署更加暢通與快速。
據了解，提籟雅對于加盟商的服務支持涵蓋店鋪陳列以及全面持續的培訓支持。公司還有資深的培訓師、督導對加盟商定期進行培訓，并提出季節性和主題性的宣傳推廣策劃方案，幫助加盟商迅速打開區域市場。
對于品牌未來的發展，祝恩寧表示：“經過多年的市場沉淀和積累，提籟雅已經進入到了穩定發展期，但為了保證每一個網點開店的質量，我們將會控制擴張速度，每家店都追求精益求精。同時，積極尋求1+1的合作方式，實行中國總部同一城市（個別城市除外）不發展新加盟者的政策，充分調動提籟雅資源和加盟商資源的整合，讓加盟商通過開店能賺到錢，企業得到發展。”
目前，提籟雅已在業內擁有了良好的經營口碑和知名度，并在北京、上海、沈陽、深圳等大中城市開設了200多家專賣店與專柜，在韓國首爾、中國臺灣、加拿大等地開設了9家專賣店，銷售業績不斷攀升。
祝恩寧表示，下一步，提籟雅將計劃把中國市場開設網點增至400家，亞太地區網點拓展至100家。相信借著這股法式家紡風潮，提籟雅這匹家紡市場中的“黑馬”，必將在市場競爭中飛得更快、跑得更遠。
